Przedmowa (9)

O czym jest ta książka (11)

1. Zbuduj swoje NGO na skale (15)

• Krok 1. Od czego zacząć? (15)
  • Złoty krąg Sinka (16)
  • Why? (18)
  • How & What? (19)
• Krok 2. Gdy już wiesz dlaczego (23)
• Krok 3. Dlaczego Darczyńcy przekazują darowizny? (26)
• Krok 4. Historia dwojga staruszków (30)
• Krok 5. Postaw się w sytuacji Darczyńcy (31)
• Krok 6. Jak dotrzeć do Darczyńców? (32)
  • Spotkanie osobiste (33)
  • Telefon (34)
  • E-mail, newsletter (36)
  • List - direct mailing (38)
• Krok 7. Pięć rodzajów Darczyńców według rodzaju wpłat (40)
  • Wpłaty tradycyjne (40)
  • Wpłaty online z Polski (40)
  • Wpłaty online ze świata (41)
  • Wpłaty zbiórkowe (41)
  • Wpłaty SMS (42)
• Krok 8. Jak zachować się wobec poszczególnych Darczyńców? (42)
  • Darczyńcy, do których mamy wyłącznie adres (42)
  • Darczyńcy, do których mamy adres e-mail (44)
  • Materiały papierowe (45)
  • Ile zostaje z Twojej opowieści? (46)
• Krok 9. Przebieg spotkania (47)
• Krok 10. Relacja z Darczyńcą (51)
  • To nie my, tylko Wy (51)
  • Nie prosimy dla siebie (52)
  • Banał, który daje do myślenia (52)
  • Prosty język (53)
  • Konkretna prośba (53)
  • Jak prosić o darowiznę? (54)
  • Strategia szerokiego lejka (54)
  • Jak poradzić sobie z zastrzeżeniami? (55)
  • Fundraising to nie sprint (56)
  • Personalizacja (57)
  • Maksymalne ułatwienie przekazania darowizny (58)
  • Skuteczny przekaz (59)
  • System zarządzania kontaktami (60)
• Krok 11. O czym nie może zapomnieć fundraiser (61)
  • Pasja i naturalność (61)
  • Akcja generuje koszty (63)
  • Pokaż, że NGO to ludzie (63)
  • Wykorzystuj okazje do fundraisingu (64)
• Krok 12. Cztery złote zasady fundraisingu (65)
  • 1. Związek emocjonalny - emocje (65)
  • 2. Co się zmieniło - efekt (68)
  • 3. Pokaż, że inni też pomagają (68)
  • 4. Ile potrzeba - cel (70)
• Ćwiczenie (70)

2. Narzędzia fundraisera (71)

• Darowizny (71)
• Składki członkowskie (73)
• Kwesty (73)
• Skarbonka (76)
• Payroll (77)
• Loterie (78)
• Testamenty (80)
• SMS-y (81)
• Click & donate (81)
• 1% podatku (82)
• Wpłaty WWW (86)
• Direct mailing (88)
• Bale charytatywne (97)
• Wolontariat (99)
• Sprzedaż produktów lub usług (102)
• Wydarzenia specjalne (103)
• Direct debit (105)
• Cegiełki (106)
• Crowdfunding (107)
• Aukcje w internecie (114)
• Stałe zlecenie przelewu (116)
• Nawiązki (118)
• Sprzedaż wiązana (119)
• Terminal (122)

3. Wzmocnienie działań fundraisingowych (125)

• Cykl Gnyszki (125)
• Trójkątna teoria miłości w służbie fundraisingu (128)
• Ciotka Dobra Rada (130)
• Mentalność (132)
• Unikaj pokusy drwala (133)
• Dwa podejścia w działaniu (134)
• D & D (134)
• Kontakt z mediami (135)
• Kampanie społeczne (138)
• Jak angażować wolontariuszy? (141)
• Jak do działań NGO pozyskać znaną osobę? (141)

4. Fundraising wobec biznesu (145)

• Jak pozyskać Sponsora? (145)
  • Networking w fundraisingu (145)
  • Prośba do przekonanych (146)
  • CSR zbieżny z naszą działalnością (146)
  • Firmy sąsiedzi (148)
  • Przegląd biografii prezesów (149)
  • Reżim komunikacyjny (149)
  • Silna marka jak magnes (150)
  • MiŚ jak Darczyńca indywidualny (151)
  • Dopasuj się do potrzeb Sponsora (152)
• Reżim komunikacyjny (155)
• Jak stworzyć skuteczną ofertę? (158)
• Jak powinno przebiegać spotkanie? (163)
• Podtrzymywanie relacji (167)
• Gdzie szukać Sponsora? (168)
• Jak rozmawiać z biznesem? (169)

5. Siedem zasad fundraisingu w social media (173)

• Zasada 1. Fenkju wery macz (173)
• Zasada 2. Ile jeszcze brakuje? (174)
• Zasada 3. Te pieniądze poszły na... (175)
• Zasada 4. Pokaż, co się zmieniło (176)
• Zasada 5. Trzy razy korzyść, raz prośba (176)
• Zasada 6. Pokaż, że inni też pomagają (176)
• Zasada 7. Nie zapomnij o CTA (177)

6. Jak zebrać 100 000 zł w dwa tygodnie? (179)

Lista 104 pytań (185)

Propozycja podziału na zespoły nieformalne + zadania (187)

• Назва: Fundraising krok po kroku. Jak zdobyć pieniądze na Twoje projekty?
• Автор: Michał Osiej
• ISBN: 978-83-283-2996-6, 9788328329966
• Дата видання: 2016-08-26
• Формат: Eлектронна книга
• Ідентифікатор видання: funkpk
• Видавець: Onepress