Poradniki zawodowe i specjalistyczne
Psychologia nowoczesnej sprzedaży. Poznaj sekrety umysłu klienta
Andrzej Niemczyk, Tomasz Dub
Wszystko, co musi wiedzieć współczesny handlowiec Jeśli Twoim zawodowym powołaniem jest regularny kontakt z klientem, oferowanie mu towarów lub usług oraz finalizowanie transakcji, z pewnością masz za sobą niejedno zawodowe szkolenie i całkiem sporo przeczytanych poradników. Wiesz więc na ten temat bardzo wiele, a pozyskane informacje potrafisz mądrze stosować w praktyce. I to świetnie - tylko że tak jak sam rynek podlega nieustannym zmianom, tak wiedza o człowieku, jego mózgu, rządzących nim emocjach i o procesach decyzyjnych także nie stoi w miejscu. Dlatego jeśli działasz jako handlowiec od kilku, kilkunastu, a może nawet kilkudziesięciu lat, dobrze abyś od czasu do czasu zaktualizował posiadane informacje w oparciu o najnowsze odkrycia naukowców oraz praktyków handlowania. Co czeka na Ciebie na kartach tej książki: Dowiesz się, czego nie robić, nawet jeśli kiedyś Cię tego uczono i tego od Ciebie wymagano. Poznasz bazujące na dowodach metody, które naprawdę działają. W przyswojeniu nowej wiedzy pomogą Ci schematy, przykłady i antyprzykłady. Zrozumiesz mechanizmy psychologiczne rządzące sprzedażą.
Stanisław Łukasik
Przedmiotem znowelizowanego zeszytu są roboty ziemne, wykonywane w budownictwie ogólnym. W szczególności dotyczy on wykopów fundamentowych i niwelacyjnych, nasypów konstrukcyjnych, podbudów, wymiany gruntów i zasypek oraz robót przygotowawczych, związanych z ich wykonywaniem. Roboty ziemne są to roboty budowlane, obejmujące odspajanie, przemieszczanie, układanie i zagęszczanie gruntu, ewentualnie ulepszanie właściwości gruntu dodatkami mineralnymi, chemicznymi lub spoiwami. Do robót tych zalicza się również zbrojenie gruntów z wykorzystaniem geosiatek, geowłóknin, geotkanin lub siatek drucianych. W zakres niniejszego zeszytu nie wchodzą roboty ziemne związane z budową tras kolejowych i lotnisk, tuneli oraz innych budowli podziemnych, wykonywanych metodami górniczymi, urządzeń i budowli hydrotechnicznych, a także instalacji melioracyjnych.
RODO w sieci - 17 pytań i odpowiedzi dotyczących ochrony danych przetwarzanych cyfrowo
Piotr Glen, Michał Koralewski, Maciej Lipka, Michał...
Przetwarzanie danych osobowych cyfrowo jest powszechną i wygodna praktyką dla wszystkich uczestników tego procesu. Niemniej jednak jest ono obarczone większym ryzykiem związanym z ich bezpieczeństwem np. w postaci cyberataku. To z kolei powoduje, że administratorzy danych osobowych mają dodatkowe obowiązki w tym zakresie. Sprawdź, jak przetwarzać dane na potrzeby poczty e-mail, wideokonferencji, urządzeń mobilnych, jak przesyłać dane poza obszar EOG czy też jakie są założenia aktu o usługach cyfrowych. To tylko niektóre z najistotniejszych zagadnień omówionych w tej publikacji.
