Details zum Hörbuch

Growth Hacking: Jak pomaga pozyskiwać nowych klientów i utrzymywać obecnych

Growth Hacking: Jak pomaga pozyskiwać nowych klientów i utrzymywać obecnych

Tomasz Dmuchowski

Hörbuch

Znaj(dź) swojego klienta

Growth hacking to jedna z metodyk prowadzenia działań marketingowych, sprzedażowych i rozwoju produktu, w której celem aktywności nie są największe zasięgi, a dotarcie do możliwie najlepiej określonej grupy docelowej. Oczywiście przy zachowaniu jak najniższego kosztu tego procesu. Gdy się nad tym chwilę zastanowić, takie podejście jest sensowne ― co bowiem sprzedawcy po rozpoznawalności produktu lub usługi wśród szerokiej rzeszy konsumentów, jeśli w rzeczywistości tylko co setny odbiorca reklamy (w telewizji, prasie, radiu, sieci) będzie zainteresowany zakupem? Jak wyłuskać zainteresowanych spośród poinformowanych?

I tu wkracza growth hacking. Jego głównym celem jest osiągnięcie szybkiego wzrostu firmy poprzez zwiększenie liczby klientów, przychodów lub rozpoznawalności marki. W przeciwieństwie do tradycyjnych strategii marketingowych opiera się na kreatywnym zastosowaniu technologii, korzystaniu z danych i eksperymentów, aby pozyskiwać, utrzymywać i rozwijać bazę klientów. Jak to działa w praktyce i jak możesz wdrożyć growth hacking w swojej działalności zawodowej? Tego się dowiesz z tej książki.

Sukces w growth hackingu opiera się na ścisłym przestrzeganiu procesu wzrostu, który to proces składa się z następujących etapów:

  1. Określenie celów wzrostu.
  2. Identyfikacja kluczowych wskaźników (KPI).
  3. Generowanie pomysłów na eksperymenty
  4. Priorytetyzacja i planowanie eksperymentów.
  5. Przeprowadzenie eksperymentów.
  6. Analiza wyników i optymalizacja.

 

Książka w mediach:


Książka biznesowa: Growth Hacking, Tomasz Dmuchowski - Własnybiznes.pl
Gazeta Małych i Średnich Przedsiębiorców
Strefa Copywritera
 

Część I. Podstawy growth hackingu

  • Rozdział 1. Co to jest growth hacking
  • Rozdział 2. Podstawy growth hackingu
  • Rozdział 3. Kluczowe zasady growth hackingu

Część II. Pozyskiwanie nowych klientów

  • Rozdział 4. Psychologia i mechanizmy wpływu w growth hackingu
  • Rozdział 5. Budowanie idealnego profilu klienta (buyer persona)
  • Rozdział 6. Pozyskiwanie nowych klientów
  • Rozdział 7. Strategie pozyskiwania ruchu na stronie
  • Rozdział 8. Optymalizacja stron internetowych
  • Rozdział 9. Techniki generowania leadów
  • Rozdział 10. Co to jest marketing wirusowy i jak można go wykorzystać
  • Rozdział 11. Wykorzystanie mediów społecznościowych w pozyskiwaniu klientów

Część III. Utrzymanie i rozwój obecnych klientów

  • Rozdział 12. Utrzymanie i rozwój obecnych klientów
  • Rozdział 13. Techniki zwiększania zaangażowania klientów
  • Rozdział 14. Upselling, cross-selling i referral marketing

Część IV. Mierzenie sukcesu i optymalizacja

  • Rozdział 15. Mierzenie sukcesu i optymalizacja
  • Rozdział 16. KPI w growth hackingu - jak mierzyć sukces
  • Rozdział 17. Testy A/B i eksperymentowanie
  • Rozdział 18. Analityka internetowa i jej zastosowanie w growth hackingu
  • Rozdział 19. Optymalizacja procesów i ciągłe doskonalenie

Część V. Przykłady sukcesów growth hackingu

  • Rozdział 20. Przykłady sukcesów growth hackingu
  • Rozdział 21. Polskie firmy wykorzystujące innowacje w marketingu
  • Rozdział 22. Przyszłość growth hackingu - trendy i prognozy

Dodatek A. Narzędzia growth hackingu

Dodatek B. Najważniejsze pojęcia związane z growth hackingiem

Dodatek C. Bibliografia i zasoby do dalszego czytania

Dodatek D. Podziękowania

  • Titel: Growth Hacking: Jak pomaga pozyskiwać nowych klientów i utrzymywać obecnych
  • Autor: Tomasz Dmuchowski
  • Dauer: 03:22:44
  • Lektor: Artur Bocheński
  • ISBN: 978-83-289-1262-5, 9788328912625
  • Veröffentlichungsdatum: 2024-02-06
  • Format: Hörbuch
  • Artikelkennung: grohac
  • Verleger: Onepress