Poradniki
Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji. Wydanie 2 rozszerzone
Andrzej Niemczyk, Mariusz G. Kędzierski
Mocno stań na obu handlowych nogach! Kariera w sprzedaży nie jest dla każdego. To praca trudna. Można rzec: elitarna. Wymaga bowiem od wykonującego ją człowieka predyspozycji, które często pozostają ze sobą w sprzeczności. Trzeba być równocześnie świetnym analitykiem - potrafiącym pracować z danymi, tabelami, liczbami - oraz empatycznym psychologiem odczytującym prawdziwe potrzeby klienta z zawoalowanych nieraz słów, mimiki, mowy ciała. Sprzeczności jest więcej. Doświadczonym handlowcom, zbrojnym w wiedzę i umiejętności sprzedażowe, brakować może entuzjazmu, jaki mają początkujący. Ci z kolei zdolni są zarazić rozmówcę swoją świeżą energią, by zaraz potem zniechęcić do siebie nieświadomie popełnioną gafą - zachowaniem dalece wykraczającym poza ramy biznesowej etykiety. Jak to pogodzić? Jak umiejętnie i racjonalnie zorganizować własną pracę w terenie, wykorzystując przy tym twarde techniki sprzedażowe i jak równocześnie kierować się w kontaktach zawodowych tym, czego oczekują klienci, czyli: emocjami, szczerością, sercem? Gdzie, będąc weteranem profesji, szukać entuzjazmu młodzika? I odwrotnie: skąd czerpać doświadczenie, gdy startuje się w tym niełatwym, lecz fascynującym zawodzie? O tym piszą Andrzej Niemczyk i Mariusz Kędzierski, handlowcy i trenerzy sprzedaży z wieloletnim stażem. W swojej książce zebrali wiedzę i doświadczenia kilku tysięcy przedstawicieli handlowych i ich szefów, którzy zechcieli przyłożyć rękę do powstania tego niezwykłego poradnika. Udowadniają w nim, że skuteczna sprzedaż bez manipulacji jest możliwa - od pierwszego tzw. zimnego telefonu aż po finalizację transakcji i dalej, do podtrzymywania przyjaznych relacji z partnerami w biznesie.
Rafał Dorobek
Jak kreować swój image i osiągnąć sukces? Wykorzystaj to wszystko, co od dawna wykorzystują politycy, artyści i inne osoby publiczne, aby z sukcesem zdobyć sympatię ludzi. Wykorzystaj to, co mają wrodzone tylko nieliczni. Teraz Ty też możesz decydować o tym, kto Cię polubi. Posiadając wiedzę o tym, jak zbudować swój wizerunek, wiesz także: - Jak wzbudzić sympatię obcej osoby, zanim wypowiesz choćby jedno słowo? - Czy przeciwieństwa się przyciągają, czy raczej ciągnie swój do swego? Dowiedz się, co odkryli naukowcy, badając wpływ podobieństwa fizycznego i psychicznego na sympatię! - Czy stereotypy są zawsze złe? Czy można wykorzystać stereotypy do zbudowania wspaniałego wizerunku? - Czy atrakcyjność jest bramą do sukcesu? - 7 najważniejszych czynników, które wpływają na to, jak postrzegają nas inne osoby. "Książka napisana w przyjazny sposób, opisuje, jak się prezentować dobrze, zarówno dla samego siebie, jak i dla innych." K. M. Zadaj sobie teraz klika pytań: - Czy czasami czujesz, że ludzie nie postrzegają Cię takim, jakim naprawdę jesteś? - Czy nie chciałbyś na dowolnej osobie wywrzeć dobrego wrażenia i wzbudzić w niej sympatii? - Czy chciałbyś, aby ludzie postrzegali Cię w określony sposób? Jeżeli chociaż na jedno z tych pytań odpowiedziałeś twierdząco, to ta publikacja z pewnością jest dla Ciebie.
