Spis treści
Przedmowa
Łukasz Milewski
Wstępniak Wstęp
1. Psychologia
Jak postawa może wpłynąć na nastawienie
i podejście do sprzedaży?
2. Droga
Dlaczego sprzedaż jest procesem? Czy naprawdę
nim jest?
3. Klient
Kim jest, gdzie mieszka, ile ma lat, co robi,
gdzie kupuje, kiedy kupuje, dlaczego kupuje?
Czyli o poszukiwaniu..
4. Planowanie
Brak planowania oznacza brak sukcesu na miarę
twych pragnień
5. Relacje
Umiejętności skutecznej komunikacji odpowiadają
za prawie 90 procent sukcesów w sprzedaży.
Wiedziałeś o tym?
6. Pytania
Czy warto być doktorem sprzedaży i czy pytania
rzeczywiście mogą zdziałać cuda?
7. Prezentacja
Jak przedstawić klientowi korzyści?
8. Czy wszystko jest jasne?
Dlaczego klient generuje obiekcje i zastrzeżenia?
9. Wisienka na torcie
A może kropka nad i? Czy w ogóle techniki
finalizacji transakcji są potrzebne?
10. Obsługa
Czy jesteś zainteresowany tym, aby mieć klienta
na całe życie? No, prawie na całe
Bonus 1. Top narzędzia perswazyjne
Najlepsze, ale przede wszystkim skuteczne wzorce
wywierania wpływu, w tym NLP
Bonus 2. Telemarketing na wesoło
Sprawdzone techniki skutecznego umawiania
spotkań
Bonus 3. Sprzedaż grupowa
A może jesteś zainteresowany, aby od razu
kupiło więcej osób?
Mowa końcowa
Podziękowania

• Title: Sprzedawca Alfa
• Author: Artur Wikiera
• ISBN: 978-8-3756-1641-5, 9788375616415
• Date of issue: 2016-04-18
• Format: Ebook
• Item ID: e_01d0
• Publisher: Poltext