Details zum E-Book

Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzedaży

Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzedaży

A. K. Pradeep

E-book

W głowie klienta

  • Jak działa mózg i jak można wpływać na jego decyzje?
  • Jak poznać prawdziwe oczekiwania i potrzeby klientów?
  • Jak tworzyć przekazy reklamowe, produkty i marki, które pokochają klienci?

 


 

To lektura obowiązkowa dla wszystkich praktyków marketingu, którzy poszukują możliwości dalszego rozwijania się w swojej dziedzinie.
David Poltrack,
dyrektor ds. badań, CBS Corporation
Odwołując się do zasad neurobiologii i strategii marketingowych, dr Pradeep tworzy nową dziedzinę neuromarketingu, której dorobek znajduje zastosowanie we wszystkich kategoriach działalności marketingowej.
Rajiv Lal,
profesor Uniwersytetu Harvarda, specjalista w dziedzinie handlu detalicznego
Pradeep jest motorem jednego z wiodących światowych laboratoriów marketingowych, dlatego z jego koncepcji korzystają największe i najskuteczniejsze firmy
David Meerman Scott,
specjalista ds. tworzenia strategii marketingowych

 

Techniki "neuro" w sprzedaży i marketingu

 

Tradycyjny marketing jest jak wróżenie z fusów. Możesz przeprowadzać najściślejsze analizy, zatrudniać najwybitniejszych specjalistów i stosować najskuteczniejsze znane Ci marketingowe narzędzia, jednak wynik tych działań jest zwykle jedną wielką niewiadomą. Zamiast siedzieć nad pustą filiżanką po kawie i liczyć, że może zadziała kreatywna zgadywanka lub nieskuteczne oraz przestarzałe techniki badawcze, skorzystaj z doświadczeń liderów rynku i pozwól, by działała moc neuromarketingu! Dzięki niemu zyskasz dostęp do konkretnych i rzeczywistych potrzeb oraz oczekiwań konsumentów i zdobędziesz realną przewagę konkurencyjną na zatłoczonym i zaśmieconym rynku.

Niniejsza książka zdradza tajemnicę dotyczącą tego, w jaki sposób i dlaczego mózg kupuje. Czerpie ona ze źródła najnowszej wiedzy neurobiologicznej i zawiera praktyczne wskazówki dla przedstawicieli świata biznesu, specjalistów ds. marketingu, projektantów, twórców stron internetowych, copywriterów i grafików. Wreszcie zyskujesz dostęp do informacji, które kryją się głęboko w umysłach Twoich klientów — tak głęboko, że oni sami często nie potrafią wytłumaczyć swoich decyzji. Dowiedz się, jak wykorzystać założenia neuromarketingu do kształtowania strategii Twojej marki, jak zmieniać produkt i modyfikować ceny, jakie metody analizy zastosować, żeby opakowania wyróżniały się na półkach, oraz jak nakłonić klientów, by podczas zakupów sięgnęli po Twój produkt.

  • Jak stworzyć komunikat, który trafi do mózgu dzięki zaangażowaniu wszystkich pięciu zmysłów?
  • Jakie strategie efektywnie działają na konsumentów po sześćdziesiątce?
  • Jak wykorzystywać preferencje kobiecego mózgu?
  • Jakie konkretnie zachowania konsumenckie cechują mózg matki?
  • Jak nakłonić do współpracy neurony lustrzane?
  • Jak zwiększyć szanse na sukces i obniżyć ryzyko porażki przy wdrażaniu nowego produktu?
  • Jak podświadomość reaguje na przekaz emitowany przez telewizję, internet i platformy mobilne?
  • Jak stworzyć neurologicznie najskuteczniejszą treść dla portali społecznościowych?

 


 

Patroni medialni:

  • Przedmowa (9)
  • Podziękowania (11)

Część I Poznajemy mózg na zakupach

  • Rozdział 1. Bilion dolarów, by przekonać mózg (15)
  • Rozdział 2. Technologia neuromarketingu (19)
  • Rozdział 3. Mózg Twojego klienta ma 100 tysięcy lat (27)
  • Rozdział 4. Podstawowe informacje o mózgu (41)
  • Rozdział 5. Pięć zmysłów a mózg na zakupach (49)
  • Rozdział 6. Mózg przedstawiciela wyżu demograficznego na zakupach (63)
  • Rozdział 7. Kobiecy mózg na zakupach (73)
  • Rozdział 8. Mózg matki na zakupach (87)
  • Rozdział 9. Mózg empatyczny na zakupach (101)

Część II Odwołujemy się do mózgu na zakupach

  • Rozdział 10. Mierniki i wskaźniki neuromarketingowe (111)
  • Rozdział 11. Podróż konsumenta (121)
  • Rozdział 12. Mózg na zakupach a marki (127)
  • Rozdział 13. Mózg na zakupach a produkty (141)
  • Rozdział 14. Mózg na zakupach a opakowanie (159)
  • Rozdział 15. Mózg na zakupach a alejka sklepowa (175)
  • Rozdział 16. Mózg na zakupach a reklama (197)
  • Rozdział 17. Mózg na zakupach a ekrany i media społecznościowe (221)
  • Rozdział 18. Wizja przyszłości (233)
     
  • Przypisy i bibliografia (237)
  • Skorowidz (245)
  • Titel: Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzedaży
  • Autor: A. K. Pradeep
  • Originaler Titel: The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind
  • Übersetzung: Magda Witkowska
  • ISBN: 978-83-246-3755-3, 9788324637553
  • Veröffentlichungsdatum: 2012-06-06
  • Format: E-book
  • Artikelkennung: mozaku
  • Verleger: Onepress