Wydawca: 16
Anna Magdalena Łabuz
Negocjacje przebiegną lepiej, gdy: przygotujesz się do nich wzorowo, otoczenie będzie pracowało na Twój sukces, nauczysz się stosować różne taktyki negocjacyjne, zaczniesz odczytywać informacje z komunikacji niewerbalnej Twojego rozmówcy, rozwiniesz zdolności perswazyjne i komunikacyjne, zastosujesz sprawdzone modele neurolingwistycznego programowania, … i osiągniesz zamierzony cel, a potem kolejny i kolejny! Negocjacje — gra na psychologicznej planszy Negocjacje stanowią esencję stosunków interpersonalnych w biznesie. Opierają się na komunikacji międzyludzkiej, wykorzystują odgrywane na co dzień role społeczne rozmówców i są bardzo silnie zakorzenione w technikach perswazyjnych oraz manipulacyjnych. Gdzieś w tle natomiast majaczy cel, który obie strony określiły sobie jako zakładany wynik rokowań. Zwykle jest to uzgodnienie wspólnego stanowiska, zniwelowanie rozbieżności, osiągnięcie porozumienia. Tak naprawdę liczy się jednak mistrzowsko prowadzona gra na psychologicznej planszy. Zapewne już wiesz, że do rozmów handlowych absolutnie konieczne jest świetne przygotowanie. Znasz wszystkie style negocjacji i orientujesz się, który z nich prezentujesz Ty sam. Zdajesz sobie sprawę z tego, jak istotne jest otoczenie podczas rokowań, i potrafisz je przygotować tak, by było Twoim sprzymierzeńcem. Zgadza się? W takim razie to idealny moment, by zająć się najskuteczniejszą bronią przyszłych negocjacji — Tobą i Twoimi osobistymi umiejętnościami. Stawiaj właściwe pytania w odpowiednim momencie. Stosuj niezawodne chwyty retoryczne. Obserwuj zachowania negocjatorów i ich mowę ciała. Zakładaj erystyczne filtry. Modyfikuj procesy decyzyjne Twoich rozmówców.
Jan Raudner
Powstało wiele książek (można by powiedzieć, że wręcz zbyt dużo), na temat NLP (neurolingwistyczne programowanie), ale mało która z nich traktuje ten temat w tak niezwykły i trafiający do umysłu czytelnika sposób. Autor, skupiając się bardzo na praktycznych aspektach, zadaje pytania i pomaga znaleźć na nie odpowiedzi. Ale nie idzie na łatwiznę. Pyta bowiem: Jak jest naprawdę? Czy możliwe jest przewidzenie reakcji na informację? Które z wypowiedzi i z jakiego powodu są wiarygodne? Dlaczego niektóre wypowiedzi powodują niewłaściwe emocje? Autor wykorzystuje NLP (neurolingwistyczne programowanie), aby odkrywać kluczowe aspekty naszego życia i pokazywać, jaki mają wpływ na to, co osiągamy, jakimi ludźmi jesteśmy i jakimi możemy się stać. "Zastosowanie psychosemantyki w życiu prywatnym i zawodowym, w każdym kontakcie z ludźmi może poprawić rozumienie wypowiedzi, a przede wszystkim pomóc budować poprawne relacje. Istotą psychosemantyki, nauki łączącej znaczenie informacji i badającej reakcję na nią, są odpowiedzi na pytania: Jak będzie rozumiana informacja i jaka będzie reakcja? Jaka będzie decyzja będąca efektem informacji?". Możesz się o tym przekonać, czytając tę książkę.
Jan Raudner
Powstało wiele książek (można by powiedzieć, że wręcz zbyt dużo), na temat NLP (neurolingwistyczne programowanie), ale mało która z nich traktuje ten temat w tak niezwykły i trafiający do umysłu czytelnika sposób. Autor, skupiając się bardzo na praktycznych aspektach, zadaje pytania i pomaga znaleźć na nie odpowiedzi. Ale nie idzie na łatwiznę. Pyta bowiem: Jak jest naprawdę? Czy możliwe jest przewidzenie reakcji na informację? Które z wypowiedzi i z jakiego powodu są wiarygodne? Dlaczego niektóre wypowiedzi powodują niewłaściwe emocje? Autor wykorzystuje NLP (neurolingwistyczne programowanie), aby odkrywać kluczowe aspekty naszego życia i pokazywać, jaki mają wpływ na to, co osiągamy, jakimi ludźmi jesteśmy i jakimi możemy się stać. "Zastosowanie psychosemantyki w życiu prywatnym i zawodowym, w każdym kontakcie z ludźmi może poprawić rozumienie wypowiedzi, a przede wszystkim pomóc budować poprawne relacje. Istotą psychosemantyki, nauki łączącej znaczenie informacji i badającej reakcję na nią, są odpowiedzi na pytania: Jak będzie rozumiana informacja i jaka będzie reakcja? Jaka będzie decyzja będąca efektem informacji?". Możesz się o tym przekonać, czytając tę książkę.
