Wprowadzenie (7)

O krok od bankructwa... (13)

• Kto powiedział, że obie strony muszą wygrać? (14)
• Wypaczony obraz rzeczywistości (15)
• Zawsze masz wybór! (17)
• Przekonanie, które pomaga (17)

Historia najlepszej ceny, czyli o modzie słów kilka... (21)

• Moda na jeden sezon? (21)
• Moda na długie lata? (22)
• Chcę taniej, czyli o obniżaniu ceny (24)
• Czy stać Cię na "za darmo"? (26)
• Analiza możliwości i zagrożeń (27)
• NIE dla reklamy! (29)
• Czy naprawdę stać nas na wybór najtańszego dostawcy? (30)
• Dostawca z certyfikatem (32)
• Certyfikat potwierdza lojalność wobec systemu (32)
• Rodzaje systemów zarządzania jakością (33)
• Podczas audytu każdy chce dobrze wypaść (33)
• Na co zwracać uwagę? (34)

O moralności (37)

• System 1. "Cel uświęca środki" (38)
• System 2. "Ważniejsze są wartości" (39)
• Moralność indywidualna (41)
• Polityka moralności (41)
• Nie daj się zwolnić - to na początek (41)
• System, czyli więcej, niż sami możemy (43)
• Jeśli chcesz być doceniony, zostań sprzedawcą! (44)

Jak określić nastawienie do dostawcy, czyli o zarządzaniu podejściem do dostawcy (47)

• Jak połączyć ocenę dostawców z tworzeniem systemu? (49)
• Na co zwracać uwagę? (52)
• Cykl życia dostawcy - podejście standardowe (53)
• Propozycja podejścia do zarządzania dostawcami (59)
• O rzucaniu kulkami... (64)
• Dolna i górna granica kontrolna (64)
• Gdy już wybraliśmy dostawcę... (66)

Polityka zakupowa (69)

• Co powinna zawierać polityka zakupowa? (70)

Jak człowiek z człowiekiem, czyli o rozmowie słów kilka (73)

• Jak sobie pościelesz, tak się wyśpisz (73)
• O celach (74)
• Informacja to potęga (80)
• O dostosowaniu formy komunikacji do treści (83)
• Słowa niosą nie tylko informacje, lecz także określony przekaz (85)
• Nie pytaj, jeśli nie chcesz się "dopytać" (90)
• Podsumowanie (96)
• Kilka dodatkowych praktycznych uwag (97)

Gdy argumenty siły zastępują siłę argumentów (101)

• Czego możemy się nauczyć od żołnierzy? (102)
• Jak zastosować "taktykę wojenną" w negocjacjach? (108)
• Unikajmy "wojny pozycyjnej" (112)
• Kto mieczem wojuje, ten od miecza ginie (115)
• Złap i wyduś (115)
• Wykorzystaj swoje atuty - kontroluj warunki (117)
• Wojna osobista (122)
• Ostateczna wojna, czyli zatrudniamy specjalistów od jej prowadzenia (123)
• Siła argumentów zamiast argumentów siłowych, czyli wojna, wojna i co dalej? (124)

O kulturach, czyli globalizacja 4.0 (127)

• Stosunek do zasad komunikacyjnych (129)
• Stosunek do zasad etycznych, prawnych i wynikających ze zobowiązań międzyludzkich (uniwersalizm a partykularyzm) (130)
• Stosunek do jednostki i grupy (indywidualizm a kolektywizm) (131)
• Sposób zachowania (powściągliwość a emocjonalność) (131)
• Sposób postrzegania świata (wycinkowość a całościowość) (132)
• Sposób wyznaczania statusu społecznego (osiąganie a przypisywanie statusu) (132)
• Stosunek do otoczenia (133)
• Stosunek do czasu (133)

Czego nauczymy się z tekstów antycznych? (139)

Zarządzanie łańcuchem dostaw (145)

• Zaopatrzeniowiec czy menedżer ds. zarządzania dostawami? (146)
• Porównanie cech charakterystycznych modeli (148)
• Dla których procesów dokumentowane są zakupy? (149)
• Model "tradycyjny" (150)
• Co to znaczy, że dostawca jest ważny? (150)
• Proces zawierania transakcji (152)
• Ścieżka kariery, czyli co zrobić, by stać się dostawcą? (153)
• Jaka wiedza powinna wynikać z analizy? (155)

Zakończenie (161)

Podziękowania (167)

Załącznik (169)

• Odpowiedzialność za środowisko (169)
• Wykaz najpopularniejszych norm (172)

• Title: Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw
• Author: Marek Różycki
• ISBN: 978-83-283-2772-6, 9788328327726
• Date of issue: 2016-05-27
• Format: Ebook
• Item ID: negzak
• Publisher: Onepress