Kategorie
Ebooki
-
Biznes i ekonomia
- Bitcoin
- Bizneswoman
- Coaching
- Controlling
- E-biznes
- Ekonomia
- Finanse
- Giełda i inwestycje
- Kompetencje osobiste
- Komputer w biurze
- Komunikacja i negocjacje
- Mała firma
- Marketing
- Motywacja
- Multimedialne szkolenia
- Nieruchomości
- Perswazja i NLP
- Podatki
- Polityka społeczna
- Poradniki
- Prezentacje
- Przywództwo
- Public Relation
- Raporty, analizy
- Sekret
- Social Media
- Sprzedaż
- Start-up
- Twoja kariera
- Zarządzanie
- Zarządzanie projektami
- Zasoby ludzkie (HR)
-
Dla dzieci
-
Dla młodzieży
-
Edukacja
-
Encyklopedie, słowniki
-
E-prasa
- Architektura i wnętrza
- Biznes i Ekonomia
- Dom i ogród
- E-Biznes
- Finanse
- Finanse osobiste
- Firma
- Fotografia
- Informatyka
- Kadry i płace
- Komputery, Excel
- Księgowość
- Kultura i literatura
- Naukowe i akademickie
- Ochrona środowiska
- Opiniotwórcze
- Oświata
- Podatki
- Podróże
- Psychologia
- Religia
- Rolnictwo
- Rynek książki i prasy
- Transport i Spedycja
- Zdrowie i uroda
-
Historia
-
Informatyka
- Aplikacje biurowe
- Bazy danych
- Bioinformatyka
- Biznes IT
- CAD/CAM
- Digital Lifestyle
- DTP
- Elektronika
- Fotografia cyfrowa
- Grafika komputerowa
- Gry
- Hacking
- Hardware
- IT w ekonomii
- Pakiety naukowe
- Podręczniki szkolne
- Podstawy komputera
- Programowanie
- Programowanie mobilne
- Serwery internetowe
- Sieci komputerowe
- Start-up
- Systemy operacyjne
- Sztuczna inteligencja
- Technologia dla dzieci
- Webmasterstwo
-
Inne
-
Języki obce
-
Kultura i sztuka
-
Lektury szkolne
-
Literatura
- Antologie
- Ballada
- Biografie i autobiografie
- Dla dorosłych
- Dramat
- Dzienniki, pamiętniki, listy
- Epos, epopeja
- Esej
- Fantastyka i science-fiction
- Felietony
- Fikcja
- Humor, satyra
- Inne
- Klasyczna
- Kryminał
- Literatura faktu
- Literatura piękna
- Mity i legendy
- Nobliści
- Nowele
- Obyczajowa
- Okultyzm i magia
- Opowiadania
- Pamiętniki
- Podróże
- Poemat
- Poezja
- Polityka
- Popularnonaukowa
- Powieść
- Powieść historyczna
- Proza
- Przygodowa
- Publicystyka
- Reportaż
- Romans i literatura obyczajowa
- Sensacja
- Thriller, Horror
- Wywiady i wspomnienia
-
Nauki przyrodnicze
-
Nauki społeczne
-
Podręczniki szkolne
-
Popularnonaukowe i akademickie
- Archeologia
- Bibliotekoznawstwo
- Filmoznawstwo
- Filologia
- Filologia polska
- Filozofia
- Finanse i bankowość
- Geografia
- Gospodarka
- Handel. Gospodarka światowa
- Historia i archeologia
- Historia sztuki i architektury
- Kulturoznawstwo
- Lingwistyka
- Literaturoznawstwo
- Logistyka
- Matematyka
- Medycyna
- Nauki humanistyczne
- Pedagogika
- Pomoce naukowe
- Popularnonaukowa
- Pozostałe
- Psychologia
- Socjologia
- Teatrologia
- Teologia
- Teorie i nauki ekonomiczne
- Transport i spedycja
- Wychowanie fizyczne
- Zarządzanie i marketing
-
Poradniki
-
Poradniki do gier
-
Poradniki zawodowe i specjalistyczne
-
Prawo
- BHP
- Historia
- Kodeks drogowy. Prawo jazdy
- Nauki prawne
- Ochrona zdrowia
- Ogólne, kompendium wiedzy
- Podręczniki akademickie
- Pozostałe
- Prawo budowlane i lokalowe
- Prawo cywilne
- Prawo finansowe
- Prawo gospodarcze
- Prawo gospodarcze i handlowe
- Prawo karne
- Prawo karne. Przestępstwa karne. Kryminologia
- Prawo międzynarodowe
- Prawo międzynarodowe i zagraniczne
- Prawo ochrony zdrowia
- Prawo oświatowe
- Prawo podatkowe
- Prawo pracy i ubezpieczeń społecznych
- Prawo publiczne, konstytucyjne i administracyjne
- Prawo rodzinne i opiekuńcze
- Prawo rolne
- Prawo socjalne, prawo pracy
- Prawo Unii Europejskiej
