AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek - Ebook - Jeb Blount, Anthony Iannarino - Nowoczesna platforma edukacyjna

Kategorie

Szczegóły ebooka

Zaloguj się, jeśli jesteś zainteresowany treścią pozycji.

AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek

Ebook

Oto czas przełomu. Należysz do pierwszego pokolenia, które ma dostęp do sztucznej inteligencji. Równocześnie żyjesz w czasach gwałtownych zmian. To oznacza, że nie możesz zachłysnąć się AI i w pełni zautomatyzować procesu sprzedaży. W erze sztucznej inteligencji relacje międzyludzkie przynoszą jeszcze większą przewagę konkurencyjną. Jeśli jednak nie wdrożysz potrzebnych narzędzi AI, szybko zostaniesz w tyle.

Poznaj perspektywę prawdziwych liderów sprzedaży zarządzających najlepszymi zespołami na świecie!

Will Frattini, dyrektor, ZoomInfo

Dzięki tej praktycznej książce dowiesz się, w czym konkretnie może Ci pomóc AI. Nauczysz się automatyzować nudne, powtarzalne zadania, przeprowadzać rozległe analizy i badania, budować pipeline sprzedażowy, tworzyć skuteczne komunikaty, które wyróżnią się na tle konkurencji, a także skracać cykl sprzedaży. Poznasz również sprytne techniki generowania promptów, które pomogą Ci uzyskiwać najlepsze możliwe wyniki. Szybko się przekonasz, że w tym nowym świecie innowacji AI możesz budować głębsze relacje międzyludzkie, a to z kolei niezawodnie przełoży się na imponującą efektywność sprzedaży. Wiedza zawarta w książce ułatwi Ci zdobycie przewagi przy użyciu tej przełomowej technologii!

Przełomowa książka dla specjalistów w dziedzinie sprzedaży, którzy chcą wyprzedzić konkurencję w dynamicznym świecie!

Bernie Weiss, prezes oddziału iHeartMedia

Wstęp. Pierwsze pokolenie

Część 1. Zaczynamy korzystać z AI

1. Początek wszystkiego
2. Sztuczna inteligencja zawsze i wszędzie
3. Następny poziom: czy osobliwość technologiczna jest blisko?
4. Bioniczny człowiek
5. Cztery elementy inteligencji sprzedażowej

Część 2. Roboty rządzą

6. Kłamstwo, kłamstwo. i problemy
7. Roboty mają cele, ale nie mają emocji
8. Uważaj na efekt autorytetu
9. Zaprzęgnij generatywną sztuczną inteligencję do pracy
10. Prawa robotów

Część 3. Zyskaj więcej czasu, by sprzedawać więcej

11. Dyscyplina czasowa
12. Podstawy zarządzania sobą
13. Kontrola uwagi i planowanie bloków czasowych
14. Planowanie dnia sprzedażowego, zarządzanie relacjami z klientami i organizacja kalendarza
15. Pierwsze siedem kroków Twojej podróży z AI
16. Audyt wykorzystania czasu
17. Burza mózgów i ustalenie priorytetów w zakresie wykorzystywania możliwości AI
18. Praktyka i prompty

Część 4. Pisanie, gramatyka i komunikacja

19. Jeśli coś kwacze jak kaczka.
20. Pisz i redaguj lepiej
21. Siła redakcji
22. AI pisze szybciej, ale Ty jesteś lepszym człowiekiem

Część 5. Prospekting

23. Asynchroniczny sprzedawca
24. Prospekting synchroniczny kontra asynchroniczny
25. Potężny partner w prospektingu
26. Sekwencje prospektingowe
27. Targetowane listy prospektingowe
28. Treść ma znaczenie
29. Powolny prospekting

Część 6. Kwalifikacja, planowanie przed rozmową, odkrywanie potrzeb klienta

30. Wszystko w sprzedaży zaczyna się od kwalifikowanej szansy
31. Sztuka odkrywania potrzeb klienta
32. Osiem błędów, których należy unikać podczas procesu odkrywania potrzeb klienta
33. Badania przed rozmową rozpoznawczą
34. Pytania odkrywcze: czego chcesz się dowiedzieć?

Część 7. Zamknięcie transakcji

35. Analiza konkurencji i zapobieganie obiekcjom
36. Oferty wspomagane sztuczną inteligencją
37. Zamykanie sprzedaży
38. Studia przypadków i społeczny dowód słuszności
39. Umowy, prawnicy, warunki i zastrzeżenia. o rety!
40. Sztuczna inteligencja zamienia Twój system CRM w strategicznego partnera

Epilog. Przyszłość sprzedaży

O autorach

Tytuł: AI w rękach sprzedawcy. Jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zdominować rynek
Autor: Jeb Blount, Anthony Iannarino
Tytuł oryginału: The AI Edge: Sales Strategies for Unleashing the Power of AI to Save Time, Sell More, and Crush the Competition
Tłumaczenie: Marcin Kuchciński
ISBN: 978-83-289-2521-2, 9788328925212
Data wydania: 2025-07-01
Format: Ebook
Identyfikator pozycji: aiwrek
Wydawca: Onepress