Категорії
Електронні книги
-
Бізнес та економіка
- Біткойн
- Ділова жінка
- Коучинг
- Контроль
- Електронний бізнес
- Економіка
- Фінанси
- Фондова біржа та інвестиції
- Особисті компетенції
- Комп'ютер в офісі
- Комунікація та переговори
- Малий бізнес
- Маркетинг
- Мотивація
- Мультимедійне навчання
- Нерухомість
- Переконання та НЛП
- Податки
- Соціальна політика
- Порадники
- Презентації
- Лідерство
- Зв'язки з громадськістю
- Звіти, аналізи
- Секрет
- Соціальні засоби комунікації
- Продаж
- Стартап
- Ваша кар'єра
- Управління
- Управління проектами
- Людські ресурси (HR)
-
Для дітей
-
Для молоді
-
Освіта
-
Енциклопедії, словники
-
Електронна преса
- Architektura i wnętrza
- Biznes i Ekonomia
- Будинок та сад
- Електронний бізнес
- Фінанси
- Особисті фінанси
- Бізнес
- Фотографія
- Інформатика
- Відділ кадрів та оплата праці
- Комп'ютери, Excel
- Бухгалтерія
- Культура та література
- Наукові та академічні
- Охорона навколишнього середовища
- Впливові
- Освіта
- Податки
- Подорожі
- Психологія
- Релігія
- Сільське господарство
- Ринок книг і преси
- Транспорт та спедиція
- Здоров'я та краса
-
Історія
-
Інформатика
- Офісні застосунки
- Бази даних
- Біоінформатика
- Бізнес ІТ
- CAD/CAM
- Digital Lifestyle
- DTP
- Електроніка
- Цифрова фотографія
- Комп'ютерна графіка
- Ігри
- Хакування
- Hardware
- IT w ekonomii
- Наукові пакети
- Шкільні підручники
- Основи комп'ютера
- Програмування
- Мобільне програмування
- Інтернет-сервери
- Комп'ютерні мережі
- Стартап
- Операційні системи
- Штучний інтелект
- Технологія для дітей
- Вебмайстерність
-
Інше
-
Іноземні мови
-
Культура та мистецтво
-
Шкільні читанки
-
Література
- Антології
- Балада
- Біографії та автобіографії
- Для дорослих
- Драми
- Журнали, щоденники, листи
- Епос, епопея
- Нарис
- Наукова фантастика та фантастика
- Фельєтони
- Художня література
- Гумор, сатира
- Інше
- Класичний
- Кримінальний роман
- Нехудожня література
- Художня література
- Mity i legendy
- Лауреати Нобелівської премії
- Новели
- Побутовий роман
- Okultyzm i magia
- Оповідання
- Спогади
- Подорожі
- Оповідна поезія
- Поезія
- Політика
- Науково-популярна
- Роман
- Історичний роман
- Проза
- Пригодницька
- Журналістика
- Роман-репортаж
- Romans i literatura obyczajowa
- Сенсація
- Трилер, жах
- Інтерв'ю та спогади
-
Природничі науки
-
Соціальні науки
-
Шкільні підручники
-
Науково-популярна та академічна
- Археологія
- Bibliotekoznawstwo
- Кінознавство / Теорія кіно
- Філологія
- Польська філологія
- Філософія
- Finanse i bankowość
- Географія
- Економіка
- Торгівля. Світова економіка
- Історія та археологія
- Історія мистецтва і архітектури
- Культурологія
- Мовознавство
- літературні студії
- Логістика
- Математика
- Ліки
- Гуманітарні науки
- Педагогіка
- Навчальні засоби
- Науково-популярна
- Інше
- Психологія
- Соціологія
- Театральні студії
- Богослов’я
- Економічні теорії та науки
- Transport i spedycja
- Фізичне виховання
- Zarządzanie i marketing
-
Порадники
-
Ігрові посібники
-
Професійні та спеціальні порадники
-
Юридична
- Безпека життєдіяльності
- Історія
- Дорожній кодекс. Водійські права
- Юридичні науки
- Охорона здоров'я
