Helion


Szczegóły ebooka

Sprzedawaj jak kobieta, zarabiaj jak mężczyzna

Sprzedawaj jak kobieta, zarabiaj jak mężczyzna

Zostań gwiazdą sprzedaży!

Wykorzystaj mocne strony kobiety!

Zyskaj nowych, wiernych klientów!

Zacieśniaj relacje z dotychczasowymi kontrahentami!

Osiągnij spektakularny sukces biznesowy i finansowy!

Czasem możemy odnieść wrażenie, że światem sprzedaży rządzą mężczyźni. Powoli się to zmienia, ale wciąż panuje przekonanie, że kobieta gorzej sobie radzi w tej branży. Autorka książki przekonuje, że jest inaczej wystarczy drobne wsparcie i kilka wskazówek, aby kobiety mogły stać się gwiazdami sprzedaży. Przede wszystkim należy zmienić nastawienie do siebie i swojej pracy oraz dodać do tego dwa podstawowe składniki: entuzjazm i zaangażowanie.

Kobiety posiadają wiele umiejętności, które pomagają budować silne relacje z kontrahentami. Skorzystaj z nich, wykorzystaj też kobiecą intuicję i empatię. Zbuduj własną, unikatową strategię, inspirując się taktyką mężczyzn, ale wypracowując swój niepowtarzalny styl prowadzenia biznesu.

Ewa Anna Swat podkreśla, że proces sprzedaży jest grą, której reguł można się nauczyć. Opisuje konkretne techniki, które pomogą ci zainteresować klienta i zachęcić go do zakupu twoich produktów. Dzięki tej książce odkryjesz swój potencjał sprzedażowy i dowiesz się, jak najlepiej go wykorzystać, by stać się handlowcem idealnym.

  • Strona tytułowa
  • Strona redakcyjna
  • Dedykacja
  • Motto
  • Wprowadzenie
  • Przedstawienie czas zacząć, czyli przygotowanie do gry
  • Rozdział 1. Anatomia gwiazdy skutecznego handlowca
    • Wiara w siebie (wiara w sprzedawanie)
    • Energia i entuzjazm
    • Otwartość
    • Komunikacja
    • Pozytywne nastawienie do pracy
    • Nieoceniona rola kotwicy
    • Nawiązywanie kontaktów
    • Rozumienie odmienności klienta
    • Konfrontacja słowna z klientem
    • Koń trojański sprzedaży
    • Relacje z szefem
  • Rozdział 2. Kobiecy a męski styl gry
  • Rozdział 3. Gra proces sprzedaży
    • Obligatoryjne etapy skutecznego procesu sprzedaży
    • Kwestie rozstrzygające o sukcesie transakcji kupna-sprzedaży
    • Perfekcyjna znajomość sprzedawanych produktów
    • Indywidualne podejście do klienta, czyli złote zasady gry podczas spotkania handlowego face-to-face
    • Umiejętność zadawania klientowi celnych pytań
    • Przyspieszenie procesu sprzedaży dzięki zadawaniu trudnych pytań
    • Klientka a klient, czyli kilka słów na temat dopasowania sprzedaży do płci kontrahenta
    • Analiza klientów
    • Zastrzeżenia klientów
    • Odmowy klientów
    • Kulturowa różnorodność klientów
    • Działania podejmowane w celu rozbudowania bazy klientów
    • Prezentacja produktu dla szerokiego grona klientów
    • Umiejętność udowodnienia wyższości swojej oferty nad ofertą konkurencji
  • Rozdział 4. Najskuteczniejsze metody gry techniki sprzedaży najefektywniejszych handlowców
    • Atrakcyjność rynkowa oferowanego produktu
    • Skuteczne wykorzystanie czasu pracy handlowca
    • Nieoceniona moc wizytówki
    • Sposoby zdobycia lojalności klienta
    • Posprzedażowa obsługa klienta
    • Zdobywanie rekomendacji od klientów
    • Całkowite usatysfakcjonowanie klienta dzięki zaoferowaniu produktu wyższej jakości
    • Usatysfakcjonowanie klienta niedrogim produktem
    • Podtrzymywanie kontaktu ze stałymi klientami
    • Odświeżanie kontaktów z biernymi klientami
    • Metoda znaczka pocztowego
    • Sprzedaż wiązana
    • Owocny wpływ rzeczników handlowca na jego zawodowy sukces
    • Poszukiwanie nowych obszarów sprzedaży
    • Utrwalanie toku współpracy z klientem
  • Rozdział 5. Wizerunek gracza handlowca
  • Rozdział 6. Telefoniczny kontakt z klientem
  • Rozdział 7. Owocne relacje z klientem
  • Rozdział 8. Pogotowie antystresowe
  • Rozdział 9. Automotywacja handlowca
  • Rozdział 10. Autocoaching handlowca
  • Rozdział 11. Egzamin końcowy weryfikacja zdobytej wiedzy na temat procesu sprzedaży
  • Załącznik. Złote reguły gry dla kobiet handlowców
  • Przypisy

  • Tytuł: Sprzedawaj jak kobieta, zarabiaj jak mężczyzna
  • Autor: Ewa Anna Swat
  • ISBN Ebooka: 9788374896450, 9788374896450
  • Data wydania ebooka: 2019-06-24
  • Identyfikator pozycji: e_16hf
  • Wydawca: GWP Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne