E-book details

AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek

AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek

Jeb Blount, Anthony Iannarino

Ebook

Oto czas przełomu. Należysz do pierwszego pokolenia, które ma dostęp do sztucznej inteligencji. Równocześnie żyjesz w czasach gwałtownych zmian. To oznacza, że nie możesz zachłysnąć się AI i w pełni zautomatyzować procesu sprzedaży. W erze sztucznej inteligencji relacje międzyludzkie przynoszą jeszcze większą przewagę konkurencyjną. Jeśli jednak nie wdrożysz potrzebnych narzędzi AI, szybko zostaniesz w tyle.

Poznaj perspektywę prawdziwych liderów sprzedaży zarządzających najlepszymi zespołami na świecie!

Will Frattini, dyrektor, ZoomInfo

Dzięki tej praktycznej książce dowiesz się, w czym konkretnie może Ci pomóc AI. Nauczysz się automatyzować nudne, powtarzalne zadania, przeprowadzać rozległe analizy i badania, budować pipeline sprzedażowy, tworzyć skuteczne komunikaty, które wyróżnią się na tle konkurencji, a także skracać cykl sprzedaży. Poznasz również sprytne techniki generowania promptów, które pomogą Ci uzyskiwać najlepsze możliwe wyniki. Szybko się przekonasz, że w tym nowym świecie innowacji AI możesz budować głębsze relacje międzyludzkie, a to z kolei niezawodnie przełoży się na imponującą efektywność sprzedaży. Wiedza zawarta w książce ułatwi Ci zdobycie przewagi przy użyciu tej przełomowej technologii!

Przełomowa książka dla specjalistów w dziedzinie sprzedaży, którzy chcą wyprzedzić konkurencję w dynamicznym świecie!

Bernie Weiss, prezes oddziału iHeartMedia

Wstęp. Pierwsze pokolenie

Część 1. Zaczynamy korzystać z AI

  • 1. Początek wszystkiego
  • 2. Sztuczna inteligencja zawsze i wszędzie
  • 3. Następny poziom: czy osobliwość technologiczna jest blisko?
  • 4. Bioniczny człowiek
  • 5. Cztery elementy inteligencji sprzedażowej

Część 2. Roboty rządzą

  • 6. Kłamstwo, kłamstwo. i problemy
  • 7. Roboty mają cele, ale nie mają emocji
  • 8. Uważaj na efekt autorytetu
  • 9. Zaprzęgnij generatywną sztuczną inteligencję do pracy
  • 10. Prawa robotów

Część 3. Zyskaj więcej czasu, by sprzedawać więcej

  • 11. Dyscyplina czasowa
  • 12. Podstawy zarządzania sobą
  • 13. Kontrola uwagi i planowanie bloków czasowych
  • 14. Planowanie dnia sprzedażowego, zarządzanie relacjami z klientami i organizacja kalendarza
  • 15. Pierwsze siedem kroków Twojej podróży z AI
  • 16. Audyt wykorzystania czasu
  • 17. Burza mózgów i ustalenie priorytetów w zakresie wykorzystywania możliwości AI
  • 18. Praktyka i prompty

Część 4. Pisanie, gramatyka i komunikacja

  • 19. Jeśli coś kwacze jak kaczka.
  • 20. Pisz i redaguj lepiej
  • 21. Siła redakcji
  • 22. AI pisze szybciej, ale Ty jesteś lepszym człowiekiem

Część 5. Prospekting

  • 23. Asynchroniczny sprzedawca
  • 24. Prospekting synchroniczny kontra asynchroniczny
  • 25. Potężny partner w prospektingu
  • 26. Sekwencje prospektingowe
  • 27. Targetowane listy prospektingowe
  • 28. Treść ma znaczenie
  • 29. Powolny prospekting

Część 6. Kwalifikacja, planowanie przed rozmową, odkrywanie potrzeb klienta

  • 30. Wszystko w sprzedaży zaczyna się od kwalifikowanej szansy
  • 31. Sztuka odkrywania potrzeb klienta
  • 32. Osiem błędów, których należy unikać podczas procesu odkrywania potrzeb klienta
  • 33. Badania przed rozmową rozpoznawczą
  • 34. Pytania odkrywcze: czego chcesz się dowiedzieć?

Część 7. Zamknięcie transakcji

  • 35. Analiza konkurencji i zapobieganie obiekcjom
  • 36. Oferty wspomagane sztuczną inteligencją
  • 37. Zamykanie sprzedaży
  • 38. Studia przypadków i społeczny dowód słuszności
  • 39. Umowy, prawnicy, warunki i zastrzeżenia. o rety!
  • 40. Sztuczna inteligencja zamienia Twój system CRM w strategicznego partnera

Epilog. Przyszłość sprzedaży

O autorach

  • Title: AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek
  • Author: Jeb Blount, Anthony Iannarino
  • Original title: The AI Edge: Sales Strategies for Unleashing the Power of AI to Save Time, Sell More, and Crush the Competition
  • Translation: Marcin Kuchciński
  • ISBN: 978-83-289-2521-2, 9788328925212
  • Date of issue: 2025-07-01
  • Format: Ebook
  • Item ID: aiwrek
  • Publisher: Onepress