E-book details

Rób markę! Zaprojektuj, stwórz i zwiększ jej siłę

Rób markę! Zaprojektuj, stwórz i zwiększ jej siłę

Jarosław Szczepański

Ebook

Budowanie marki. Krok po kroku

W świecie nieograniczonej podaży wygrywają ci, którzy są wyraziści. Tym, co zapewnia im wyrazistość i jednocześnie pobudza popyt, jest marka. Dlatego firmy posiadające markę z prawdziwego zdarzenia wygrywają na rynku!

Z tego poradnika, napisanego przez praktyka dla praktyków, dowiesz się, jak stworzyć markę, której klienci się nie oprą. Autor prowadzi krok po kroku przez proces jej budowania: od zaprojektowania, przez wykonanie, po plasowanie na rynku i pielęgnowanie wzrostu. Ujawnia techniki warsztatowe stosowane przez najlepszych. Wyjaśnia też, jak liderzy marek patrzą na biznes. Ich optyka bowiem różni się od sposobu myślenia większości przedsiębiorców. Książka została napisana w przystępnym, lekkim stylu i zilustrowana dziesiątkami przykładów wprost z rynku.

Wstęp. Rób markę, a nie etykietę

Rozdział 1. Szczególna optyka markowych liderów

  • Markowy kapitalizm
  • Marka albo śmierć
  • Czy faktycznie musisz mieć markę?
  • Marka, czyli co?
  • Markowa codzienność
  • Markowa iluzja kontra obiektywna rzeczywistość
  • Czym jest postrzegana wartość produktu?
  • Wartość z bliska
  • Zarabianie na postrzeganej wartości
  • Gdzie w produkcie umiejscowiona jest wartość?
  • Lekceważenie Mix - zabawa zapałkami
  • Jak zamienić wyrób w markę?
  • Różnica między etykietą a marką
  • Markowy biznes
  • Wątpienie w markę
  • Zanim zaczniesz robić markę - zmień optykę
  • Na czym polega robienie marki?
  • Jeśli posiadasz markę - oceń jej siłę

Rozdział 2. Zaprojektuj markę (platforma)

  • Pozycjonowanie, czyli czynność definiowania marki
  • Wybory pozycjonujące i Platforma Marki
  • Poznaj strukturę swojego rynku
  • Segment działania marki (macierzysty)
  • O kogo marka będzie zabiegać? (Określ Klienta Celowego)
  • Skupienie się na grupie celowej - marka wyrazista
  • Poznać klientów celowych - ale jak?
  • Z kim marka rywalizuje? (Wskaż głównych konkurentów)
  • Pierwsza część Platformy Marki, czyli "pole konkurencyjnej gry"
  • Czym marka konkuruje?
  • Umiejętność formułowania korzyści
  • Życiowa użyteczność produktu
  • Obietnica odniesienia korzyści a faktyczna korzyść
  • Wachlarz korzyści oferowanych przez markę
  • Wybór korzyści za pomocą mapy pozycjonowania
  • Charakter marki (osobowość marki)
  • Określ charakter i wizerunek osobowy swojej marki
  • Wartości życiowe marki
  • Wyróżniający atrybut marki (wyróżnik)
  • Sprawdź wyrazistość marki na mapie pozycjonowania
  • Druga część Platformy Marki - oferta marki
  • Platforma Marki - cały dokument
  • Czy Platforma Marki jest konieczna?
  • Czy na pewno rozumiesz platformę swojej marki?

Rozdział 3. Wykonaj markę (Mix)

  • Od Platformy Marki do jej Mix
  • Rynkowa siła marketingu Mix
  • Sposób wykonania marki
  • Składowe elementy Mix i ich rola
  • Formuła produktu
  • Optymalizowanie kosztowe produktu
  • Design produktu
  • Projektuj
  • Jak nazwać markę?
  • Cena Twojej marki
  • Dystrybucja, czyli sposób dostawy
  • Modyfikowanie modelu dystrybucji
  • Twój własny format dystrybucji
  • Polityka handlowa
  • Niebezpieczna moda: up selling i cross selling w usługach i detalu
  • Komunikacja marki
  • Edukowanie klientów
  • Reklama, która działa
  • Kilka słów o promocjach konsumenckich
  • "Storytelling" - kilka wskazówek
  • Digital na swoim miejscu

Rozdział 4. Uplasuj markę na rynku (strategia - plan - działanie)

  • Życie marki
  • Sposób życia marki, czyli jej strategia
  • Średnioterminowa perspektywa strategii
  • Napisz strategię
  • Opracowując strategię, nie zaniedbuj benchmarkingu
  • Od strategii średnioterminowej do planu rocznego
  • Roczny harmonogram działań
  • Wypełniamy formularz planu rocznego
  • Historia marki w planie rocznym
  • Najprostszy dokument planu marki
  • Koniec roku, koniec planu - i co dalej?
  • Punkt wyjścia do planu następnego roku
  • Działania marketingowe osadzone w realiach rynku
  • Technika działań marketingowych - "MOT" i aktywacja
  • Wykorzystanie "MOT" w planowaniu - mapa MOT
  • Technika działań marketingowych - "touchpoints" i komunikacja
  • Wykorzystanie "touchpoints" w planowaniu mediów
  • Codzienność klienta w formie ścieżki tygodnia

Rozdział 5. Pielęgnuj markę

  • A więc w jakim biznesie działasz?
  • Pierwszy krok w chmurach, czyli od marketingu producenckiego do konsumenckiego
  • Sedno pielęgnacji - sedno Brand Marketingu
  • W markowym biznesie uczciwość się opłaca
  • Reputacja, czyli realny positioning
  • Finanse marki
  • Ile lat powinna istnieć Twoja marka?
  • Droga marki
  • Następny krok
  • Title: Rób markę! Zaprojektuj, stwórz i zwiększ jej siłę
  • Author: Jarosław Szczepański
  • ISBN: 978-83-289-1843-6, 9788328918436
  • Date of issue: 2024-06-25
  • Format: Ebook
  • Item ID: robmar
  • Publisher: Onepress