Rafał Dorobek
Jak kreować swój image i osiągnąć sukces? Wykorzystaj to wszystko, co od dawna wykorzystują politycy, artyści i inne osoby publiczne, aby z sukcesem zdobyć sympatię ludzi. Wykorzystaj to, co mają wrodzone tylko nieliczni. Teraz Ty też możesz decydować o tym, kto Cię polubi. Posiadając wiedzę o tym, jak zbudować swój wizerunek, wiesz także: - Jak wzbudzić sympatię obcej osoby, zanim wypowiesz choćby jedno słowo? - Czy przeciwieństwa się przyciągają, czy raczej ciągnie swój do swego? Dowiedz się, co odkryli naukowcy, badając wpływ podobieństwa fizycznego i psychicznego na sympatię! - Czy stereotypy są zawsze złe? Czy można wykorzystać stereotypy do zbudowania wspaniałego wizerunku? - Czy atrakcyjność jest bramą do sukcesu? - 7 najważniejszych czynników, które wpływają na to, jak postrzegają nas inne osoby. "Książka napisana w przyjazny sposób, opisuje, jak się prezentować dobrze, zarówno dla samego siebie, jak i dla innych." K. M. Zadaj sobie teraz klika pytań: - Czy czasami czujesz, że ludzie nie postrzegają Cię takim, jakim naprawdę jesteś? - Czy nie chciałbyś na dowolnej osobie wywrzeć dobrego wrażenia i wzbudzić w niej sympatii? - Czy chciałbyś, aby ludzie postrzegali Cię w określony sposób? Jeżeli chociaż na jedno z tych pytań odpowiedziałeś twierdząco, to ta publikacja z pewnością jest dla Ciebie.
Zioła życia. Przez naturę do szczęścia
Anna Kosmala
@ziolazycia to popularny profil na Instagramie, na którym Anna Kosmala każdego dnia pokazuje kobietom (i nie tylko!), jak naturalnymi sposobami zadbać o kondycję i dobre samopoczucie. Teraz wszystkie swoje najlepsze rady zebrała w tej książce. Czy Twoje ciało wysyła Ci sygnały, które ignorujesz, aż w końcu odzywa się bólem, zmęczeniem lub spadkiem energii? Poznaj potrzeby swojego organizmu i zacznij żyć w zgodzie z jego naturalnym rytmem. Znajdziesz tu porady dotyczące: odżywiania, równowagi hormonalnej i menopauzy, ajurwedyjskich metod zdrowego życia, technik oddechowych, jogi, ziołowych rytuałów, świadomego ruchu, a także przepisy na mieszanki ziołowe, sposoby na radzenie sobie ze stresem i budowanie harmonii między ciałem a duchem. Ciesz się zdrowiem każdego dnia! To nie kolejna książka o dietach cud, ale inspirujący przewodnik, który uczy, jak na co dzień dbać o siebie w sposób holistyczny i naturalny. Praktyczne wskazówki i zachęta do zdrowego życia, bez konieczności sięgania po leki i odwiedzania lekarzy. Jeśli szukasz prostych, ale skutecznych metod na lepsze samopoczucie i zdrowie, ta książka jest dla Ciebie. Małe kroki, proste nawyki i nagle okazuje się, że nasz organizm zaczyna się naprawiać. Bo Twoje ciało wie najlepiej wystarczy go posłuchać. Anna Kosmala Chemiczka, zielarka, psycholożka, naturoterapeutka, instruktorka ajurwedy, dietetyczka. Od 25 lat prowadzi w Łodzi zielarnię i pomaga ludziom holistycznie odnaleźć drogę do dobrostanu i szczęścia. Korzystając z naturalnych metod, pomaga kobietom m.in. z insulinoopornością, otyłością, uzależnieniami, Hashimoto czy menopauzą. Kocha podróże i sporty. Po 40-tce nauczyła się jeździć na nartach, pływać na windsurfingu i nurkować z butlą. Na Instagramie prowadzi profil @ziolazycia, na którym na własnym przykładzie pokazuje, jak w każdym wieku żyć zdrowo, energicznie i pełną piersią.
Ben Wisely
Znajdź czas na wszystko, eliminując siedmiu najpotężniejszych złodziei czasu. Oczywiście jeszcze żadna książka nie zmieniła w ciągu jednego dnia życia żadnego człowieka. Doskonale wiesz, że nie znajdziesz tutaj magicznej różdżki, która w czarodziejski sposób zmieni Twoje życie. Jednak jeżeli postanowisz zmienić swoje nieskuteczne nawyki dotyczące zarządzania czasem i włożysz odrobinę zaangażowania, możesz po prostu zacząć odpowiadać swoim bliskim: tak, oczywiście z chęcią wybiorę się na wycieczkę, mam wolny czas... Największym błędem, jaki może popełnić człowiek, jest przeświadczenie, że możemy mieć wpływ na czas. Bzdura. Nie wierz, gdy ktoś mówi "Postaram się zorganizować trochę czasu". Jedyne, co może zrobić ta osoba, to zrobić coś ze sobą i ze swoim życiem. Żeby realnie stać się panem swojego życia, musisz zrobić te kilka kroków: - nauczyć się, jak podejmować słuszne decyzje, - eliminować złodziei czasu, - pożegnać w swoim życiu wampiry emocjonalne. Mówię serio - jeżeli chcesz żyć pełnią życia, zbierz wszystkie znane Ci emocjonalne wampiry i nadmierne gaduły - zabierz je do lasu i powiedz, że tu jest ich miejsce. Nie w Twoim życiu czy biurze. - nauczyć się i docenić siłę odpoczynku. Pozwól, żeby ta książka była Twoim trenerem nowego, lepiej zorganizowanego życia. Życia, w którym masz więcej czasu dla siebie i bliskich oraz możesz robić to, za czym tęsknisz.
