E-book details

Mała WIELKA zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ

Mała WIELKA zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ

Robert B. Cialdini

Ebook

Książka otrzymała wyróżnienie w kategorii Autor zagraniczny w konkursie "Książka dla Trenera 2015"

Każdy z nas od czasu do czasu zmuszony jest przekonać kogoś do czegoś szefa, współpracownika, klienta, partnera, dziecko, sąsiada, a nawet przyjaciela. Sami również nieustannie spotykamy się z próbami wywarcia na nas wpływu przez innych. Co zrobić, aby osiągnąć zamierzony cel? Jak skutecznie przekonywać? Jaka mała, z pozoru nieistotna, zmiana ułatwi nam uzyskanie lepszego efektu?

  • Strona tytułowa
  • Strona redakcyjna
  • Dedykacja
  • Wstęp
  • Rozdział 1. Mała-wielka zmiana, która przekona ludzi do płacenia podatków w terminie
  • Rozdział 2. Mała-wielka zmiana, która skłoni ludzi do pójścia pod prąd
  • Rozdział 3. Mała zmiana w ujęciu przekazu, która skutkuje wielką różnicą
  • Rozdział 4. Małe-wielkie zmiany, które pomogą wykorzenić zło
  • Rozdział 5. Małe zmiany w nazwie, które mogą mieć rewolucyjne konsekwencje
  • Rozdział 6. Mała-wielka zmiana, która prowadzi do przełomu w budowaniu dobrych relacji i współpracy
  • Rozdział 7. Małe-wielkie zmiany, które pomogą ci czerpać mądrość z doświadczenia
  • Rozdział 8. Mała-wielka zmiana, która zobowiąże ludzi do dotrzymania słowa
  • Rozdział 9. Małe-wielkie zmiany, które zagwarantują skuteczność twoim próbom perswazji
  • Rozdział 10. Mała-wielka zmiana, dzięki której twoje próby perswazji nie przyniosą odwrotnych skutków
  • Rozdział 11. Mała-wielka zmiana, która poprawi wydajność pracowników
  • Rozdział 12. Małe-wielkie sprawy, na które trzeba uważać przy podejmowaniu decyzji
  • Rozdział 13. Mała-wielka zmiana, która jest kluczem do planowania wywierania wpływu
  • Rozdział 14. Małe-wielkie zmiany, które pomogą ci wyegzekwować zobowiązania odroczone w czasie
  • Rozdział 15. Małe-wielkie zmiany, które jesteś winien sobie
  • Rozdział 16. Małe-wielkie kroki, które pozwolą ci wytrwać w dążeniu do celu
  • Rozdział 17. Małe-wielkie zmiany, które zwiększą skuteczność opcji domyślnej
  • Rozdział 18. Mała-wielka zmiana, która osłabi twoją skłonność do prokrastynacji
  • Rozdział 19. Małe-wielkie zmiany, które pozwolą ci zatrzymać klientów
  • Rozdział 20. Mała-wielka zmiana, która urzeczywistni twój potencjał
  • Rozdział 21. Małe-wielkie zmiany, które pomogą ci usprawnić przebieg zebrań
  • Rozdział 22. Małe-wielkie zmiany, dzięki którym twój strój zapewni ci sukces
  • Rozdział 23. Małe-wielkie zmiany, które pomogą ci przedstawić się jako ekspert
  • Rozdział 24. Mała-wielka zmiana, która wzmocni siłę przekazu niepewnego eksperta
  • Rozdział 25. Mała-wielka zmiana, dzięki której nie zostaniesz najsłabszym ogniwem
  • Rozdział 26. Mała-wielka zmiana, która zachęca do twórczego myślenia
  • Rozdział 27. Mała-wielka zmiana, która wzmocni twoją pozycję podczas negocjacji
  • Rozdział 28. Mała-wielka zmiana, która doda ci pewności siebie
  • Rozdział 29. Mała-wielka zmiana a miłość
  • Rozdział 30. Mały-wielki krok, który pomoże ci wybrać idealny prezent
  • Rozdział 31. Mała zmiana, która prowadzi do wielkich korzyści z uczynności w pracy
  • Rozdział 32. Mały akt wdzięczności, który prowadzi do zdobycia wielkiego wpływu na innych
  • Rozdział 33. Element zaskoczenia małe ziarenko, które daje wielki plon
  • Rozdział 34. Mały-wielki krok zapewniający niezbędną pomoc
  • Rozdział 35. Mała-wielka zmiana, która pomoże ci skuteczniej negocjować
  • Rozdział 36. Precyzja mały-wielki czynnik, gdy targujesz się o cenę
  • Rozdział 37. Mała zmiana końcówki ceny, która ma wielki wpływ na decyzję o zakupie
  • Rozdział 38. Mała zmiana kolejności prezentacji informacji, która da wielki efekt
  • Rozdział 39. Mała-wielka zmiana, dzięki której dostaniesz dużo więcej za mniej
  • Rozdział 40. Mała zmiana akcentu, która zwiększy odzew na twoją prośbę
  • Rozdział 41. Rozpoznawalność mała-wielka zmiana, która zwiększy skuteczność twojej kampanii
  • Rozdział 42. Mała-wielka zmiana, dzięki której podkreślisz alternatywne koszty decyzji
  • Rozdział 43. Mała-wielka zmiana motywująca do kończenia rozpoczętych zadań
  • Rozdział 44. Mała-wielka zmiana, która wzmocni lojalność klientów
  • Rozdział 45. Mała-wielka zmiana, dzięki której 1 plus 1 da więcej niż 2
  • Rozdział 46. Mały krok w tył, który poprzedza wielki skok naprzód
  • Rozdział 47. Małe potknięcia innych, które przełożysz na swój wielki sukces
  • Rozdział 48. Od wystrzegania się błędów do zarządzania błędami mała zmiana prowadząca do wielkiego sukcesu
  • Rozdział 49. Mała-wielka zmiana a najlepszy moment na pisanie recenzji w internecie
  • Rozdział 50. Mała zmiana w treści e-maila, która bardzo ułatwi ci negocjowanie w biznesie
  • Rozdział 51. Małe dotknięcie, które prowadzi do wielkiego wzrostu wartości przedmiotu
  • Rozdział 52. Wisienka na torcie: mała-wielka zmiana, która ma największe znaczenie
  • Rozdział bonusowy
  • Podziękowania
  • Przypisy
  • Title: Mała WIELKA zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ
  • Author: Robert B. Cialdini
  • Original title: The small big: small changes that spark big influence
  • Translation: Agnieszka Cioch
  • ISBN: 9788374896498, 9788374896498
  • Date of issue: 2019-06-24
  • Format: Ebook
  • Item ID: e_16hj
  • Publisher: GWP Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne