Helion


Szczegóły ebooka

Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować). Copywriting & Webwriting

Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować). Copywriting & Webwriting


Teksty informacyjne i reklamowe rządzą się swoimi prawami. Większość zasad dotyczących stylu, które poznałeś w szkole, nie sprawdza się w komunikatach biznesowych. Dziś piszemy już inaczej, bo czytamy też inaczej.

Teksty, które łatwo się pisze, trudno się czyta. I na odwrót. Dlatego ta książka jest o trudnym pisaniu. O tworzeniu komunikatów, które sprzedają. Przekonują do działania. Skutecznie informują.

Dowiesz się z niej:

  • Jak ludzie przyswajają teksty, także reklamowe i w internecie
  • Że forma bywa często ważniejsza od treści (naprawdę!)
  • Jak pisać skutecznie i przystępnie dla odbiorcy
  • Jakie są konkretne rozwiązania, schematy i gotowe do wdrożenia przykłady efektywnych tekstów reklamowych

  • Wstęp
  • Rozdział 1. Jak ludzie czytają w internecie
    • Skanowanie
    • Kształt litery F
    • Dlaczego skanujemy?
    • Czy rzeczywiście wszyscy skanujemy?
    • Kiedy ludzie czytają uważnie?
    • Gdzie tu copywriting?
    • Tekstów się nie pisze. Teksty się projektuje
    • Jak dzisiaj ludzie czytają?
    • Linia zanurzenia
    • Czytanie na urządzeniach mobilnych
    • Jak ludzie czytają moją stronę?
  • Rozdział 2. Odbiorca
    • To ja Twój klient!
    • Persona
      • Jak stworzyć personę?
      • Identyfikacja potrzeb klientów
    • Testy A/B
      • Jak testować teksty?
      • Analiza ruchu na stronie
  • Rozdział 3. Wygląd tekstu
    • Wybór fontu
    • Rozmiar fontu
    • Szerokość kolumny tekstu oraz odstępy międzywierszowe i międzyakapitowe
    • Kontrast
    • Długość akapitu
    • Śródtytuły
    • Pogrubienia
    • Obrazki
    • Używaj list
    • Podsumowanie
  • Rozdział 4. Styl
    • Zwięzłość
    • Unikanie strony biernej
    • Prosty język
      • Unikanie terminów branżowych
      • Przesadnie trudne słownictwo
    • Operowanie konkretem
    • Znaczenie kontekstu
    • Narzędzia do pracy nad własnym stylem
    • Jak zabrać się za szlifowanie stylu
    • Inne uwagi na temat stylu
  • Rozdział 5. Jak pisać językiem korzyści?
    • Mów językiem swojego klienta
    • Klątwa wiedzy
    • Złoty krąg
    • Cechy kontra korzyści
    • Laddering, czyli jak wyszukiwać korzyści
    • Korzyści nie zadziałają bez cech
    • Rodzaje korzyści
    • Pokaż korzyść opowieścią
    • Język sprzedażowy
    • Potwierdzanie korzyści
    • Język korzyści i opowieść klienta testimoniale
    • Typy testimoniali, które warto uwzględnić
    • Nie mam testimoniali co teraz?
      • Sposób 1: Pokaż, jak pracujesz
      • Sposób 2: Pokaż, że się dogadacie
      • Sposób 3: Zwrot pieniędzy
  • Rozdział 6. Jak pisać nagłówki
    • Twórz listę potencjalnych tytułów
    • Ile tytułów powinien mieć tekst?
    • Adres w pasku przeglądarki
    • Testuj tytuły
    • Słowa kluczowe w nagłówkach
    • Narzędzia do sprawdzania słów kluczowych
    • Dwa sposoby tworzenia nagłówków
    • Formuły copywriterskie
      • Clickbaity są skuteczne i nawet Ty nie możesz się im oprzeć
      • Listy
      • Jak ____ (zrobić coś)
      • Czego ____ uczy o _____
      • Rób coś jak____
      • Tajemna wiedza
      • Zarażaj entuzjazmem
      • Droga na skróty
      • Mało znany sposób
      • Raz na zawsze
      • Czy popełniasz te (typowe) błędy w ____?
      • ___ rzeczy (o ___), których ___ nigdy Ci nie powie
      • Wszystko, co musisz wiedzieć o ____, by odnieść sukces
      • Czy wiesz, co jest najważniejsze w ____?
      • Co się stanie, gdy zrobisz ____
      • ___ nigdy nie było równie proste
    • Emocje fakty potrzeby opowieści
    • Sztuka tytułowania tekstów informacyjnych
    • Śródtytuły w tekście i ich rola
    • Śródtytuły są dla tekstu tym, czym menu jest dla strony internetowej
    • Tytułem zakończenia o tytułach
    • Nagłówki to nie tylko tytuły
    • Jak powinien wyglądać nagłówek
    • Skuteczne nagłówki czyli jakie?
      • Prostota i jasność przekazu
      • Unikalność
      • Konkret
      • Przydatność
  • Rozdział 7. Skuteczne Call To Action (i nie tylko)
    • Call To Action
    • Pokazywanie wartości
    • Call To Action w menu strony
    • Nie zapowiadaj pracy
    • Przypomnij główne korzyści z Twojej oferty
    • CTA nie istnieje w próżni
    • Call To Action a etapy procesu zakupowego
      • Faza 1: Budowanie świadomości
      • Faza 2: Rozważanie dostępnych opcji
    • Nagłówki na stronie internetowej (lub landing page)
      • Zasady skutecznego tworzenia nagłówków
      • Skuteczny nagłówek od czego zacząć?
      • Formuły do tworzenia nagłówków
    • Podsumowanie
  • Zamiast zakończenia
    • Gdzie możesz mnie znaleźć?
    • Podziękowania