Ben Wisely
Znajdź czas na wszystko, eliminując siedmiu najpotężniejszych złodziei czasu. Oczywiście jeszcze żadna książka nie zmieniła w ciągu jednego dnia życia żadnego człowieka. Doskonale wiesz, że nie znajdziesz tutaj magicznej różdżki, która w czarodziejski sposób zmieni Twoje życie. Jednak jeżeli postanowisz zmienić swoje nieskuteczne nawyki dotyczące zarządzania czasem i włożysz odrobinę zaangażowania, możesz po prostu zacząć odpowiadać swoim bliskim: tak, oczywiście z chęcią wybiorę się na wycieczkę, mam wolny czas... Największym błędem, jaki może popełnić człowiek, jest przeświadczenie, że możemy mieć wpływ na czas. Bzdura. Nie wierz, gdy ktoś mówi "Postaram się zorganizować trochę czasu". Jedyne, co może zrobić ta osoba, to zrobić coś ze sobą i ze swoim życiem. Żeby realnie stać się panem swojego życia, musisz zrobić te kilka kroków: - nauczyć się, jak podejmować słuszne decyzje, - eliminować złodziei czasu, - pożegnać w swoim życiu wampiry emocjonalne. Mówię serio - jeżeli chcesz żyć pełnią życia, zbierz wszystkie znane Ci emocjonalne wampiry i nadmierne gaduły - zabierz je do lasu i powiedz, że tu jest ich miejsce. Nie w Twoim życiu czy biurze. - nauczyć się i docenić siłę odpoczynku. Pozwól, żeby ta książka była Twoim trenerem nowego, lepiej zorganizowanego życia. Życia, w którym masz więcej czasu dla siebie i bliskich oraz możesz robić to, za czym tęsknisz.
Alan Falcone
Jak sposób myślenia może mieć wpływ na zmiany w Twoim życiu? Powiem szczerze - jestem zdania, że nie ma nic złego w tym, że przywykamy do tego, co mamy i do tego, czego nie mamy. Znasz zapewne porzekadło "Jak się nie ma, co się lubi, to się lubi, co się ma." Większości ludzi to wystarcza i to jest naprawdę w porządku. Pytanie tylko, czego TY chcesz? Czy Twoje działania i to, co robisz każdego dnia pozwala Ci PRZEŻYĆ czy ŻYĆ? Jaki wpływ ma sposób myślenia na Twoje życie? Twoje myśli kreują Twoją rzeczywistość i zbyt często uniemożliwiają Ci podejmowanie wyzwań. Ćwiczenia, które zawiera ta książka, pomogą Ci wyzbyć się złych przekonań i nakierują Cię na właściwy tor w drodze do sukcesu. "Autor w swojej książce udowadnia, że to od naszych myśli zależy to, czy odnosimy sukces w życiu czy nie. Podaje ćwiczenia, które pozwalają zmienić to nastawienie i skupić się na realizacji własnych celów." Mariusz, student Książka pokazuje to, o co tak naprawdę chodzi w osiąganiu sukcesu i co jest niezbędne do tego. Najpierw trzeba zmienić swój sposób myślenia, wpojony nam od małego, często bardzo szkodliwy, z którego nie zdajemy sobie sprawy, a dopiero później możemy zmienić siebie i rozpocząć swoją drogę do sukcesu. Jeśli ktoś myśli, że ominie ten krok, to marnuje swoje szanse na sukces.
Alan Falcone
Jak sposób myślenia może mieć wpływ na zmiany w Twoim życiu? Powiem szczerze - jestem zdania, że nie ma nic złego w tym, że przywykamy do tego, co mamy i do tego, czego nie mamy. Znasz zapewne porzekadło "Jak się nie ma, co się lubi, to się lubi, co się ma." Większości ludzi to wystarcza i to jest naprawdę w porządku. Pytanie tylko, czego TY chcesz? Czy Twoje działania i to, co robisz każdego dnia pozwala Ci PRZEŻYĆ czy ŻYĆ? Jaki wpływ ma sposób myślenia na Twoje życie? Twoje myśli kreują Twoją rzeczywistość i zbyt często uniemożliwiają Ci podejmowanie wyzwań. Ćwiczenia, które zawiera ta książka, pomogą Ci wyzbyć się złych przekonań i nakierują Cię na właściwy tor w drodze do sukcesu. "Autor w swojej książce udowadnia, że to od naszych myśli zależy to, czy odnosimy sukces w życiu czy nie. Podaje ćwiczenia, które pozwalają zmienić to nastawienie i skupić się na realizacji własnych celów." Mariusz, student Książka pokazuje to, o co tak naprawdę chodzi w osiąganiu sukcesu i co jest niezbędne do tego. Najpierw trzeba zmienić swój sposób myślenia, wpojony nam od małego, często bardzo szkodliwy, z którego nie zdajemy sobie sprawy, a dopiero później możemy zmienić siebie i rozpocząć swoją drogę do sukcesu. Jeśli ktoś myśli, że ominie ten krok, to marnuje swoje szanse na sukces.
Znaleźć faceta i nie zwariować
Katarzyna Miller, Suzan Giżyńska
Jeżeli szukasz dobrego faceta, przy którym nie zaznasz cierpienia, a wasz związek będzie się rozwijał, ta książka jest dla ciebie. Wiele mądrych, atrakcyjnych, fajnych kobiet wciąż szuka partnera. Dlaczego tak się dzieje? Kobiety mają coraz większe wymagania w stosunku do mężczyzn. Są bardziej niezależne finansowo i emocjonalnie, są samodzielne i oczekują w związkach równości. Wierzą we własną siłę, lubią siebie i swoje życie, które mogą kreować. I wcale nie mają już ochoty poświęcać się dla mężczyzny. Czy da się połączyć nowy typ kobiety z kobiecością, która dotychczas oznaczała zgodę na takiego mężczyznę, jakiego podsunie los? Czego szukamy u mężczyzn, mając 20, 30, 40, 50, 60, 70 lat? A może zawsze tego samego? Jak przenieść marzenia w sferę realną? Na wszystkie te pytania, a także wiele innych odpowiadają Katarzyna Miller i Suzan Giżyńska. Znaleźć faceta i nie zwariować to książka dla kobiet w każdym wieku, które chciałyby dzielić życie z właściwym mężczyzną.
Zrób mi dobrze. Jak dojść do udanego seksu
Dania Schiftan
Zrób mi dobrze. Szybciej. Mocniej. Głębiej. Pobudzaj. Rozpalaj. Zaskakuj. Ssij. Ściskaj. Drażnij. Eksperymentuj. Czuj. Przeżywaj. Daj mi coś więcej niż tylko mechaniczny seks między myciem zębów a oglądaniem Netflixa. ZróbMY z seksu sztukę. Seksuolożka i psycholożka Dania Schiftan zabierze cię w ekscytującą podróż po różnych obszarach intymności. Odkryjesz nieznane rodzaje podniecenia, poznasz wrażliwe punkty, o których rzadko się mówi, i przekroczysz granice wyobraźni. Zrozumiesz, jak działa pożądanie, nauczysz się spełniać swoje erotyczne fantazje, a swoje ciało zobaczysz w zupełnie nowym świetle. Ta książka to zaproszenie do głębszego poznania siebie i swojego partnera. Nie odkładajmy przyjemności na później. ZróbMY sobie dobrze.
Magdalena Kopenhagen
Dlaczego się nie udało? Co znów poszło nie tak? Kto z nas nigdy nie zadawał sobie podobnych pytań Czy relacje muszą być takie trudne? Dlaczego nie ma instrukcji obsługi drugiego człowieka?! No właśnie: dlaczego? Trochę dlatego, że każdy z nas jest inny. Jednak istnieją pewne uniwersalne zasady, których znajomość pomaga unikać relacyjnych błędów. Dzięki tej książce lepiej zrozumiesz, jak działają związki (i dlaczego czasem nie działają), i zdobędziesz narzędzia, które pomogą Ci budować zdrowsze i bardziej satysfakcjonujące relacje. Z pierwszej części dowiesz się, jak style przywiązania, wyuczone schematy, przekonania, potrzeby i wyznawane wartości wpływają na budowanie więzi. Zobaczysz je w akcji dzięki przykładom z gabinetu psychoterapeutycznego autorki. Druga część to instrukcja obsługi 10 zasad, których stosowanie zwiększa szansę na sukces relacji: od szczerości i otwartej komunikacji po stawianie granic i troskę o intymność. Praktyczne porady i ćwiczenia pomogą w identyfikowaniu wartości i emocji oraz wzmacnianiu więzi z drugą osobą i samą/samym sobą. Związki. Zasady gry to lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce świadomie budować trwałe relacje pełne szacunku i miłości.