Co jest najbardziej palącym problemem ludzi pracujących w sprzedaży bezpośredniej? Badając to zagadnienie, stwierdzono, że jest nim właśnie poszukiwanie nowych klientów. Nawet jeśli wszystkie inne umiejętności opanujesz do perfekcji, a zabraknie Ci nowych klientów - nie będziesz się rozwijać w tym biznesie.

"Podstawową rzeczą jest wykształcić w sobie nawyk bycia szczerym, wymieniając zwykłe grzeczności oraz pamiętać i następnie zanotować odpowiedzi na zadawane pytania. Odpowiedzi te mogą pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów również na podstawie osobistych obserwacji: - pisze w swoim poradniku Artur Wojciechowski.

Oto czego między innymi dowiesz się z publikacji:

    Jak stworzyć profil klienta?

    Jak znaleźć nowych klientów?

    Jak wykorzystać istniejących klientów do pozyskania nowych?

    Jak skutecznie prosić o rekomendację i polecenie Cię znajomym?

    Jak kwalifikować potencjalnych klientów?

    Jak najlepiej wykorzystać e-mail w poszukiwaniu klientów?

    Jak stosować czteropunktową metodę kwalifikacji nazwisk?

    Jak identyfikować i eliminować "chińskie jaja"?