Деталі електронної книги
Sprzedaż jest sexi
Tomasz Targosz
Na rynku są dziesiątki książek o procesie sprzedaży, setki technik, tysiące rad i filmów. Ale które wybrać? Które będą na tyle skuteczne, że przyniosą widoczne zmiany i pozwolą więcej zarabiać? Autor niniejszej książki pomoże Wam w prosty sposób poukładać kontakt z Klientem i zobrazuje, jak teoria, jaką znacie z innych książek, wykładów i szkoleń, działa na polskim froncie sprzedażowym.
Wszelkie informacje i wnioski zawarte w tej lekturze są owocem tysięcy godzin spędzonych na obsłudze Klientów, na setkach odmów i starań o nowe zlecenia. Pracując z ludźmi będziecie w stanie wyciągnąć wiele użytecznych rzeczy, które sprawią, że jeszcze lepiej i pewniej poczujecie się w kontakcie z Klientem, a to przełoży się nie tylko na większy komfort pracy, ale i w końcu na coraz wyższe wynagrodzenie.
- Podziękowania
- O autorze
- O książce
- Wstęp
- 1 Czym była, a czym jest dzisiaj sprzedaż?
- OD KIEDY ISTNIEJE SPRZEDAŻ?
- SPRZEDAŻ TO
- SPRZEDAŻ W POLSCE
- WYTRWAJ W TYM, CO ROBISZ
- WYKSZTAŁCENIE SPRZEDAWCY
- CENA CZYNI CUDA?
- Podsumowanie
- 2 Nim zaczniemy obsługę
- DWA SYSTEMY
- WZORY I ICH ZMORY
- CO DZIAŁA PRZED SAMYM SPOTKANIEM?
- SŁOWO, KTÓRE PARALIŻUJE SPRZEDAŻ
- CHWILE ULOTNE
- Podsumowanie
- 3 Zaczynamy obsługę
- POCZĄTEK SPOTKANIA
- OBSERWACJA I DOPASOWANIE
- PRZYSTANEK MÓZG
- KIM JEST TWÓJ ROZMÓWCA?
- COŚ JESZCZE PO DRODZE
- MOJA FIRMA
- NAJWIĘKSZA KORZYŚĆ DLA KLIENTA
- Podsumowanie
- 4 Czas Klienta
- MASZ JAKIŚ PROBLEM?
- NIE ZABIJAJ SPRZEDAŻY ZBYT SZYBKO
- ZBYT SZYBKIE PODANIE CENY
- EFEKT ZAKOTWICZENIA
- NAJCZĘSTSZE BŁĘDY
- BO?
- O CO CHODZI?
- TWÓJ KLIENT
- CZUJESZ CZY ROZUMIESZ?
- Analityk
- Decydent
- Przyjaciel
- Entuzjasta
- Ćwiczenie sprawdzające
- Podpowiedzi
- EKSTRAWERTYK = DOBRY SPRZEDAWCA?
- MALUJ
- OPOWIEŚĆ 1000 I JEDNEJ OFERTY
- 1. Śmiech
- 2. Obrazy
- 3. Zmysły
- 4. Autorytet
- 5. Zwięzłość
- 6. Włączenie Klienta
- 7. Rozluźnienie
- SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI
- CZYTANIE, PISANIE, LICZBY, FAKTY
- CO KLIENT Z TEGO MA?
- KANAPKA
- Podsumowanie
- 5 Czas kończyć?
- MAM PEWNĄ OBIEKCJĘ
- PRZYGOTUJ KLIENTA DO ZMIANY.
- SPRZEDAŻ ZA WSZELKĄ CENĘ
- ROZLUŹNIJCIE ATMOSFERĘ LUB ODERWIJCIE PLASTER
- NIE I JUŻ
- CZAS PODPISAĆ UMOWĘ I WYDAĆ TOWAR
- ZAMYKAĆ CZY NIE ZAMYKAĆ?
- MIEJ CEL
- ZAMKNIĘCIE BEZPOŚREDNIE
- TAK, TAK, TAK
- SPRÓBUJ
- WARM-DOWN
- PRAWDZIWA SPRZEDAŻ ZACZYNA SIĘ PO SPOTKANIU
- SPRAWDŹ, CO DZIAŁA
- TO, ŻE KTOŚ NAS UCZY, NIE ZNACZY, ŻE SIĘ NAUCZYMY GEORGE BERNARD SHAW
- Назва:Sprzedaż jest sexi
- Автор:Tomasz Targosz
- ISBN:9788377019450, 9788377019450
- Дата видання:2016-03-04
- Формат:Eлектронна книга
- Ідентифікатор видання: e_018l
- Видавець: Złote Myśli