Helion


Szczegóły ebooka

Praktyka przekonywania, czyli jak pozyskiwać zwolenników dla swoich racji i propozycji

Praktyka przekonywania, czyli jak pozyskiwać zwolenników dla swoich racji i propozycji

Jarosław Kordziński

Reguły perswazji są po to, by je... wykorzystywać

  • Jasne formułowanie celu procesu przekonywania
  • Ciągła obserwacja, słuchanie i reagowanie na słowa rozmówcy
  • Atrakcyjny i zrozumiały sposób przekazywania tekstu perswazyjnego
  • Bieżąca analiza skuteczności Twojego postępowania
Umiejętność postępowania z ludźmi jest takim samym towarem handlowym, jak cukier czy kawa. I zapłacę za tę umiejętność więcej niż za jakąkolwiek inną pod słońcem
John D. Rockefeller

Najbardziej skuteczni są ludzie, którzy... są skuteczni. Kiedy na samą myśl o przekonaniu kogoś do swojego rozwiązania przechodzą Cię ciarki i tracisz zapał, możesz być pewny, że rzeczywiście Ci się to nie uda. Jeżeli natomiast tryskasz entuzjazmem i pewnością siebie -- sukces perswazyjny masz w zasięgu ręki!

Skuteczne oddziaływanie na ludzi wymaga przede wszystkim dobrego poznania samego siebie oraz kogoś, na kogo chcemy wpłynąć. Każdy z nas reprezentuje odmienny styl osobowości, który decyduje o indywidualnym modelu odczytywania rzeczywistości i reagowania na nią. Sposób skutecznej interakcji z drugim człowiekiem powinien być dostosowany do jego temperamentu, charakteru i typu inteligencji. Nie wolno Ci zapomnieć o postawach i wartościach, będących fundamentalnymi elementami postrzegania otaczającego świata. Pamiętaj także o kilku podstawowych zasadach, których przestrzeganie pozwoli Ci przedstawić rozmówcy sprawę z najbardziej korzystnej dla Ciebie strony:

  • Bądź jednoznaczny w swoich stwierdzeniach. Powtarzanie wciąż tego samego wywołuje przekonanie, że to, o czym mówimy, jest prawdą.
  • Bądź przekonany do tego, o czym mówisz. Zapał i przekonanie są zaraźliwe.
  • Nie oceniaj tych, którzy nie chcą słuchać Twoich racji.
  • Dostarczaj rozmówcom argumentów. Dziękuj za uwagę, nawet jeśli nie uważali.

A teraz otwórz tę książkę i wkrocz do fascynującego świata perswazji!

Wstęp (5)

1. Poznanie samego siebie (9)

2. Podstawy budowania perswazyjnego JA (23)

3. Rzecz o automotywacji (39)

4. Inteligencja emocjonalna a poziom oddziaływania na innych (49)

5. Zasady budowania oczekiwanych relacji z innymi (67)

6. Podstawy skutecznej komunikacji (81)

7. Aktywne słuchanie jako jedna z podstaw wywierania wpływu (101)

8. Zasady wywierania wpływu społecznego (109)

  • Reguła wzajemności (112)
  • Reguła niedostępności (119)
  • Reguła społecznego dowodu słuszności (122)
  • Reguła lubienia i sympatii (125)
  • Reguła autorytetu (129)
  • Reguła zaangażowania i konsekwencji (132)

9. Techniki wywierania wpływu (135)

10. Podstawy skutecznej perswazji (151)

11. Między wywieraniem wpływu a psychomanipulacją (167)

Skorowidz (173)

  • Tytuł: Praktyka przekonywania, czyli jak pozyskiwać zwolenników dla swoich racji i propozycji
  • Autor: Jarosław Kordziński
  • ISBN książki drukowanej: 83-246-2157-1, 8324621571
  • Data wydania książki drukowanej: 2009-03-18
  • ISBN Ebooka: 978-83-246-4619-7, 9788324646197
  • Data wydania ebooka: 2012-02-08
  • Format: A5
  • Identyfikator pozycji: praprz
  • Wydawca: Onepress