- Przemysł
- Rolne i ochrona środowiska
- Słowniki i encyklopedie
- Zamówienia publiczne
- Zarządzanie
-
Przewodniki i podróże
- Afryka
- Albumy
- Ameryka Południowa
- Ameryka Środkowa i Północna
- Australia, Nowa Zelandia, Oceania
- Austria
- Azja
- Bałkany
- Bliski Wschód
- Bułgaria
- Chiny
- Chorwacja
- Czechy
- Dania
- Egipt
- Europa
- Francja
- Góry
- Grecja
- Hiszpania
- Holandia
- Islandia
- Litwa
- Mapy, Plany miast, Atlasy
- Miniprzewodniki
- Niemcy
- Norwegia
- Podróże aktywne
- Polska
- Portugalia
- Pozostałe
- Rosja
- Rumunia
- Słowacja
- Słowenia
- Szwajcaria
- Szwecja
- Świat
- Turcja
- Ukraina
- Węgry
- Wielka Brytania
- Włochy
-
Psychologia
- Filozofie życiowe
- Kompetencje psychospołeczne
- Komunikacja międzyludzka
- Mindfulness
- Ogólne
- Perswazja i NLP
- Psychologia akademicka
- Psychologia duszy i umysłu
- Psychologia pracy
- Relacje i związki
- Rodzicielstwo i psychologia dziecka
- Rozwiązywanie problemów
- Rozwój intelektualny
- Sekret
- Seksualność
- Uwodzenie
- Wygląd i wizerunek
- Życiowe filozofie
-
Religia
-
Sport, fitness, diety
-
Technika i mechanika
Audiobooki
-
Biznes i ekonomia
- Bitcoin
- Bizneswoman
- Coaching
- Controlling
- E-biznes
- Ekonomia
- Finanse
- Giełda i inwestycje
- Kompetencje osobiste
- Komunikacja i negocjacje
- Mała firma
- Marketing
- Motywacja
- Nieruchomości
- Perswazja i NLP
- Podatki
- Poradniki
- Prezentacje
- Przywództwo
- Public Relation
- Sekret
- Social Media
- Sprzedaż
- Start-up
- Twoja kariera
- Zarządzanie
- Zarządzanie projektami
- Zasoby ludzkie (HR)
-
Dla dzieci
-
Dla młodzieży
-
Edukacja
-
Encyklopedie, słowniki
-
Historia
-
Informatyka
-
Inne
-
Języki obce
-
Kultura i sztuka
-
Lektury szkolne
-
Literatura
- Antologie
- Ballada
- Biografie i autobiografie
- Dla dorosłych
- Dramat
- Dzienniki, pamiętniki, listy
- Epos, epopeja
- Esej
- Fantastyka i science-fiction
- Felietony
- Fikcja
- Humor, satyra
- Inne
- Klasyczna
- Kryminał
- Literatura faktu
- Literatura piękna
- Mity i legendy
- Nobliści
- Nowele
- Obyczajowa
- Okultyzm i magia
- Opowiadania
- Pamiętniki
- Podróże
- Poezja
- Polityka
- Popularnonaukowa
- Powieść
- Powieść historyczna
- Proza
- Przygodowa
- Publicystyka
- Reportaż
- Romans i literatura obyczajowa
- Sensacja
- Thriller, Horror
- Wywiady i wspomnienia
-
Nauki przyrodnicze
-
Nauki społeczne
-
Popularnonaukowe i akademickie
-
Poradniki
-
Poradniki zawodowe i specjalistyczne
-
Prawo
-
Przewodniki i podróże
-
Psychologia
- Filozofie życiowe
- Komunikacja międzyludzka
- Mindfulness
- Ogólne
- Perswazja i NLP
- Psychologia akademicka
- Psychologia duszy i umysłu
- Psychologia pracy
- Relacje i związki
- Rodzicielstwo i psychologia dziecka
- Rozwiązywanie problemów
- Rozwój intelektualny
- Sekret
- Seksualność
- Uwodzenie
- Wygląd i wizerunek
- Życiowe filozofie
-
Religia
-
Sport, fitness, diety
-
Technika i mechanika
Kursy video
-
Bazy danych
-
Big Data
-
Biznes i ekonomia
-
Cyberbezpieczeństwo
-
Data Science
-
DevOps
-
Dla dzieci
-
Elektronika
-
Grafika/Wideo/CAX
-
Gry
-
Microsoft Office
-
Narzędzia programistyczne
-
Programowanie
-
Rozwój osobisty
-
Sieci komputerowe
-
Systemy operacyjne
-
Testowanie oprogramowania
-
Urządzenia mobilne
-
UX/UI
-
Web development
Podcasty
- Ebooki
- Biznes i ekonomia
- Zarządzanie
- Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu, Przygotowanie Błędy Targowanie
Szczegóły ebooka
Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu, Przygotowanie Błędy Targowanie
Chcesz osiągać spektakularne wyniki w negocjacjach?
Marzą Ci się o wiele korzystniejsze porozumienia?
Chcesz negocjować lepiej i zarabiać więcej?
Przeczytaj poradnik "Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu, Przygotowanie Błędy Targowanie"
W poradniku znajdziesz:
120 z życia wziętych historii obrazujących wynegocjowanie oszczędności na łączną kwotę 5 388 979,50 zł
80 pytań przygotowujących do negocjacji wraz z komentarzami do każdego z nich
23 istotne zasady negocjacji
33 najlepsze praktyki i zasady ustępowania
27 wyselekcjonowanych technik negocjacji, które mogą mieć znaczenie.
Zanim się spostrzeżesz, będziesz lepszym negocjatorem. "Czyta się jak najlepszą beletrystykę" wskazuje Weronika. Paweł Gołembiewski przeplata merytoryczny dialog z czytelnikiem historiami, przykładami, ćwiczeniami, rysunkami, ciekawostkami, badaniami. Dzięki temu "trudno się od niej oderwać, choć rozsądek podpowiada, że trzeba iść spać".
Wielu czytelników wskazuje, że "to najlepsza książka o negocjacjach polskiego autora". "Mnóstwo wiedzy podanej jak na tacy", "jest genialnie napisana". "Niesamowity przewodnik". "Przełomowa". "Najlepsza książka o negocjacjach, jaką do tej pory przeczytałem!". To tylko parę cytatów z recenzji i opinii czytelników.
Przede wszystkim to książka od praktyka. Zawodowego negocjatora i przedsiębiorcy z 22-letnim doświadczeniem
Pokryte obszary:
- proces negocjacji i etapy omówione od początku do końca;
- przygotowanie do negocjacji;
- techniki negocjacji i wywierania wpływu;
- zasady targowania i ustępowania;
- najczęstsze błędy w negocjacjach.
Inwestycja w poradnik Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu, Przygotowanie Błędy Targowanie - zwraca się niemal natychmiast!
Najlepsza książka o negocjacjach polskiego autora.
Arkadiusz Bednarski o Biblii Negocjacji
Najlepsza książka o negocjacjach, jaką do tej pory przeczytałem.
Łukasz Iwanicki o Biblii Negocjacji
-
- Wstęp
- Rozdział 1.
- Okiem negocjatora
- Rozdział 2.
- Negocjować zawsze warto
- Rozdział 3.
- Przygotowanie do negocjacji
- Wstęp. Dlaczego warto się przygotować do negocjacji?
- Etapy negocjacji
- Wybrane definicje, podstawowe pojęcia
- Jak się przygotować do negocjacji? Szybkie przygotowanie
- Obiekcje z drugiej strony
- Argumentacja
- Strategie negocjacyjne
- Stres i emocje
- Formularz przygotowania
- Zatem jak się przygotować do negocjacji?
- Lista 80 pytań pogłębiających przygotowanie do negocjacji
- Podsumowanie rozdziału
- Przygotowanie do negocjacji
- Rozdział 4.
- Zasady negocjacji cenowych. Jak się targować i ustępować
- Wstęp
- Jak uczyć się najszybciej? Formularz, by przyspieszyć naukę, czyli tabela Analiza po negocjacjach
- Na co zwrócić uwagę przed negocjacjami cenowymi? Cały alfabet najlepszych praktyk przed negocjacjami cenowymi, obrazujących elementy poprawnego nastawienia oraz istotne fragmenty przygotowania od strony operacyjnej
- Zaczynaj! Najlepsze praktyki na początku negocjacji cenowych
- Najlepsze praktyki w trakcie negocjacji cenowych
- Wielki finał! Najlepsze praktyki w finale negocjacji cenowych
- Podsumowanie rozdziału
- Zasady negocjacji cenowych. Jak się targować i ustępować
- Rozdział 5.
- 27 podstawowych technik negocjacji, które mogą zrobić różnicę
- 1. Technika negocjacji rosyjski front, mniejsze zło
- 2. Technika negocjacyjna optyk z Brooklynu
- 3. Technika negocjacyjna zmiana biegów
- 4. Technika negocjacyjna wygórowana pierwsza oferta i pozorne ustępstwo, wersje: nagroda w raju i zdechła ryba
- 5. Technika negocjacyjna dobry i zły glina, dobry i zły policjant
- 6. Technika negocjacyjna zaskoczenie
- 7. Technika negocjacyjna dziegieć i miód
- 8. Technika negocjacyjna siła wyższa, zwana też odniesienie się do zasad
- 9. Technika negocjacyjna rzekomy zwierzchnik, zwana też pozorny zwierzchnik lub bezlitosny partner
- 10. Technika negocjacyjna skubanie
- 11. Technika salami
- 12. Technika śmieszne pieniądze
- 13. Obecność innych osób
- 14. Perspektywa i kontekst
- 16. Szok i niedowierzanie
- 17. Dobra limitowane, prawo niedostępności, oferta limitowana
- 18. Ostatnia karta, wszystko na jedną kartę, zagranie va banque, rzut na taśmę
- 19. Wyższy cel, czyli powołanie się na wspólny cel
- 20. Przetarg, czyli oferty konkurencyjne
- 21. Powiększanie tortu
- 22. Przepraszam, pomyłka! Wycofanie oferty
- 23. Milczenie
- 24. Technika dokładania cegiełek
- 25. Technika autodeprecjacji, czyli strzał w kolano
- 26. Karty na stół, wyłożenie kart
- 27. Technika 3 x dlaczego
- 1. Technika negocjacji rosyjski front, mniejsze zło
- 27 podstawowych technik negocjacji, które mogą zrobić różnicę
- Rozdział 6.
- Aż 39 najczęstszych krytycznych błędów w negocjacjach
- Nastawienie i styl negocjowania
- Przygotowanie
- Ustępstwa i targowanie
- Proces negocjowania
- Podsumowanie rozdziału
- Aż 39 najczęstszych krytycznych błędów w negocjacjach
-
- Rekomendacje
-
- Zakończenie
-
- O autorach
-
- Podziękowania
-
- Dodatek nr 1
- Strój negocjatora, wizerunek i pewność siebie
- Pewność siebie i wizerunek. Zacznij od wewnątrz. Parę słów wstępu
- Zagadnienia, które przychodzą mi na myśl, gdy zaczynam rozważania o stroju negocjatora
- Arsenał negocjatora
- Wywiad ze Zbigniewem Famułą
- Zbigniew Famuła. Jakie obuwie wybrać podczas negocjacji poradnik
- Wywiad z Marią Ceran
- Wywiad z Rafałem Foremnikiem
- Wywiad z Łukaszem Barełą
- Wywiad z Sewerynem Pietruchą
- Dodatek nr 1
-
- Dodatek nr 2
- O słuchaniu i komunikacji
- O słuchaniu, tak by słyszeć i rozumieć
- Lista dobrych praktyk słuchanie, komunikacja
- Komunikacja w negocjacjach. Wywiad z Moniką Janicką, twórczynią kart Sztuka rozmawiania. Usłysz, zanim powiesz
- Dodatek nr 2
-
- Bibliografia
- Tytuł: Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu, Przygotowanie Błędy Targowanie
- Autor: Paweł Gołembiewski
- ISBN: 9788394548087, 9788394548087
- Data wydania: 2023-04-07
- Format: Ebook
- Identyfikator pozycji: e_37tx
- Wydawca: Akademia Negocjacji