- Загальне, компендіум
- Академічні підручники
- Інше
- Закон про будівництво і житло
- Цивільне право
- Фінансове право
- Господарське право
- Господарське та комерційне право
- Кримінальний закон
- Кримінальне право. Кримінальні злочини. Кримінологія
- Міжнародне право
- Міжнародне та іноземне право
- Закон про охорону здоров'я
- Закон про освіту
- Податкове право
- Трудове право та законодавство про соціальне забезпечення
- Громадське, конституційне та адміністративне право
- Кодекс про шлюб і сім'ю
- Аграрне право
- Соціальне право, трудове право
- Законодавство Євросоюзу
- Промисловість
- Сільське господарство та захист навколишнього середовища
- Словники та енциклопедії
- Державні закупівлі
- Управління
-
Путівники та подорожі
- Африка
- Альбоми
- Південна Америка
- Центральна та Північна Америка
- Австралія, Нова Зеландія, Океанія
- Австрія
- Азії
- Балкани
- Близький Схід
- Болгарія
- Китай
- Хорватія
- Чеська Республіка
- Данія
- Єгипет
- Естонія
- Європа
- Франція
- Гори
- Греція
- Іспанія
- Нідерланди
- Ісландія
- Литва
- Латвія
- Mapy, Plany miast, Atlasy
- Мініпутівники
- Німеччина
- Норвегія
- Активні подорожі
- Польща
- Португалія
- Інше
- Росія
- Румунія
- Словаччина
- Словенія
- Швейцарія
- Швеція
- Світ
- Туреччина
- Україна
- Угорщина
- Велика Британія
- Італія
-
Психологія
- Філософія життя
- Kompetencje psychospołeczne
- Міжособистісне спілкування
- Mindfulness
- Загальне
- Переконання та НЛП
- Академічна психологія
- Психологія душі та розуму
- Психологія праці
- Relacje i związki
- Батьківство та дитяча психологія
- Вирішення проблем
- Інтелектуальний розвиток
- Секрет
- Сексуальність
- Спокушання
- Зовнішній вигляд та імідж
- Філософія життя
-
Релігія
-
Спорт, фітнес, дієти
-
Техніка і механіка
Аудіокниги
-
Бізнес та економіка
- Біткойн
- Ділова жінка
- Коучинг
- Контроль
- Електронний бізнес
- Економіка
- Фінанси
- Фондова біржа та інвестиції
- Особисті компетенції
- Комунікація та переговори
- Малий бізнес
- Маркетинг
- Мотивація
- Нерухомість
- Переконання та НЛП
- Податки
- Порадники
- Презентації
- Лідерство
- Зв'язки з громадськістю
- Секрет
- Соціальні засоби комунікації
- Продаж
- Стартап
- Ваша кар'єра
- Управління
- Управління проектами
- Людські ресурси (HR)
-
Для дітей
-
Для молоді
-
Освіта
-
Енциклопедії, словники
-
Історія
-
Інформатика
-
Інше
-
Іноземні мови
-
Культура та мистецтво
-
Шкільні читанки
-
Література
- Антології
- Балада
- Біографії та автобіографії
- Для дорослих
- Драми
- Журнали, щоденники, листи
- Епос, епопея
- Нарис
- Наукова фантастика та фантастика
- Фельєтони
- Художня література
- Гумор, сатира
- Інше
- Класичний
- Кримінальний роман
- Нехудожня література
- Художня література
- Mity i legendy
- Лауреати Нобелівської премії
- Новели
- Побутовий роман
- Okultyzm i magia
- Оповідання
- Спогади
- Подорожі
- Поезія
- Політика
- Науково-популярна
- Роман
- Історичний роман
- Проза
- Пригодницька
- Журналістика
- Роман-репортаж
- Romans i literatura obyczajowa
- Сенсація
- Трилер, жах
- Інтерв'ю та спогади
-
Природничі науки
-
Соціальні науки
-
Науково-популярна та академічна
-
Порадники
-
Професійні та спеціальні порадники
-
Юридична
-
Путівники та подорожі
-
Психологія
- Філософія життя
- Міжособистісне спілкування
- Mindfulness
- Загальне
- Переконання та НЛП
- Академічна психологія
- Психологія душі та розуму
- Психологія праці
- Relacje i związki
- Батьківство та дитяча психологія
- Вирішення проблем
- Інтелектуальний розвиток
- Секрет
- Сексуальність
- Спокушання
- Зовнішній вигляд та імідж
- Філософія життя
-
Релігія
-
Спорт, фітнес, дієти
-
Техніка і механіка
Відеокурси
-
Бази даних
-
Big Data
-
Biznes, ekonomia i marketing
-
Кібербезпека
-
Data Science
-
DevOps
-
Для дітей
-
Електроніка
-
Графіка / Відео / CAX
-
Ігри
-
Microsoft Office
-
Інструменти розробки
-
Програмування
-
Особистісний розвиток
-
Комп'ютерні мережі
-
Операційні системи
-
Тестування програмного забезпечення
-
Мобільні пристрої
-
UX/UI
-
Веброзробка, Web development
-
Управління
Подкасти
- Електронні книги
- Бізнес та економіка
- Маркетинг
- 9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady działania i sposoby myślenia w marketingu business-to-business
Деталі електронної книги
9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady działania i sposoby myślenia w marketingu business-to-business
Jeżeli Twoja firma sprzedaje produkty, usługi lub rozwiązania innym firmom, to znaczy, że działasz na rynku business-to-business ― B2B. Ten rynek znacząco różni się od rynku konsumenckiego, choćby tym, jak podejmuje się na nim wybory. Oznacza to także, że marketing na tym rynku rządzi się swoimi prawami, które poznasz w 9 prawach marketingu B2B.
To książka przeznaczona dla przedsiębiorców, dyrektorów, managerów i specjalistów, którzy chcą poznać fundamentalną filozofię, jaka leży u podstaw skutecznych działań marketingowych na rynku B2B. Prowadzisz tego typu firmę i chcesz zacząć inwestować w marketing, by Twoja marka stała się rozpoznawalna i pomagała Ci pozyskać klientów? A może pierwszy raz w karierze zatrudniasz się w firmie B2B i zastanawiasz się, od czego zacząć swoje działania?
Ten przewodnik skupia się na dziewięciu kluczowych prawach marketingu B2B ― ogólnych zasadach, regułach i filozofii, jakie stoją za skutecznym działaniem na tym trudnym rynku. Przeczytaj tę książkę w całości, rozdział po rozdziale i dowiedz się, dlaczego Twoi potencjalni klienci mogą nawet nie wiedzieć o Twoim istnieniu (mimo że starasz się ich w tym zakresie uświadomić). Przekonaj się, czy rynek rozumie, czym zajmuje się Twoja firma. Upewnij się, czy naprawdę znasz klientów ― wiesz, co stanowi dla nich wartość, jak porównują między sobą dostawców, jak podejmują decyzje zakupowe ― i czy przy uwzględnieniu tych kwestii na pewno odpowiednio się z nimi komunikujesz.
Czy uważasz, że dobry produkt nie potrzebuje marketingu, bo obroni się sam? A może twierdzisz, że skuteczny marketing sprzeda dosłownie wszystko? Jeśli tak, to najwyższy czas, aby spojrzeć na marketing B2B z perspektywy, jaką prezentuje Michał Szermelek.
Jak podkreśla autor ― marketing B2B rządzi się zupełnie innymi prawami niż marketing B2C. Mimo to marketerzy często wdrażają mechanizmy marketingu B2C do działań promocyjnych realizowanych na rynkach B2B. A to zwyczajnie nie ma prawa działać.
