Helion


Szczegóły kursu video

Sztuka kierowania zespołem handlowym. Coaching handlowców. Kurs video

Sztuka kierowania zespołem handlowym. Coaching handlowców. Kurs video

Jerzy Paśnik, Andrzej Niemczyk

Kup pozycję na ebookpoint.pl

Obierz kurs na… kierowanie zespołem handlowym!

Zarządzanie działem sprzedaży nie polega tylko na wyznaczaniu celów i rozliczaniu handlowców z ich realizacji. To trzymanie ręki na pulsie wszystkiego, co wpływa na wyniki pracy Twoich ludzi. Dzięki szkoleniu Sztuka kierowania zespołem handlowym. Coaching handlowców. Kurs video dowiesz się, jak zbudować, prowadzić i doskonalić zespół handlowców. Poznasz nowe i sprawdzone narzędzia kierowania działem sprzedaży.

Prowadzący, doświadczeni trenerzy handlowców i menedżerów sprzedaży, pomogą Ci pogodzić twardą rzeczywistość handlu na polskim rynku z najlepszymi praktykami zarządzania zespołem. Podpowiedzą Ci, jak:

  • łagodzić napięcia w zespole pracującym pod silną presją czasu i planów sprzedaży,
  • poradzić sobie z problemem braku czasu i środków na rozwijanie kompetencji handlowców,
  • przestawić zespół handlowców z myślenia i działania ad hoc na podejście systematyczne,
  • radzić sobie z kryzysami w zespole handlowym (ze spadkiem sprzedaży, z konfliktami na tle finansowym, problemami osobistymi),
  • zrozumieć polskie realia handlu i ich wpływ na pracę handlowców i szefów sprzedaży,
  • zostać coachem zespołu handlowców.

 

  • 1.
    • 1.1. Co to jest coaching?00:08:56
    • 1.2. Każdy potrafi zaplanować coaching00:11:52
    • 1.3. Cykl Kolba w coachingu00:15:35
    • 1.4. Jak uczą się dorośli?00:05:35
    • 1.5. Cechy dobrego coacha00:14:24
    • 1.6. Cechy skutecznego szefa i handlowca00:08:10
    • 1.7. Czego uczyć handlowca - etapy sprzedaży00:19:39
  • 2.
    • 2.1. Zaplanuj coaching dla siebie00:19:45
    • 2.2. Rozwój poprzez pozytywne wzmocnienie00:07:43
    • 2.3. Informacja zwrotna - jak stracić szansę?00:09:37
    • 2.4. Informacja zwrotna - jak ją dobrze przekazać?00:24:58
    • 2.5. Schemat coachingu00:10:47
    • 2.6. Motywacja w coachingu00:12:48
    • 2.7. Jak popadamy w rutynę?00:03:47
    • 2.8. Motywacja i umiejętności handlowca00:12:01
    • 2.9. Czy trudne rozmowy muszą być trudne?00:13:04
  • 3.
    • 3.1. Planowanie celów w coachingu00:07:40
    • 3.2. Mądre i głupie pytania w coachingu00:14:14
    • 3.3. Plan coachingu dla mojego handlowca00:08:59
    • 3.4. Błędy coachingu00:17:57
    • 3.5. Powodzenie zależy od konsekwencji00:02:57
    • 3.6. Zakończenie00:05:33