Details zum E-Book
Growth Hacking: Jak pomaga pozyskiwać nowych klientów i utrzymywać obecnych
Tomasz Dmuchowski
Znaj(dź) swojego klienta
Growth hacking to jedna z metodyk prowadzenia działań marketingowych, sprzedażowych i rozwoju produktu, w której celem aktywności nie są największe zasięgi, a dotarcie do możliwie najlepiej określonej grupy docelowej. Oczywiście przy zachowaniu jak najniższego kosztu tego procesu. Gdy się nad tym chwilę zastanowić, takie podejście jest sensowne ― co bowiem sprzedawcy po rozpoznawalności produktu lub usługi wśród szerokiej rzeszy konsumentów, jeśli w rzeczywistości tylko co setny odbiorca reklamy (w telewizji, prasie, radiu, sieci) będzie zainteresowany zakupem? Jak wyłuskać zainteresowanych spośród poinformowanych?
I tu wkracza growth hacking. Jego głównym celem jest osiągnięcie szybkiego wzrostu firmy poprzez zwiększenie liczby klientów, przychodów lub rozpoznawalności marki. W przeciwieństwie do tradycyjnych strategii marketingowych opiera się na kreatywnym zastosowaniu technologii, korzystaniu z danych i eksperymentów, aby pozyskiwać, utrzymywać i rozwijać bazę klientów. Jak to działa w praktyce i jak możesz wdrożyć growth hacking w swojej działalności zawodowej? Tego się dowiesz z tej książki.
Sukces w growth hackingu opiera się na ścisłym przestrzeganiu procesu wzrostu, który to proces składa się z następujących etapów:
- Określenie celów wzrostu.
- Identyfikacja kluczowych wskaźników (KPI).
- Generowanie pomysłów na eksperymenty
- Priorytetyzacja i planowanie eksperymentów.
- Przeprowadzenie eksperymentów.
- Analiza wyników i optymalizacja.
Książka w mediach:
Książka biznesowa: Growth Hacking, Tomasz Dmuchowski - Własnybiznes.pl
Gazeta Małych i Średnich Przedsiębiorców
Strefa Copywritera
Recenzja w Books4Business - Bookstagram
Część I. Podstawy growth hackingu
- Rozdział 1. Co to jest growth hacking
- Rozdział 2. Podstawy growth hackingu
- Rozdział 3. Kluczowe zasady growth hackingu
Część II. Pozyskiwanie nowych klientów
- Rozdział 4. Psychologia i mechanizmy wpływu w growth hackingu
- Rozdział 5. Budowanie idealnego profilu klienta (buyer persona)
- Rozdział 6. Pozyskiwanie nowych klientów
- Rozdział 7. Strategie pozyskiwania ruchu na stronie
- Rozdział 8. Optymalizacja stron internetowych
- Rozdział 9. Techniki generowania leadów
- Rozdział 10. Co to jest marketing wirusowy i jak można go wykorzystać
- Rozdział 11. Wykorzystanie mediów społecznościowych w pozyskiwaniu klientów
Część III. Utrzymanie i rozwój obecnych klientów
- Rozdział 12. Utrzymanie i rozwój obecnych klientów
- Rozdział 13. Techniki zwiększania zaangażowania klientów
- Rozdział 14. Upselling, cross-selling i referral marketing
Część IV. Mierzenie sukcesu i optymalizacja
- Rozdział 15. Mierzenie sukcesu i optymalizacja
- Rozdział 16. KPI w growth hackingu - jak mierzyć sukces
- Rozdział 17. Testy A/B i eksperymentowanie
- Rozdział 18. Analityka internetowa i jej zastosowanie w growth hackingu
- Rozdział 19. Optymalizacja procesów i ciągłe doskonalenie
Część V. Przykłady sukcesów growth hackingu
- Rozdział 20. Przykłady sukcesów growth hackingu
- Rozdział 21. Polskie firmy wykorzystujące innowacje w marketingu
- Rozdział 22. Przyszłość growth hackingu - trendy i prognozy
Dodatek A. Narzędzia growth hackingu
Dodatek B. Najważniejsze pojęcia związane z growth hackingiem
Dodatek C. Bibliografia i zasoby do dalszego czytania
Dodatek D. Podziękowania
- Titel:Growth Hacking: Jak pomaga pozyskiwać nowych klientów i utrzymywać obecnych
- Autor:Tomasz Dmuchowski
- ISBN:978-83-289-1263-2, 9788328912632
- Veröffentlichungsdatum:2024-01-23
- Format:E-Book
- Artikel-ID: grohac
- Verleger: Onepress