Książka, którą trzymasz w ręku, ułatwi Ci opanowanie sztuki marketingu na rynkach profesjonalnych. Michał opisuje w niej praktyczne porady poparte własnymi doświadczeniami, a przy tym dzieli się licznymi wskazówkami, których próżno szukać gdziekolwiek indziej. Zdecydowanie warto skorzystać z jego doświadczenia i wiedzy.
9 praw marketingu B2B to must read dla marketerów, właścicieli firm i managerów, którzy chcą realizować skuteczne strategie marketingowe.
Marcin Cichocki, CEO i founder Agencji Kuźnia
Wprowadzenie
Prawo I - prawo złotej farby
- MARKETING A PROMOCJA - JAKA JEST RÓŻNICA?
- "ALE MY ROŚNIEMY BEZ MARKETINGU"
- "DOBRY MARKETING SPRZEDA WSZYSTKO"
- JAKA JEST RZECZYWISTOŚĆ W B2B?
- PRODUCT-MARKET-FIT
- ZMIENIĆ PRODUKT?
- CO OZNACZA PRAWO ZŁOTEJ FARBY?
- JAK DOBRY PRODUKT WPŁYWA NA UTRZYMANIE KLIENTA I ZWROT Z MARKETINGU?
- JAK MARKETING MOŻE POMÓC CI W WYPRACOWANIU PRODUCT-MARKET-FITU?
- WIESZ, GDZIE JESTEŚ - CO DALEJ?
- MARKETING TO NIE SZTUCZKI I PRZEKRĘTY
Prawo II - prawo bezpośredniej informacji
- NIE PATRZ PRZEZ SWÓJ PRYZMAT I NIE ZAKŁADAJ
- CZY TO ZNACZY, ŻEBY NIE KORZYSTAĆ Z WARSZTATÓW?
- INFORMACJI O KLIENTACH SIĘ NIE WYMYŚLA. INFORMACJE O KLIENTACH SIĘ ODKRYWA
- DLACZEGO MUSISZ UWAŻAĆ NA GOTOWE BADANIA I RAPORTY?
- TWOI KLIENCI TO NAJWAŻNIEJSZE ŹRÓDŁO INFORMACJI
- CO ZNACZY "ROZMAWIAĆ Z KLIENTAMI"?
- A DLACZEGO NIE ANKIETY?
- DLACZEGO TO AŻ TAK ISTOTNE TERAZ?
- JAK SIĘ PRZYGOTOWAĆ NA TAKIE ROZMOWY?
- WSKAZÓWKI DOTYCZĄCE PROWADZENIA WYWIADÓW
- ILE BADAŃ MUSISZ PRZEPROWADZIĆ?
- JAK SIĘ PRZEMÓC DO ROZMÓW Z KLIENTAMI?
- KULTURA INSIGHTÓW
Prawo III - prawo znajomości decyzji
- DLACZEGO W B2B OPISANIE CZŁOWIEKA JEST MAŁO UŻYTECZNE?
- PROCESY ZAKUPOWE W B2B
- WYBIERZ, CZYJĄ DECYZJĘ BĘDZIESZ OPISYWAĆ
- W JAKI SPOSÓB NALEŻY OPISAĆ DECYZJĘ?
- JAK KORZYSTAĆ Z OPISANEJ DECYZJI?
- POZNAJ IMPULSY SWOICH KLIENTÓW
Prawo IV - prawo bezpiecznego stołka
- PRZYKŁADOWY WYBÓR W B2B
- STAWKA WŁAŚCIWEGO WYBORU
- KUPOWANIE JEST TRUDNE!
- BUDOWANIE LUB UTRATA ZAUFANIA
- JAK SZUKAĆ TEGO TYPU ELEMENTÓW?
- PODWAŻANIE POCZUCIA BEZPIECZEŃSTWA
- BUDOWANIE POCZUCIA BEZPIECZEŃSTWA NIE KOŃCZY SIĘ NA MARKETINGU ANI SPRZEDAŻY!
Prawo V - prawo sprzedaży
- JAK NASTAWIĆ MARKETING I SPRZEDAŻ PRZECIWKO SOBIE?
- CZY SPRZEDAŻ FAKTYCZNIE NIE POTRAFI DOMYKAĆ?
- DLACZEGO DOBRA WSPÓŁPRACA MARKETINGU I SPRZEDAŻY JEST AŻ TAK WAŻNA?
- JAK POWINNA WYGLĄDAĆ WSPÓŁPRACA?
- WSPÓŁPRACA DZIAŁU MARKETINGU I SPRZEDAŻY
Prawo VI - prawo błędnego pomiaru
- ZASIĘG I RUCH TO NIE CEL SAM W SOBIE
- BŁĘDNE METRYKI PREMIUJĄ NIEWŁAŚCIWE ZACHOWANIA
- A CO JEST NIE TAK Z GENEROWANIEM LEADÓW?
- UWAŻAJ NA TE BŁĘDY W ROZLICZANIU MARKETINGU
- JAK ZATEM MIERZYĆ?
- JAK UZASADNIĆ DZIAŁANIE W DANYM KANALE?
- LUKI W MARKETINGOWYCH DANYCH
- ROI JEST WAŻNE. ALE PAMIĘTAJ O STRATEGII
- MARKETING B2B TO FUNKCJA BIZNESOWA
Prawo VII - prawo kategorii
- KATEGORIE RYNKOWE
- WYBÓR KATEGORII TO JEDEN Z NAJWAŻNIEJSZYCH STRATEGICZNYCH WYBORÓW
- DOJRZAŁOŚĆ KATEGORII - WSTĘP DO TEORII
- MARKETING W DOJRZAŁYCH KATEGORIACH
- KOMODYTYZACJA USŁUG I PRODUKTÓW W DOJRZAŁYCH KATEGORIACH
- JAK SZUKAĆ WYRÓŻNIKÓW, BĘDĄC W DOJRZAŁEJ KATEGORII?
- TRUDNOŚCI MŁODYCH KATEGORII
- MARKETING W MŁODYCH KATEGORIACH
Prawo VIII - prawo strategicznej narracji
- PRZYPADKOWE AKTY MARKETINGU
- PLAN MARKETINGOWY JAKO RATUNEK
- SKUTECZNE TREŚCI - CZYLI JAKIE?
- JEŻELI NIE SAM PLAN, TO CO?
- PODSTAWA PIRAMIDY
- SEGMENTACJA I POZYCJONOWANIE
- STRATEGICZNA NARRACJA
- DO CZEGO POTRZEBUJESZ STRATEGICZNEJ NARRACJI?
- PODSTAWY DO STRATEGICZNEJ NARRACJI
- STRUKTURA STRATEGICZNEJ NARRACJI
- JAK STWORZYĆ STRATEGICZNĄ NARRACJĘ ZA POMOCĄ METODY MYŚLI NARRACYJNYCH?
- JAK KORZYSTAĆ Z NARRACJI?
- NIE BÓJ SIĘ POWTARZAĆ!
- ZACZYNA NUDZIĆ CIĘ TWOJA WŁASNA NARRACJA? DOSKONALE!
- SŁOWO O WYRÓŻNIKACH
- JAKA JEST NAJLEPSZA NARRACJA?
Prawo IX - prawo klarownego przekazu
- KTO ODPOWIADA ZA ZROZUMIENIE PRZEKAZU?
- SYGNAŁY OSTRZEGAWCZE
- JAK TWORZYĆ KLAROWNY PRZEKAZ?
- JAK SPRAWDZIĆ, CZY KOMUNIKUJESZ SIĘ KLAROWNIE?
Podsumowanie
Pracuj ze mną!
Podziękowania
- Назва: 9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady działania i sposoby myślenia w marketingu business-to-business
- Автор: Michał Szermelek
- ISBN: 978-83-289-1849-8, 9788328918498
- Дата видання: 2024-08-06
- Формат: Eлектронна книга
- Ідентифікатор видання: 9prb2b
- Видавець: Onepress
- вікова категорія: 14+