Paulino Calderon, Gordon Lyon
Nmap is a well known security tool used by penetration testers and system administrators. The Nmap Scripting Engine (NSE) has added the possibility to perform additional tasks using the collected host information. Tasks like advanced fingerprinting and service discovery, information gathering, and detection of security vulnerabilities.Nmap 6: Network exploration and security auditing cookbook will help you master Nmap and its scripting engine. You will learn how to use this tool to do a wide variety of practical tasks for pentesting and network monitoring. Finally, after harvesting the power of NSE, you will also learn how to write your own NSE scripts.Nmap 6: Network exploration and security auditing cookbook is a book full of practical knowledge for every security consultant, administrator or enthusiast looking to master Nmap. The book overviews the most important port scanning and host discovery techniques supported by Nmap. You will learn how to detect mis-configurations in web, mail and database servers and also how to implement your own monitoring system. The book also covers tasks for reporting, scanning numerous hosts, vulnerability detection and exploitation, and its strongest aspect; information gathering.
Paulino Calderon
This is the second edition of ‘Nmap 6: Network Exploration and Security Auditing Cookbook’. A book aimed for anyone who wants to master Nmap and its scripting engine through practical tasks for system administrators and penetration testers. Besides introducing the most powerful features of Nmap and related tools, common security auditing tasks for local and remote networks, web applications, databases, mail servers, Microsoft Windows machines and even ICS SCADA systems are explained step by step with exact commands and argument explanations. The book starts with the basic usage of Nmap and related tools like Ncat, Ncrack, Ndiff and Zenmap. The Nmap Scripting Engine is thoroughly covered through security checks used commonly in real-life scenarios applied for different types of systems. New chapters for Microsoft Windows and ICS SCADA systems were added and every recipe was revised. This edition reflects the latest updates and hottest additions to the Nmap project to date. The book will also introduce you to Lua programming and NSE script development allowing you to extend further the power of Nmap.
Paulino Calderon
Nmap is one of the most powerful tools for network discovery and security auditing used by millions of IT professionals, from system administrators to cybersecurity specialists. This third edition of the Nmap: Network Exploration and Security Auditing Cookbook introduces Nmap and its family - Ncat, Ncrack, Ndiff, Zenmap, and the Nmap Scripting Engine (NSE) - and guides you through numerous tasks that are relevant to security engineers in today’s technology ecosystems.The book discusses some of the most common and useful tasks for scanning hosts, networks, applications, mainframes, Unix and Windows environments, and ICS/SCADA systems. Advanced Nmap users can benefit from this book by exploring the hidden functionalities within Nmap and its scripts as well as advanced workflows and configurations to fine-tune their scans. Seasoned users will find new applications and third-party tools that can help them manage scans and even start developing their own NSE scripts. Practical examples featured in a cookbook format make this book perfect for quickly remembering Nmap options, scripts and arguments, and more.By the end of this Nmap book, you will be able to successfully scan numerous hosts, exploit vulnerable areas, and gather valuable information.
Jerzy Franczak
Kraków, dżdżysta ciemność, środek nocy. Na ulicy leży mężczyzna, najprawdopodobniej potrącony przez samochód. Niebawem odnajdą go trzy przypadkowe osoby. Trzech przygodnych przechodniów, asystujących przy anonimowym umieraniu. Trzy opowieści osnute wokół milczenia. Wielka mobilizacja słów, języków, światopoglądów, ideologii. Bohaterowie spotykają się (w dramatycznych okolicznościach), a jednocześnie mijają ze sobą. Ich relacje z najbliższymi okazują się powierzchowne, nieautentyczne, zastępcze. Prawdziwe pragnienia pozostają ukryte, traumatyczne doświadczenia są przedmiotem autocenzury. Jedynym ratunkiem wydaje się stereotyp i banał. „NN” to bardzo gorzki utwór, bo pokazuje zamknięty krąg społecznych ról, z którego nie ma ucieczki.