Szczegóły ebooka

9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady działania i sposoby myślenia w marketingu business-to-business

9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady działania i sposoby myślenia w marketingu business-to-business

Michał Szermelek

Ebook

Jeżeli Twoja firma sprzedaje produkty, usługi lub rozwiązania innym firmom, to znaczy, że działasz na rynku business-to-business ― B2B. Ten rynek znacząco różni się od rynku konsumenckiego, choćby tym, jak podejmuje się na nim wybory. Oznacza to także, że marketing na tym rynku rządzi się swoimi prawami, które poznasz w 9 prawach marketingu B2B.

To książka przeznaczona dla przedsiębiorców, dyrektorów, managerów i specjalistów, którzy chcą poznać fundamentalną filozofię, jaka leży u podstaw skutecznych działań marketingowych na rynku B2B. Prowadzisz tego typu firmę i chcesz zacząć inwestować w marketing, by Twoja marka stała się rozpoznawalna i pomagała Ci pozyskać klientów? A może pierwszy raz w karierze zatrudniasz się w firmie B2B i zastanawiasz się, od czego zacząć swoje działania?

Ten przewodnik skupia się na dziewięciu kluczowych prawach marketingu B2B ― ogólnych zasadach, regułach i filozofii, jakie stoją za skutecznym działaniem na tym trudnym rynku. Przeczytaj tę książkę w całości, rozdział po rozdziale i dowiedz się, dlaczego Twoi potencjalni klienci mogą nawet nie wiedzieć o Twoim istnieniu (mimo że starasz się ich w tym zakresie uświadomić). Przekonaj się, czy rynek rozumie, czym zajmuje się Twoja firma. Upewnij się, czy naprawdę znasz klientów ― wiesz, co stanowi dla nich wartość, jak porównują między sobą dostawców, jak podejmują decyzje zakupowe ― i czy przy uwzględnieniu tych kwestii na pewno odpowiednio się z nimi komunikujesz.

Czy uważasz, że dobry produkt nie potrzebuje marketingu, bo obroni się sam? A może twierdzisz, że skuteczny marketing sprzeda dosłownie wszystko? Jeśli tak, to najwyższy czas, aby spojrzeć na marketing B2B z perspektywy, jaką prezentuje Michał Szermelek.

Jak podkreśla autor ― marketing B2B rządzi się zupełnie innymi prawami niż marketing B2C. Mimo to marketerzy często wdrażają mechanizmy marketingu B2C do działań promocyjnych realizowanych na rynkach B2B. A to zwyczajnie nie ma prawa działać.

Książka, którą trzymasz w ręku, ułatwi Ci opanowanie sztuki marketingu na rynkach profesjonalnych. Michał opisuje w niej praktyczne porady poparte własnymi doświadczeniami, a przy tym dzieli się licznymi wskazówkami, których próżno szukać gdziekolwiek indziej. Zdecydowanie warto skorzystać z jego doświadczenia i wiedzy.

9 praw marketingu B2B to must read dla marketerów, właścicieli firm i managerów, którzy chcą realizować skuteczne strategie marketingowe.

Marcin Cichocki, CEO i founder Agencji Kuźnia

Wprowadzenie

Prawo I - prawo złotej farby

  • MARKETING A PROMOCJA - JAKA JEST RÓŻNICA?
  • "ALE MY ROŚNIEMY BEZ MARKETINGU"
  • "DOBRY MARKETING SPRZEDA WSZYSTKO"
  • JAKA JEST RZECZYWISTOŚĆ W B2B?
  • PRODUCT-MARKET-FIT
  • ZMIENIĆ PRODUKT?
  • CO OZNACZA PRAWO ZŁOTEJ FARBY?
  • JAK DOBRY PRODUKT WPŁYWA NA UTRZYMANIE KLIENTA I ZWROT Z MARKETINGU?
  • JAK MARKETING MOŻE POMÓC CI W WYPRACOWANIU PRODUCT-MARKET-FITU?
  • WIESZ, GDZIE JESTEŚ - CO DALEJ?
  • MARKETING TO NIE SZTUCZKI I PRZEKRĘTY

Prawo II - prawo bezpośredniej informacji

  • NIE PATRZ PRZEZ SWÓJ PRYZMAT I NIE ZAKŁADAJ
  • CZY TO ZNACZY, ŻEBY NIE KORZYSTAĆ Z WARSZTATÓW?
  • INFORMACJI O KLIENTACH SIĘ NIE WYMYŚLA. INFORMACJE O KLIENTACH SIĘ ODKRYWA
  • DLACZEGO MUSISZ UWAŻAĆ NA GOTOWE BADANIA I RAPORTY?
  • TWOI KLIENCI TO NAJWAŻNIEJSZE ŹRÓDŁO INFORMACJI
  • CO ZNACZY "ROZMAWIAĆ Z KLIENTAMI"?
  • A DLACZEGO NIE ANKIETY?
  • DLACZEGO TO AŻ TAK ISTOTNE TERAZ?
  • JAK SIĘ PRZYGOTOWAĆ NA TAKIE ROZMOWY?
  • WSKAZÓWKI DOTYCZĄCE PROWADZENIA WYWIADÓW
  • ILE BADAŃ MUSISZ PRZEPROWADZIĆ?
  • JAK SIĘ PRZEMÓC DO ROZMÓW Z KLIENTAMI?
  • KULTURA INSIGHTÓW

Prawo III - prawo znajomości decyzji

  • DLACZEGO W B2B OPISANIE CZŁOWIEKA JEST MAŁO UŻYTECZNE?
  • PROCESY ZAKUPOWE W B2B
  • WYBIERZ, CZYJĄ DECYZJĘ BĘDZIESZ OPISYWAĆ
  • W JAKI SPOSÓB NALEŻY OPISAĆ DECYZJĘ?
  • JAK KORZYSTAĆ Z OPISANEJ DECYZJI?
  • POZNAJ IMPULSY SWOICH KLIENTÓW

Prawo IV - prawo bezpiecznego stołka

  • PRZYKŁADOWY WYBÓR W B2B
  • STAWKA WŁAŚCIWEGO WYBORU
  • KUPOWANIE JEST TRUDNE!
  • BUDOWANIE LUB UTRATA ZAUFANIA
  • JAK SZUKAĆ TEGO TYPU ELEMENTÓW?
  • PODWAŻANIE POCZUCIA BEZPIECZEŃSTWA
  • BUDOWANIE POCZUCIA BEZPIECZEŃSTWA NIE KOŃCZY SIĘ NA MARKETINGU ANI SPRZEDAŻY!

Prawo V - prawo sprzedaży

  • JAK NASTAWIĆ MARKETING I SPRZEDAŻ PRZECIWKO SOBIE?
  • CZY SPRZEDAŻ FAKTYCZNIE NIE POTRAFI DOMYKAĆ?
  • DLACZEGO DOBRA WSPÓŁPRACA MARKETINGU I SPRZEDAŻY JEST AŻ TAK WAŻNA?
  • JAK POWINNA WYGLĄDAĆ WSPÓŁPRACA?
  • WSPÓŁPRACA DZIAŁU MARKETINGU I SPRZEDAŻY

Prawo VI - prawo błędnego pomiaru

  • ZASIĘG I RUCH TO NIE CEL SAM W SOBIE
  • BŁĘDNE METRYKI PREMIUJĄ NIEWŁAŚCIWE ZACHOWANIA
  • A CO JEST NIE TAK Z GENEROWANIEM LEADÓW?
  • UWAŻAJ NA TE BŁĘDY W ROZLICZANIU MARKETINGU
  • JAK ZATEM MIERZYĆ?
  • JAK UZASADNIĆ DZIAŁANIE W DANYM KANALE?
  • LUKI W MARKETINGOWYCH DANYCH
  • ROI JEST WAŻNE. ALE PAMIĘTAJ O STRATEGII
  • MARKETING B2B TO FUNKCJA BIZNESOWA

Prawo VII - prawo kategorii

  • KATEGORIE RYNKOWE
  • WYBÓR KATEGORII TO JEDEN Z NAJWAŻNIEJSZYCH STRATEGICZNYCH WYBORÓW
  • DOJRZAŁOŚĆ KATEGORII - WSTĘP DO TEORII
  • MARKETING W DOJRZAŁYCH KATEGORIACH
  • KOMODYTYZACJA USŁUG I PRODUKTÓW W DOJRZAŁYCH KATEGORIACH
  • JAK SZUKAĆ WYRÓŻNIKÓW, BĘDĄC W DOJRZAŁEJ KATEGORII?
  • TRUDNOŚCI MŁODYCH KATEGORII
  • MARKETING W MŁODYCH KATEGORIACH

Prawo VIII - prawo strategicznej narracji

  • PRZYPADKOWE AKTY MARKETINGU
  • PLAN MARKETINGOWY JAKO RATUNEK
  • SKUTECZNE TREŚCI - CZYLI JAKIE?
  • JEŻELI NIE SAM PLAN, TO CO?
  • PODSTAWA PIRAMIDY
  • SEGMENTACJA I POZYCJONOWANIE
  • STRATEGICZNA NARRACJA
  • DO CZEGO POTRZEBUJESZ STRATEGICZNEJ NARRACJI?
  • PODSTAWY DO STRATEGICZNEJ NARRACJI
  • STRUKTURA STRATEGICZNEJ NARRACJI
  • JAK STWORZYĆ STRATEGICZNĄ NARRACJĘ ZA POMOCĄ METODY MYŚLI NARRACYJNYCH?
  • JAK KORZYSTAĆ Z NARRACJI?
  • NIE BÓJ SIĘ POWTARZAĆ!
  • ZACZYNA NUDZIĆ CIĘ TWOJA WŁASNA NARRACJA? DOSKONALE!
  • SŁOWO O WYRÓŻNIKACH
  • JAKA JEST NAJLEPSZA NARRACJA?

Prawo IX - prawo klarownego przekazu

  • KTO ODPOWIADA ZA ZROZUMIENIE PRZEKAZU?
  • SYGNAŁY OSTRZEGAWCZE
  • JAK TWORZYĆ KLAROWNY PRZEKAZ?
  • JAK SPRAWDZIĆ, CZY KOMUNIKUJESZ SIĘ KLAROWNIE?

Podsumowanie

Pracuj ze mną!

Podziękowania

  • Tytuł: 9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady działania i sposoby myślenia w marketingu business-to-business
  • Autor: Michał Szermelek
  • ISBN: 978-83-289-1849-8, 9788328918498
  • Data wydania: 2024-08-06
  • Format: Ebook
  • Identyfikator pozycji: 9prb2b
  • Wydawca: Onepress
  • Kategoria wiekowa: 14+