Ebook details
Badanie rynków zagranicznych w procesie internacjonalizacji przedsiębiorstw
Agnieszka Kłysik-Uryszek, Anetta Kuna-Marszałek, Justyna Wieloch
Współcześnie przedsiębiorcy coraz odważniej definiują swoje cele biznesowe w skali międzynarodowej. Aby je skutecznie realizować, a także sprostać potrzebom i oczekiwaniom konsumentów, muszą dokładnie rozpoznać zarówno własne zasoby i możliwości, jak i otoczenie zewnętrzne - zjawiska oraz procesy, które mają wpływ na realizowanie podstawowych funkcji przedsiębiorstwa. Do podjęcia decyzji o kierunku umiędzynarodowienia kluczowe są informacje o strukturze i cechach charakterystycznych potencjalnego rynku, a także umiejętność przetwarzania i analizowania takiej wiedzy. Konieczna wydaje się zatem znajomość wachlarza metod i technik badawczych, dzięki którym firma poznaje otoczenie międzynarodowe, staje się elastyczna i otwarta na podejmowanie ciągłych wyzwań.
Głównym celem monografii jest prezentacja wybranych zasad prowadzenia międzynarodowych badań rynkowych i marketingowych ułatwiających rozpoznanie makro- i mikrootoczenia firmy oraz podjęcie decyzji o ekspansji zagranicznej. Publikacja zawiera nie tylko typowo akademickie rozważania, ale pokazuje także, jak wyglądają badania zagranicznego otoczenia firmy, oparte na źródłach wtórnych, na przykładzie rynku niemieckiego. Odbiorcami książki mogą być m.in. akademicy, studenci kierunków ekonomicznych i zarządzania, w tym specjalności o profilu międzynarodowym, czy kadra menadżerska.
Wstęp 7
Rozdział 1. Międzynarodowe badania rynkowe i marketingowe 11
1.1. Pojęcie badań rynkowych i badań marketingowych 11
1.2. Zakres międzynarodowych badań rynkowych i marketingowych 15
1.3. Źródła i metody pozyskiwania informacji 17
1.4. Etapy procesu badawczego 23
1.5. Znaczenie międzynarodowych badań rynkowych i marketingowych 27
1.6. Podsumowanie 29
Rozdział 2. Makrootoczenie przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji 31
2.1. Ogólna charakterystyka rynku docelowego 31
-
-
- Model PESTLE 32
- Badania uzupełniające 41
-
2.2. Analiza branżowa 45
2.3. Podsumowanie 53
Rozdział 3. Mikrootoczenie przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji 55
3.1. Znaczenie mikrootoczenia w działalności przedsiębiorstw 55
3.2. Konkurencja i pozycja konkurencyjna 56
3.3. Klienci 62
3.4. Kooperanci 66
3.5. Podsumowanie 69
Rozdział 4. Case study – analiza makroekonomiczna rynku niemieckiego 71
4.1. Analiza rynku niemieckiego metodą PESTLE 71
-
-
- Uwarunkowania polityczne 71
- Uwarunkowania ekonomiczne 75
- Uwarunkowania społeczno-kulturowe i demograficzne 83
- Uwarunkowania techniczne i technologiczne 88
- Uwarunkowania prawne 91
- Uwarunkowania naturalne 93
-
4.2. Ocena ryzyka dla rynku niemieckiego 94
4.3. Uwarunkowania w handlu z Niemcami 96
4.4. Uwarunkowania kulturowe w Niemczech 98
-
-
- Charakterystyka kultury narodowej Niemiec 99
- Cechy charakterystyczne dla kultury Niemiec – etykieta i zachowania społeczne 100
- Komunikacja 103
- Zróżnicowania regionalne 104
-
4.5. Etykieta biznesowa i wskazówki dotyczące negocjacji biznesowych w Niemczech 104
4.6. Podsumowanie 108
Zakończenie 111
Bibliografia 115
Spis tabel 121
Spis rysunków 122
- Title:Badanie rynków zagranicznych w procesie internacjonalizacji przedsiębiorstw
- Author:Agnieszka Kłysik-Uryszek, Anetta Kuna-Marszałek, Justyna Wieloch
- ISBN:978-83-822-0234-2, 9788382202342
- Date of issue:2020-12-18
- Format:Ebook
- Item ID: e_1wif
- Publisher: Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego