E-book details

Neuromarketing 2.0. Wygraj wojnę o umysł klienta

Neuromarketing 2.0. Wygraj wojnę o umysł klienta

Jakub Woźniak

Ebook

Wygraj wojnę o umysł klienta
instrukcja obsługi umysłu na zakupach

Idziesz ulicą. Nagle dostrzegasz żółtą walizkę leżącą nieopodal. Rozglądasz się, podchodzisz i otwierasz ją ostrożnie. W środku widzisz jakieś papiery i… plik banknotów! Uśmiechasz się i zastanawiasz, co z nimi zrobić…

Mózg nie znosi pustki. Dlatego umieścił tę sytuację na znanej Ci ulicy. Ustalił też pogodę, porę dnia i roku. A nawet dodał zakończenie tej historii… :) Niedługo zrobi Ci też kawał: będziesz odnosić wrażenie, że to Twoje prawdziwe wspomnienie. Dlaczego? Bo zapamiętywaniem doświadczeń i tego, skąd one pochodzą, zajmują się różne części mózgu. Dzięki temu jakiś znany z telewizji produkt możesz trzymać w ręce pierwszy raz w życiu, a jednocześnie czuć się tak, jakby był w Twoim domu od wieków. To prawdziwa neuromagia.

Neuromarketing 2.0 to efekt kilku lat wnikliwych obserwacji i analiz. Z chirurgiczną precyzją pokaże Ci, jak neuron po neuronie zdobyć umysł klienta.

  • Neurobranding. Dowiesz się, jak skonstruować nieśmiertelną i zapewniającą stabilność duszę marki oraz dać jej atrakcyjne, zmienne i intrygujące ciało – by kreować marki tak spójne i ciekawe, że nikt im się nie oprze.
  • Neurowriting - opowiadanie poruszających historii. Osiągniesz mistrzostwo w natychmiastowym motywowaniu swoich odbiorców do zakupu dzięki wplataniu w swoje marketingowe opowieści ukrytej historii rdzennej (ang. core story) i maskującej ją historii powierzchniowej (ang. surface story).
  • Neurodesign - projektowanie skutecznej komunikacji sensorycznej. Nauczysz się modyfikować zmysłowe parametry swoich komunikatów (np. jasność i kolory zdjęć, formatowanie tekstu, tempo muzyki itd.) tak, by uzyskać maksymalne efekty perswazyjne.
  • Neurolingwistyka. Odkryjesz, jak gramatyczne formy wyrazów czy związki frazeologiczne żywo wpływają na wyobraźnię odbiorców.
  • I wiele, wieeele więcej…



Jakub Woźniak - specjalista od marketingu, neuromarketingu i projektowania reklam. Autor książek i szkoleń, doradca, współtwórca sukcesu ogólnopolskich marek oraz spotów TV. Z wykształcenia inżynier informatyki w medycynie. Więcej informacji znajdziesz na:
www.better-ad.pl.

1. Dla kogo jest ta książka i jak z niej korzystać? (7)

2. Początek przygody z neurologią (9)

  • Podstawowe założenia neuromarketingu w wersji 2.0 (12)
  • Jak działa umysł konsumenta? (15)
  • Filtry percepcyjne w marketingu (21)
  • Procesy neurologiczne (24)

3. Zmysły - wrota do umysłu klienta (29)

  • System wzrokowy (30)
  • System słuchowy (45)
  • System kinestetyczny (czuciowy) (50)

4. Emocje (59)

  • Parametry emocji (60)
  • Zjawiska związane z emocjami (63)
  • Struktura wybranych emocji (66)

5. Neurolingwistyka (79)

  • Język zmysłów (80)
  • Neurogramatyka (86)
  • Neurointerpunkcja (111)
  • Emocjonalny ładunek wyrazów (116)

6. Neurowriting (117)

  • Matryce otwarcia i zamknięcia (117)
  • Podstawowe zasady pisania dłuższych tekstów (121)
  • Opowiadanie historii (storytelling) (122)

7. Złożone środki sensoryczno-językowe (137)

  • Synestezja (138)
  • Kontrast (140)
  • Zaznaczanie analogowe (143)
  • Hiperbola (przesadnia) (144)
  • Elipsa (wyrzutnia, ominięcie) (145)
  • Metafora (147)
  • Wieloznaczność (151)
  • Aluzja (152)
  • Powtórzenia (153)
  • Neologizmy (154)
  • Ironia (155)
  • Absurd (156)
  • Frakcjonowanie (przerywanie) i niedostępność (156)
  • Połączenie z kontekstem (158)
  • Instalowanie fałszywych wspomnień (160)
  • Dawanie dowodów (163)
  • Podsumowanie (169)

8. Opisywanie grupy docelowej (171)

  • Do kogo właściwie chcemy trafić? (171)
  • Jak grupować ludzi? (172)
  • Poziomy neurologiczne grupy docelowej (172)
  • Ogólne wytyczne podczas opisywania grupy docelowej (175)
  • Grupa docelowa pod lupą (176)
  • Konkurencja (185)

9. Neuroprojektowanie (189)

  • Neurobranding, czyli projektowanie marki (189)
  • Projektowanie komunikatów marki (214)

10. Przestroga na koniec (221)

Podziękowania (223)

Źródła, z których korzystałem, pisząc tę książkę (225)

  • Literatura (225)
  • Internet (226)
  • Szkolenia (227)
  • Title: Neuromarketing 2.0. Wygraj wojnę o umysł klienta
  • Author: Jakub Woźniak
  • ISBN: 978-83-246-5927-2, 9788324659272
  • Date of issue: 2012-11-13
  • Format: Ebook
  • Item ID: neurom
  • Publisher: Onepress