Przestań wreszcie sprzedawać. Jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz

Robert Lipiński

Profesjonalny sprzedawca potrzebny od zaraz – rozmowa z Robertem Lipińskim -> PRZECZYTAJ 040: Sprzedawanie bez sprzedaży - Robert Lipiński -> POSŁUCHAJ Sprzedaż precyzyjnie dopracowana Profesjonalnie traktowana sprzedaż nie powinna być postrzegana jak zbiór przypadkowych działań, prowadzonych z nadzieją na mniej lub bardziej prawdopodobny sukces. W fachowym ujęciu sprzedaż należy potraktować jak proces, który można rozpracować, poznać i dokładnie opisać. Właśnie takie podejście do sprzedaży reprezentuje Robert Lipiński, sprzedawca praktyk z wieloletnim stażem w zawodzie, a także doświadczony konsultant i wdrożeniowiec z pasją. W książce wychodzi od tezy, że każdy sprzedawca dostarcza pewien "produkt". Produkuje mianowicie kontrakty na rozwiązywanie problemów klienta. Proces "produkcji" takiej umowy nie różni się co do zasady od wytwarzania czegoś tak materialnego jak samochód czy telewizor. I może zostać równie precyzyjnie opracowany i opisany ― by służyć jako zbiór konkretnych, praktycznych i powtarzalnych wytycznych dla wchodzącego na rynek lub pragnącego poprawić swoje osiągnięcia właściciela firmy, menedżera sprzedaży lub etatowego sprzedawcy. Chcesz poznać ten proces? Chcesz przestać wreszcie sprzedawać, a zarazem zwiększyć swoją skuteczność i prognozować dochody z większą przewidywalnością? Przed tobą fascynująca podróż w głąb skutecznej i efektywnej sprzedaży B2B!

Cisco CCNP Enterprise 350-401 ENCOR. Kurs video. Zaawansowana konfiguracja protokołu routingu OSPF

Adam Józefiok

Obierz kurs na... zaawansowaną konfigurację protokołu OSPF! Obierz kurs na... certyfikat Cisco CCNP Enterprise! CCNP Enterprise (350-401 ENCOR). Kurs video. Część 4. Zaawansowana konfiguracja protokołu routingu OSPF to kolejna część szkolenia przeznaczonego dla administratorów sieci i osób zainteresowanych zdobyciem certyfikatu Cisco CCNP Enterprise. W poprzednich omówione zostały między innymi zagadnienia redundancji w warstwie trzeciej i drugiej, list dostępu, budowy i zabezpieczania sieci. Ta część natomiast skupia się na kwestii konfiguracji protokołu routingu OSPF, któremu poświęca się sporo miejsca na egzaminie certyfikującym. Jest to także niezwykle popularny protokół, często stosowany w sieciach komputerowych – nie tylko tych używających sprzętu firmy Cisco. Egzamin Cisco CCNP Enterprise jest bardzo obszerny i wymagający, a przy tym specyficzny. Kilkaset pytań obejmujących szereg zagadnień pozwala zweryfikować zarówno wiedzę teoretyczną, jak i praktyczne umiejętności kandydata. Nie wystarczy zatem z jednej strony wyuczyć się na pamięć odpowiedzi, a z drugiej skupić się wyłącznie na praktyce bez podbudowywania jej teorią. Nasz kurs jest skonstruowany w ten sposób, aby logicznie, krok po kroku prowadzić słuchacza przez praktyczne przykłady, pozwalające jednocześnie ugruntować i pogłębić wiedzę. Dzięki temu nauka jest szybka i efektywna, a przede wszystkim interesująca. Co Cię czeka podczas naszego profesjonalnego szkolenia Podczas kursu CCNP Enterprise (350-401 ENCOR). Kurs video. Część 4. Zaawansowana konfiguracja protokołu routingu OSPF: Poznasz podstawy protokołu OSPF Dowiesz się, jak konfigurować OSPF w obszarze zerowym Zapoznasz się z alternatywnymi konfiguracjami OSPF Zobaczysz, jak wygląda wymiana informacji pomiędzy routerami OSPF Nauczysz się równoważyć obciążenie i obliczać metrykę w OSPF Dowiesz się, jak ręcznie ustalać koszt Nabędziesz umiejętność rozgłaszania tras statycznych i domyślnych Zrozumiesz różnicę pomiędzy routerami DR i BDR, a także DROTHER Poznasz pakiety LSA Nauczysz się budować relacje w sieciach wielodostępowych Zapoznasz się z mechanizmami uwierzytelniającymi Dowiesz się, jak działa wieloobszarowy OSPF Poznasz różne rodzaje obszarów i topologii OSPF Nabędziesz umiejętność filtrowania pakietów OSPF na podstawie listy dystrybucyjnej Nauczysz się filtrować obszary Poznasz działanie, a następnie skonfigurujesz OSPFv3 Dowiesz się, jak uwierzytelniać i szyfrować pakiety OSPF Zrozumiesz działanie funkcji BFD Profesjonalne szkolenie CCNP Enterprise (350-401 ENCOR). Kurs video. Część 4. Zaawansowana konfiguracja protokołu routingu OSPF trwa w sumie pięć i pół godziny i obejmuje 51 lekcji. Zakończysz je na poziomie średnio zaawansowanym. Dowiesz się, jak skonfigurować podstawy działania protokołu OSPF. Poznasz zasady panujące w jednoobszarowym OSPF, a także alternatywną konfigurację tego protokołu na interfejsach routera. Kurs przybliża też bardziej zaawansowane metody konfiguracji OSPF. Uczy równoważyć obciążenie i wyjaśnia istotę nawiązywania relacji. Ciekawą umiejętnością, którą zdobędziesz po jego ukończeniu, jest obliczanie metryki – to ważny aspekt, gdyż pozwala administratorowi na samodzielną decyzję o sposobie transportu pakietów w sieci. Zapoznasz się również z konfiguracją protokołu OSPF w sieciach wielodostępowych. Poznasz mechanizmy wyboru routerów DR i BDR. Zdobędziesz szalenie istotną ze względu na przygotowanie do egzaminu certyfikującego wiedzę o statusach interfejsów po nawiązaniu relacji, a także sposobie działania uwierzytelniania. Kolejny zakres tematyczny naszego szkolenia to obszar dotyczący konfiguracji protokołu OSPF w sieciach wieloobszarowych. Nie jest to prosta tematyka, jednak została przedstawiona w przyjazny sposób, na praktycznych przykładach i nie powinna sprawiać trudności. Dowiesz się, jak działają obszary i jaką odgrywają rolę podczas transmitowania różnego typu pakietów LSA. Poznasz także sposoby filtrowania pakietów OSPF i obszarów. Na koniec opanujesz działanie protokołu OSPFv3 i jego podstawową konfigurację. Zdobyta wiedza pozwoli Ci pewnie ubiegać się o zdobycie certyfikatu CCNP Enterprise (350-401 ENCOR). Projektuj, buduj i rozwijaj sieci Cisco Zdobyte podczas naszego szkolenia umiejętności są niezbędne dla osób, które chcą zdać egzamin certyfikujący. Konieczne są również dla tych, którym brakuje wiedzy na poziomie zaawansowanym dotyczącym tematyki CCNP Enterprise. CCNP Enterprise (350-401 ENCOR). Kurs video. Część 4. Zaawansowana konfiguracja protokołu routingu OSPF nie tylko pogłębi dotychczasową wiedzę i dostarczy nowych wiadomości, ale też rozwinie umiejętność łączenia faktów i kreatywność.

Powieści Józefa Ignacego Kraszewskiego. Tom 22

Józef Ignacy Kraszewski

Powieści Józefa Ignacego Kraszewskiego. Tom 22 to kolejny zbiór znakomitych utworów jednego z najbardziej płodnych pisarzy w historii literatury polskiej. Józef Ignacy Kraszewski (1812-1887), autor setek powieści, zasłynął z mistrzowskiego realizmu i umiejętności przenikania w psychologię swoich postaci. Jego twórczość w wyjątkowy sposób oddaje obraz życia w Polsce na przestrzeni wieków, łącząc wciągające fabuły z historycznym tłem. W Tomie 22 znajdziemy pięć wyjątkowych powieści: Ramułtowie. Powieść współczesna Resurrecturi Resztki życia. Powieść Roboty i prace. Sceny i charaktery współczesne Rodzeństwo. Obrazek współczesny To idealna lektura dla miłośników klasyki, którzy cenią zarówno literaturę realistyczną, jak i powieści z elementami fantazji i historii.

Nowe Przymierze, Pismo Święte Nowego Testamentu

Ewangeliczny Instytut Biblijny

Nowy, literacki przekład Pisma Świętego opracowany przez Ewangeliczny Instytut Biblijny. Cechą przekładu jest współczesny język, pozbawiony archaizmów oraz niezrozumiałych terminów teologicznych. Podstawą prac przekładowych był tekst i aparat krytyczny zawarty w 27. wydaniu Novum Testamentum Graece Nestlego-Alanda. Do tekstu głównego przekładu włączono jednak kilkanaście wariantów występujących w Tekście większościowym oraz dwa warianty występujące w Tekście przyjętym. 

Diary of a Provincial Lady

E.M. Delafield

Behind this rather prim title lies the hilarious fictional diary of a disaster-prone lady of the 1930s, and her attempts to keep her somewhat ramshackle household from falling into chaos. Written with humour, this charming novel is full of the peculiarities of daily life. As witty and delightful today as when it was first published in 1930, Diary of a Provincial Lady is a brilliantly observed comic novel and an acknowledged classic.

Do Laury

Adam Mickiewicz

Adam Mickiewicz Sonety odeskie Do Laury Ledwiem ciebie zobaczył jużem się zapłonił, W nieznanym oku dawnej znajomości pytał; I z twych jagód wzajemny rumieniec wykwitał, Jak z róży, której piersi zaranek odsłonił. Ledwieś piosnkę zaczęła, jużem łzy uronił, Twój głos wnikał do serca i za duszę chwytał; Zdało się, że ją anioł po imieniu witał I w zegar niebios chwilę zbawienia zadzwo... Adam Mickiewicz Ur. 24 grudnia 1798 r. w Zaosiu koło Nowogródka Zm. 26 listopada 1855 r. w Konstantynopolu (dziś: Stambuł) Najważniejsze dzieła: Ballady i romanse (1822), Grażyna (1823), Sonety krymskie (1826), Konrad Wallenrod (1828), Dziady (cz.II i IV 1823, cz.III 1832), Księgi narodu polskiego i pielgrzymstwa polskiego (1833), Pan Tadeusz (1834); wiersze: Oda do młodości (1820), Do Matki Polki (1830), Śmierć pułkownika (1831), Reduta Ordona (1831) Polski poeta i publicysta okresu romantyzmu (czołowy z trójcy wieszczów). Syn adwokata, Mikołaja (zm. 1812) herbu Poraj oraz Barbary z Majewskich. Ukończył studia na Wydziale Literatury Uniwersytetu Wileńskiego; stypendium odpracowywał potem jako nauczyciel w Kownie. Był współzałożycielem tajnego samokształceniowego Towarzystwa Filomatów (1817), za co został w 1823 r. aresztowany i skazany na osiedlenie w głębi Rosji. W latach 1824-1829 przebywał w Petersburgu, Moskwie i na Krymie; następnie na emigracji w Paryżu. Wykładał literaturę łacińską na Akademii w Lozannie (1839), a od 1840 r. literaturę słowiańską w College de France w Paryżu. W 1841 r. związał się z ruchem religijnym A. Towiańskiego. W okresie Wiosny Ludów był redaktorem naczelnym fr. dziennika Trybuna Ludów i organizatorem ochotniczego Zastępu Polskiego, dla którego napisał demokratyczny Skład zasad. autor: Cezary Ryska Kupując książkę wspierasz fundację Nowoczesna Polska, która propaguje ideę wolnej kultury. Wolne Lektury to biblioteka internetowa, rozwijana pod patronatem Ministerstwa Edukacji Narodowej. W jej zbiorach znajduje się kilka tysięcy utworów, w tym wiele lektur szkolnych zalecanych do użytku przez MEN, które trafiły już do domeny publicznej. Wszystkie dzieła są odpowiednio opracowane - opatrzone przypisami oraz motywami.

Kult Junga

Richard Noll

Richard Noll (ur. 1959) jest psychologiem klinicznym i historykiem medycyny jak również antropologiem i badaczem szamanizmu; od 2000 jest profesorem psychologii na DeSales University; wcześniej wykładał na wydziale historii nauki Uniwersytetu Harvarda, na którym zrobił habilitację. W latach 1995-1996 pracował w Dibner Institute for History of Science and Technology przy MIT (Massachusetts Institute of Technology), gdzie był zatrudniony w charakterze profesora wizytującego. Doktorat z psychologii klinicznej obronił w 1992 w nowojorskiej The New School for Social Research. Od 2018 piastuje stanowisko honorowego profesora wizytującego na University of Shiga Prefecture w Hikone w Japonii. Jego książki i artykuły doczekały się tłumaczeń na 14 języków. Richard Noll mieszka w Belmont w stanie Massachusetts; jest Amerykaninem, którego przodkowie pochodzą m.in. z Polski; w 1991 odwiedził na zaproszenie prof. Andrzeja Wiercińskiego Warszawę (UW), Kielce (UJK) i Kraków (UJ), wygłaszając wykłady na temat szamanizmu. Książka Kult Junga, która niebawem po swoim ukazaniu się zyskała bardzo pochlebne oceny i komentarze, stając się przedmiotem wielu artykułów w anglojęzycznej prasie, wyznacza punkt zwrotny w naszym rozumieniu życia i dzieła Carla Gustava Junga. Wykorzystując niedawno odkryte zapiski i dokumenty, jej autor, Richard Noll, poddaje wnikliwym oględzinom postać „historycznego Junga” – ujawniając przy tym fakty dotyczące zafałszowywania przez Junga wyników kluczowych badań nad teorią nieświadomości zbiorowej, założenia przez Junga czegoś w rodzaju kultu religijnego, którego członkami byli jego uczniowie i najbliżsi współpracownicy, a także obecności w jego dziele idei o charakterze rasistowskim i proto-faszystowskim. Książka Kult Junga, opatrzona „Wstępem do nowego wydania”, w którym autor odnosi się do reakcji związanych z jej pojawieniem się na rynku czytelniczym, stanowi fascynujący dokument, kluczowy do jak najbardziej pełnego i wnikliwego zrozumienia życia i myśli Junga z okresu przełomu XIX i XX w., a także jego idei i teorii, które nadal, również w XXI w., wywierają na nas przemożny wpływ. 

Using CiviCRM. Develop and implement a fully functional, systematic CRM plan for your organization Using CiviCRM

Joseph Murray, Brian P Shaughnessy, Dave Greenberg

CiviCRM is a web-based, open source CRM system, designed specifically to meet the needs of advocacy, non-profit and non-governmental organizations. Elected officials, professional/trade associations, political campaigns and parties, government agencies, and other similar organizations are among its growing number of enthusiastic users. This book shows you how to harness CiviCRM’s impressive array of possibilities as you develop and execute performance-critical CRM strategies.This book will help you become familiar with the structure and main functions of CiviCRM. It will guide you in developing and successfully implementing a CRM strategy for your organization using detailed explanations and practical examples.Using CiviCRM walks you through developing a CRM Implementation Plan that is suited to your organization's size, culture, and needs. Readers will take away many constituent relationship management best practices and the knowledge of how to implement them with CiviCRM. Benefits of Using CiviCRM will be felt across your organization, and help it better achieve its mission.Overall, your organization will interact with constituents more effectively and handle staff growth and transitions by tracking all contacts and interactions with them in a system shared across the organization. Gathering and analyzing data about your constituents and their interactions with your organization will better inform your decisions.If your organization fundraises, you’ll be able to raise more money and reduce costs by identifying qualified prospects for targeted fundraising initiatives. We show how to attract new prospects and convert them to donors using online, direct mail, telemarketing and direct contact channels Using CiviCRM. You’ll learn why and how to set up and then grow your monthly donor program, as well as improve the frequency, average donation amounts, and retention rates of your donor base.With this book you’ll be able to reduce the burden on administrative resources by providing online payments and self-service options for event registrations and membership renewals. You can increase the likelihood your existing subscribers will become more involved with your organization, ensure more of your members show up to volunteer, identify potential leaders and steward their volunteer activitiesFinally, you'll be making relevant information easily available that quantifies what a great job you've been doing, including the number of hours that volunteers gave to your organization last year, the number of cases managed, or the number of new viral signups from your latest urgent action e-mail.