Szczegóły ebooka

Copywriting. Trafiaj słowem w umysły odbiorców

Copywriting. Trafiaj słowem w umysły odbiorców

Norbert Oruba

Ebook

W copywritingu język giętki to wiele, ale wciąż za mało!

Na czym należy bazować, by pisać naprawdę skuteczne teksty marketingowe, angażujące, przekonujące i wciągające niczym najlepszy film ― tego nie wie wielu copywriterów. Wbrew pozorom bowiem skuteczny copywriting nie polega jedynie na umiejętnym łączeniu ze sobą odpowiednich słów. Jest on przede wszystkim sztuką analizowania i badania rynku, a dopiero potem tworzenia treści w sposób atrakcyjny dla odbiorcy.

Autor tej książki zebrał na jej kartach wszystko, co jego zdaniem musisz wiedzieć, by zacząć pisać przyciągające treści, dzięki którym nakłonisz ich odbiorcę do działania: myślenia o Twojej marce w odpowiedni sposób, nawiązania z nią pożądanej relacji, wreszcie ― zakupu produktu lub usługi. Definiuje, czym jest copywriting, z jakich metod i technik korzysta, a także czym wyróżniają się poszczególne jego rodzaje. Podpowiada, jak sprytnie posługiwać się językiem korzyści i strat. Wskazuje najważniejsze cechy dobrego tekstu copywritingowego. Dzieli się wiedzą na temat tego, jak za pomocą słów nawiązać odpowiedni kontakt z odbiorcą przekazu. Omawia wytyczne dla tekstów tworzonych na strony internetowe i na karty produktów. Sporo uwagi poświęca też najważniejszemu dziś kanałowi komunikacji z klientem, czyli social mediom.

Czytaj, pisz, angażuj, buduj relacje, sprzedawaj!

 

Wstęp

Rozdział 1. Na początku było słowo

  • 1.1. Czym jest copywriting?
    • Copywriting, czyli korzystanie z magii słowa
    • Przekonujący copywriting - fundament skutecznej reklamy
  • 1.2. Techniki perswazyjne stosowane w copywritingu
    • Środki masowego przekazu są Twoim sprzymierzeńcem
    • Jakie techniki perswazji stosuje się w copywritingu?
  • 1.3. Model AIDA i jego rozszerzenie
    • Czym jest model AIDA?
    • Rozszerzenie modelu AIDA
  • 1.4. Najważniejsze rodzaje copywritingu
    • Copywriting to nie tylko reklama

Rozdział 2. Język korzyści i straty

  • 2.1. Czym jest język korzyści?
    • Język korzyści wpływa na emocje konsumenta
    • Język korzyści powinien być klarowny!
    • Jak napisać tekst w języku korzyści?
  • 2.2. Czym jest język straty?
    • Język straty ma wywołać strach przed utratą
    • Język straty jako dopełnienie języka korzyści
    • Język straty to również ograniczenia
  • 2.3. Cecha, zaleta, korzyść
    • Cecha mówi, zaleta przekonuje, a korzyść sprzedaje
    • Pisz teksty, które sprzedają korzyści, a nie cechy!

Rozdział 3. Kilka prostych zasad

  • 3.1. Poprawność językowa
    • Kreatywny umysł w kajdanach polszczyzny, czyli jak pisać atrakcyjnie i zgodnie z zasadami
    • Odbiorca skanuje artykuł przed przeczytaniem, czyli jak nie zniechęcić czytelnika już na starcie
    • Język i gramatyka ewoluują, więc niektóre zasady możesz łamać
  • 3.2. Prostota jest genialna!
    • Pisanie w języku odbiorcy - czyli jak?
    • Niech Twój tekst brzmi jak konwersacja!
  • 3.3. Maksymalna konkretyzacja
    • Dlaczego konkretyzacja jest tak ważna?
  • 3.4. Ładunek emocjonalny
    • Kupujemy emocjami, czyli o tym, jak pisać, by sprzedawać z wykorzystaniem emocji
    • Emocje wpływają na reakcje
    • Sprzedawanie oparte na emocjach wymaga analizy
    • Czym tak naprawdę są emocje i dlaczego mają taką siłę?
    • Racjonalne argumenty wzmacniają emocje
  • 3.5. Copywriting w zgodzie z SEO
    • Copywriting w zgodzie z SEO - czyli jaki?
    • SEO copywriting jako wsparcie strategii pozycjonowania
    • Nieważne, jakiego rodzaju treści piszesz, zawsze pisz zgodnie z SEO!
    • Internet jest kopalnią wiedzy, a wyszukiwarka punktem informacyjnym
  • 3.6. Copywriting i call to action (CTA)
    • Call to action, czyli wezwanie do działania
    • Czym jest wezwanie do działania i jaki ma cel w copywritingu?
    • Poproś odpowiednio odbiorcę, by wykonał daną czynność, a on to zrobi!
    • Jakie powinno być CTA, by generowało konwersję, a nie tylko ruch?
  • 3.7. Optymalizacja treści pisanych i wspieranie się elementami wizualnymi
    • Jak działają algorytmy, czyli odrobina suchej teorii
    • Jak optymalizować treści?

Rozdział 4. Planowanie i tworzenie treści z myślą o odbiorcy

  • 4.1. Poznawanie odbiorców
    • Jak jeszcze lepiej zrozumieć odbiorców?
  • 4.2. Wiedza na temat produktu lub usługi
    • Dlaczego warto poznać to, o czym się pisze?
    • Analizuj i rób notatki, aby przygotować dobry content!
    • Gdzie szukać informacji, które pozwolą Ci dowiedzieć się więcej o tym, o czym piszesz?
    • Kiedy już poznasz to, o czym piszesz, zamień cechy w korzyści!
  • 4.3. Przejrzystość i rozmieszczenie treści
  • 4.4. Świadomość odbiorcy
    • Zanim uświadomisz odbiorców, sprawdź, czy sam jesteś świadomy, czego potrzebują!
    • Etapy świadomości konsumenckiej odbiorców

Rozdział 5. Projektowanie najważniejszych elementów treści

  • 5.1. Jak zaprojektować tytuł?
    • Dlaczego tytuł jest tak ważny?
    • Jak pisać ciekawe tytuły, które będą generować ruch?
    • Jaki powinien być dobry tytuł?
  • 5.2. Jak zaprojektować lead?
    • Czym jest lead?
    • Jak napisać lead, by wzbudził zainteresowanie odbiorcy?
    • Jak zaprojektować dobry lead?
  • 5.3. Jak napisać treść artykułu?
    • Z czego powinien składać się artykuł?
    • Jak stworzyć atrakcyjną treść?

Rozdział 6. Copywriting na stronie internetowej

  • 6.1. Jak napisać treści na stronę główną?
    • Na co zwrócić uwagę przy pisaniu treści na stronę główną?
  • 6.2. Jak napisać treść do zakładki "O nas"?
    • Jak NIE pisać treści do zakładki "O nas"?
    • Jak napisać dobrą treść o firmie?
  • 6.3. Jak napisać treści do zakładki kategorii?
    • Zakładka kategorii jako strona docelowa potencjalnego klienta
    • Zakładka kategorii pomaga skierować odbiorcę na ścieżkę zakupu
    • Jak napisać treść do zakładki z kategoriami?
  • 6.4. Jak napisać treść do zakładki "Kontakt"?
    • Co warto zawrzeć w zakładce kontaktowej?
    • Kilka wskazówek, jak napisać treść do zakładki "Kontakt"
    • Dopasuj treść do swojej branży i niszy odbiorców

Rozdział 7. Copywriting na kartach produktów

  • 7.1. Opowiadanie historii
    • Czym jest storytelling?
    • Dlaczego warto opowiadać historie na kartach produktów?
    • Jak stworzyć skuteczną historię produktu?
    • Wykorzystaj doświadczenia dotychczasowych klientów
    • A co, jeśli nie masz jeszcze recenzji? Napisz historię sam!
  • 7.2. Wyszczególnianie informacji na temat produktu
    • Jakie informacje na temat produktu warto podać?
    • Jak zaprezentować cechy produktu, by przyciągnąć uwagę odbiorcy?
  • 7.3. Rozwiązanie problemu (potencjalnego klienta)
    • Od czego zacząć?
  • 7.4. Wartość dodana
    • Czym jest wartość dodana?
    • Co może być wartością dodaną?
    • Czy każdy produkt może mieć jakąś wartość dodaną?
    • Reputacja marki jako wartość dodana
    • Czy niska cena może być wartością dodaną?
    • Jak wzbogacić opisy produktów o wartość dodaną? Oto kilka krótkich porad!

Rozdział 8. Copywriting w social mediach

  • 8.1. Spójność, ograniczenia i zasady, czyli jak tworzyć treści do mediów społecznościowych
    • Poznaj ograniczenia, czyli jakiej długości treści toleruje dany portal
    • Zrozum zasady obowiązujące w portalach, zanim zaczniesz publikować treści
    • Copywriting w mediach społecznościowych, czyli jak pisać, by zachować spójność z głosem marki
    • Kilka ciekawych wskazówek
  • 8.2. Jak pisać posty w różnych portalach społecznościowych?
    • Jak pisać posty na Facebooka?
    • Jak pisać posty na Twittera?
    • Jak pisać na LinkedInie?
    • Jak pisać na Instagramie?
    • Pisanie treści na YouTube'a
  • 8.3. Jak komunikować w social mediach wartości ważne dla marki?
    • Czym są wartości marki i dlaczego należy je podkreślać?
    • Jak pisać o wartościach ważnych dla marki?
  • 8.4. Jak zadawać pytania, rozmawiać, angażować, bawić się i sprzedawać w social mediach?
    • Czym są social media dla przeciętnego użytkownika?
    • Jak angażować odbiorców?
    • Jak zapewnić użytkownikom rozrywkę?
    • Jak sprzedawać produkty i usługi w social mediach?

Zakończenie

Bibliografia

  • Tytuł: Copywriting. Trafiaj słowem w umysły odbiorców
  • Autor: Norbert Oruba
  • ISBN: 978-83-8322-995-9, 9788383229959
  • Data wydania: 2023-04-11
  • Format: Ebook
  • Identyfikator pozycji: copytr
  • Wydawca: Onepress