Rola wapnia w diecie osób starszych z osteoporozą lub osób po złamaniach
Aleksandra Cichocka
U osób po złamaniu kości ważne jest, aby zmniejszyć ból i zminimalizować niepełnosprawność. Duże znaczenie ma także wdrożenie odpowiedniej diety i innych czynników związanych ze stylem życia. Aspekt ten jest ważny również w przypadku wszystkich osób starszych, zarówno w profilaktyce osteoporozy, jak i w jej leczeniu. Istotne jest też zachowanie równowagi wapniowo-fosforanowej w diecie. Autorka omawia w poradniku normy zapotrzebowania na wapń u kobiet i mężczyzn, czynniki, które zwiększają i zmniejszają wykorzystanie wapnia z diety, przedstawia także przykładowe modele dietetyczne, które pomogą w spożyciu odpowiednich ilości wapnia i produktów mlecznych w omawianej grupie osób. W poradniku Czytelnik znajdzie też przykładowe jadłospisy, które staną się dla niego inspiracją do wzbogacenia codziennej diety.
Praca zbiorowa
Z tego e-booka dowiesz się m.in. jakie masz obowiązki w zakresie rozliczania mediów, jak poprawnie sporządzić regulamin do rozliczania mediów.
Rozwiązania stosowane w oświetleniu wnętrz obiektów publicznych i komercyjnych
mgr inż. Janusz Strzyżewski
table {mso-displayed-decimal-separator:"\,"; mso-displayed-thousand-separator:" ";} tr {mso-height-source:auto;} col {mso-width-source:auto;} td {padding-top:1px; padding-right:1px; padding-left:1px; mso-ignore:padding; color:black; font-size:11.0pt; font-weight:400; font-style:normal; text-decoration:none; font-family:Calibri, sans-serif; mso-font-charset:0; text-align:general; vertical-align:bottom; border:none; white-space:nowrap; mso-rotate:0;} .xl37 {font-family:Arial; mso-generic-font-family:auto; mso-font-charset:0; background:#C6E0B4; mso-pattern:black none;} W książce opisano cechy charakteryzujące poszczególne źródła światła, klasyfikację opraw oświetleniowych, a przede wszystkim przedstawiono rady przydatne w projektowaniu oświetlenia elektrycznego m.in. dla takich obiektów jak szkoły, szpitale, sklepy, hotele, teatry, świątynie, sale sportowe. Oświetlenie w każdym z tych obiektów powinno spełniać specyficzne wymagania wynikające z jego funkcji. Autor książki zestawił wymagane parametry na podstawie Polskich Norm. Przedstawił też przepisy mówiące o oświetleniu w omawianych pomieszczeniach.
Satysfakcja zawodowa nauczycieli
Stanisław Korczyński
Zadowolenie nauczycieli z pracy edukacyjnej przejawia się w ocenie czerpanej z niej satysfakcji i świadomym docenianiu wartości z niej płynących, zarówno w wymiarze osobistym, jak i społecznym. Jest wynikiem swoistej równowagi między oczekiwaniami a osiągnięciami zawodowymi. W związku z tym, że satysfakcja jest stanem emocjonalnym powstałym w wyniku spełnienia oczekiwań związanych z pracą zawodową, kierujący szkołą oraz władze administracyjne, powinny stwarzać nauczycielom jak najdogodniejsze warunki do efektywnej pracy.
Jalal Bouhdada, Marco Ayala
As modern process facilities become increasingly sophisticated and vulnerable to cyber threats, securing critical infrastructure is more crucial than ever. This book offers an indispensable guide to industrial cybersecurity and Safety Instrumented Systems (SIS), vital for maintaining the safety and reliability of critical systems and protecting your operations, personnel, and assets.Starting with SIS design principles, the book delves into the architecture and protocols of safety networks. It provides hands-on experience identifying vulnerabilities and potential attack vectors, exploring how attackers might target SIS components. You’ll thoroughly analyze Key SIS technologies, threat modeling, and attack techniques targeting SIS controllers and engineer workstations. The book shows you how to secure Instrument Asset Management Systems (IAMS), implement physical security measures, and apply integrated risk management methodologies. It also covers compliance with emerging cybersecurity regulations and industry standards worldwide.By the end of the book, you’ll have gained practical insights into various risk assessment methodologies and a comprehensive understanding of how to effectively protect critical infrastructure.