E-book details

Jak wyceniać usługi ...i nie bać się, że to za drogo

Jak wyceniać usługi ...i nie bać się, że to za drogo

Justyna Broniecka

Ebook

Masz dosyć zgadywania, ile wziąć za swoją usługę? Boisz się, że klient nie zapłaci?

Ta książka to praktyczny poradnik, który pokaże Ci, jak wyceniać usługi w sposób sprawiedliwy, oparty na realnej wartości - tak, aby czuć się pewnie, nie tracić klientów i w końcu przestać bać się rozmów o pieniądzach. Bez stresu. Bez zaniżania cen. Bez rabatów, których nie chcesz dawać.

Wielu przedsiębiorców i freelancerów zmaga się z jednym z najtrudniejszych tematów w biznesie: wyceną usług. Może i Tobie zdarzyło się:

  • dać rabat, choć czułeś, że to nieuczciwe wobec Ciebie,
  • wykonać usługę poniżej kosztów, żeby "utrzymać dobre relacje",
  • wpaść w panikę, gdy klient powiedział, że znajdzie kogoś tańszego...

Każda zła wycena to stracony czas, pieniądze i energia.

Każde zawahanie przy rozmowie o cenie - to sygnał, że nie jesteś pewny swojej wartości.

Z tą książką:

  • Nauczysz się wyceniać usługi nie tylko na podstawie kosztów, ale także wartości, jaką dajesz klientowi.
  • Zmienisz swoje myślenie o pieniądzach i zaczniesz budować biznes oparty na pewności siebie, a nie strachu przed utratą klienta.
  • Zrozumiesz, że dobra wycena to nie tylko liczby - to także komunikacja, strategia i wewnętrzne przekonania.

Nie musisz więcej zgadywać. Nie musisz już więcej zgadzać się na obniżki.

To nie klient ma decydować, ile jesteś wart - tylko Ty.

Wstęp

1.0. Wprowadzenie do wyceny usług

1.1. Fundamenty sukcesu

1.2. Najczęstsze błędy w wycenie i ich konsekwencje

1.3. Znaleźć złoty środek – między ceną a wartością

2.0. Elementy składowe ceny – co musisz uwzględnić?

2.1. Koszty stałe i zmienne

2.2. Twój czas pracy jako koszt

2.3. Zysk a marża – kluczowe różnice i jak je interpretować

2.4. Ukryte koszty w Twojej firmie

3.0. Metody wyceny usług

3.1. Metoda kosztowa – fundament wyceny twoich usług

3.2. Wycena oparta na wartości dla klienta

3.3. Analiza konkurencji

3.4. Wycena godzinowa a projektowa – którą formę wybrać?

3.5. Jaką metodę wyceny wybrać?

3.6. Praktyczne case study

3.7. Teraz czas na Twoją wycenę – jak to zrobić krok po kroku

4.0. Psychologia ceny

4.1. Psychologia cen – jak działa umysł Twojego klienta?

4.2. Efekt kotwiczenia

4.3. Paradoks niskiej ceny

4.4. Bariera ceny

4.5. Sztuka komunikacji wysokiej ceny

5.0. Strategie cenowe 101

5.1. Modele cenowe w usługach – jak różnicować ofertę?

5.2. Strategie podnoszenia cen – jak utrzymać klientów?

5.3. Zwiększanie wartości koszyka klienta

5.4. Strategia rabatów – kiedy się opłaca, a kiedy szkodzi?

5.5. Różnicowanie cen

6.0. Komunikacja cenowa i negocjacje

6.1. Komunikowanie ceny

6.2. Negocjacje cenowe

6.3. Jak nie obniżać wartości swoich usług podczas negocjacji cenowych?

6.4. BATNA – Twoja tajna broń w negocjacjach cenowych

6.5. Przygotowanie do negocjacji – klucz do sukcesu

7.0. Trudności w wycenie, co nas ogranicza i jak to zmienić

7.1. Psychologiczne bariery cenowe

7.2. Mindset wyceny

7.3. Sztuka komunikacji podwyżek

8.0. Podatki w wycenie usług – jak nie stracić na cenach?

8.1. Podatkowe koszty ukryte

8.2. Kalkulacja VAT

8.3. Być VAT-owcem czy nie być? Analiza korzyści i wad z perspektywy Twojej wyceny

8.4. Podatek dochodowy a Twoja wycena – perspektywa jednoosobowej działalności i spółki z o.o.

8.5. Ukryte koszty w wycenie – pułapki, o których musisz pamiętać, zwłaszcza w kontekście podatków

9.0. Praktyka i Case Study

9.1. Praktyczne kroki do skutecznej wyceny usług

9.2. Przykłady wycen usług w praktyce

9.2. Kompleksowe ustalanie ceny – krok po kroku z arkuszem kalkulacyjnym

9.3. Twoja oferta krok po kroku – gotowe szablony

9.4. Sztuka perswazji w rozmowie z klientem – 20 mini scenariuszy, które budują wartość i zaufanie

Kilka słów na zakończenie

  • Title: Jak wyceniać usługi ...i nie bać się, że to za drogo
  • Author: Justyna Broniecka
  • ISBN: 978-83-974397-9-5, 9788397439795
  • Date of issue: 2025-06-13
  • Format: Ebook
  • Item ID: e_4hvn
  • Publisher: Twój Biznes od Podstaw