Wygraj klienta. Psychologiczne triki w sprzedaży

Marcin Paweł Panek

Jeżeli zajmujesz się sprzedażą, to wiesz, jak często klienci ukrywają swoje prawdziwe myśli i emocje. Boją się, że wykorzystasz je przeciwko nim i nakłonisz do wydawania pieniędzy na coś, czego naprawdę nie potrzebują. Nowe metody sprzedaży opierają się na współczesnych badaniach psychologicznych i neurologicznych. Naukowcy przebadali powiązanie aktywności mózgu z najróżniejszymi zachowaniami. I ostatecznie odkryli zadziwiające reguły, jakimi kierują się klienci podczas zakupów. Otóż okazuje się, że zakupy to rodzaj gry. Czego więc dowiesz się z publikacji "Wygraj klienta"? Autor książki odkryje przed tobą niewidoczny świat gier klientów.  Poznasz podstawowe zasady gier i dowiesz się, co wpływa na ich ostateczny wynik. Zdobędziesz m.in. wiedzę o tym:     * jak wykorzystać nieodpartą siłę pierwszego wrażenia;     * dlaczego musisz znać prawdziwe potrzeby klientów;     * jak przyciągnąć uwagę klienta;     * co ma wpływ na wydawanie pieniędzy (oczywiście u ciebie, sprzedawco);     * jak dopasować się do płci biologicznej i kulturowej klienta, by twój sposób sprzedaży przynosił najlepsze efekty. Dowiesz się, jak zbadać i rozgryźć zachowania klientów, by zdobyć 20% najlepiej płacących konsumentów. Chcesz wiedzieć, co myślą twoi klienci i dzięki tej wiedzy sprzedawać im więcej i więcej, i więcej...? Zapoznaj się z publikacją "Wygraj klienta".

Sprzedaż jest sexi

Tomasz Targosz

Na rynku są dziesiątki książek o procesie sprzedaży, setki technik, tysiące rad i filmów. Ale które wybrać? Które będą na tyle skuteczne, że przyniosą widoczne zmiany i pozwolą więcej zarabiać? Autor niniejszej książki pomoże Wam w prosty sposób poukładać kontakt z Klientem i zobrazuje, jak teoria, jaką znacie z innych książek, wykładów i szkoleń, działa na polskim froncie sprzedażowym. Wszelkie informacje i wnioski zawarte w tej lekturze są owocem tysięcy godzin spędzonych na obsłudze Klientów, na setkach odmów i starań o nowe zlecenia. Pracując z ludźmi będziecie w stanie wyciągnąć wiele użytecznych rzeczy, które sprawią, że jeszcze lepiej i pewniej poczujecie się w kontakcie z Klientem, a to przełoży się nie tylko na większy komfort pracy, ale i w końcu na coraz wyższe wynagrodzenie.

Jak pokochać siebie?. Sekret skutecznego rozwiązywania problemów i osiągania życiowych celów

Marcin Pietraszek

Poznaj sekret, jak skutecznie rozwiązywać problemy i osiągać życiowe cele. Czy chciałabyś poznać niezwykle praktyczne ćwiczenia, powstałe na podstawie ponad 1000 udzielonych porad psychologicznych i podsumowanie moich dotychczasowych doświadczeń jako jednego z niewielu w Polsce specjalistów, którzy udzielają pomocy psychologicznej poprzez internetowe porady? Pracując z wieloma klientami, starając się poznać ich indywidualną sytuację, niemal za każdym razem dochodziłem do wniosku, że pokochanie siebie, obdarzenie siebie samego troską, wsparciem i uwagą, mogłoby te problemy rozwiązać. Ci z moich klientów, którzy podjęli to wyzwanie i wyruszyli w drogę poznawania oraz akceptowania siebie samych, potwierdzili moje przypuszczenia. Im lepiej udawało im się pokochać siebie, tym sprawniej radzili sobie z problemami, jakie napotykali w życiu. Będąc zadowoloną z siebie staniesz się bardziej otwarta w kontaktach towarzyskich. Tak staniesz się dobrą przyjaciółką. Poznając wartość siebie jako kobiety, staniesz się otwarta również wobec partnera i tych, którzy starają się o Twoje względy. Łatwiej będzie Ci także samej wyjść z inicjatywą. Łatwiej znajdziesz odpowiedniego partnera i podejmiesz kluczowe decyzje dla swojego związku. Tak staniesz się szczęśliwą partnerką. Mając zaufanie do swojej wiedzy, doświadczenia, intuicji, lepiej poradzisz sobie także w sprawach finansowych. Ufając sobie, także w innych wzbudzisz zaufanie i szacunek, a przez to łatwiej będzie Ci odnosić sukcesy. Tak zadbasz o sprawy zawodowe i o pieniądze.

Kryzys to nie koniec. Odkryj w sobie siłę i rozpocznij życie na nowo

Renata Myczka

Kryzys emocjonalny (psychologiczny) dotyka każdego z nas na jakimś etapie naszego życia. Być może właśnie Ty go obecnie doświadczasz, a może niedawno stał się on Twoim udziałem. Rozwód, rozstanie, utrata pracy, żałoba, samotność, kłopoty ze zdrowiem, problemy finansowe, przejście na emeryturę, wypadekto tylko jedne z nielicznych wydarzeń, które mogą wywołać u Ciebie kryzys. Publikacja ta pozwoli Tobie zmierzyć się z tym, co przeżywasz, poradzić sobie z bólem, odkryć w sobie siłę i dokonać przełomu w Twoim funkcjonowaniu.

Bóg Einsteina. Poznaj całą prawdę o religii i jej oddziaływaniu na Twój sukces

Tadeusz Niwiński

Einstein głęboko wierzący ateista Einstein określał się jako głęboko wierzący ateista. Nie wierzył w Boga takiego, jak go opisują różni ludzie, którzy twierdzą, że posiadają (objawioną) wiedzę na temat Boga. Wierzył natomiast w potęgę i piękno wszechświata, w boską konsekwencję funkcjonowania praw rządzących Energią, Materią i Informacją. Chcę wiedzieć, jak Bóg stworzył ten świat. Nie interesuje mnie to czy inne zjawisko. Chcę znać Jego myśli, reszta to szczegóły. Albert Einstein Nikt w Polsce nie odważył się jeszcze o tym napisać Wiara lub niewiara w Boga, wyznawanie konkretnej religii z założenia powinny nam służyć i pomagać. Powinny wyryć solidny system wartości, którym kierowanie się w życiu ma je doprowadzić do harmonii i szczęścia. Niestety, nie zawsze tak jest. Niekiedy wiara zamiast wspomagać, blokuje otwartość naszego umysłu, karmiąc nas strachem i manipulując podstawowymi instynktami. Tadeusz Niwiński pragnie przekazać Ci swoje trzeźwe i zdroworozsądkowe spojrzenie na religię, wiarę i to, jaki może mieć ona wpływ na Twój sukces. Jesteś tym, w co wierzysz. Więc jeśli nie podoba Ci się do końca to, kim jesteś teraz i jakie odnosisz rezultaty, może warto zajrzeć wgłąb siebie i zweryfikować to, w co wierzysz i jak wierzysz? Czy odważysz się na taki krok? Tadeusz Niwiński jest autorem książek z zakresu rozwoju osobowości: JA, TY, MY, Elementarz życia, Kluby sukcesu TeTa w XXI wieku. Wiedzę na temat szczęśliwego, mądrego i spełnionego życia zebrał pod hasłem System TeTa.

Księga est. Owiane mitami szkolenie, które odmienia ludzi

Luke Rhinehart

Publikacja ta jest zapowiedzią prawdziwej rewolucji. Rewolucji nie tylko na skalę naszego kraju, ale przede wszystkim w obszarze Twojego JA. Po raz pierwszy w Polsce książka, której wydanie polecił nam sam Joe Vitale, dla którego jest ona dziełem wyjątkowym, bo jako nieliczna potrafiła wpłynąć i trwale zmienić jego życie. Kontrowersyjna grupowa terapia, która została zawieszona w latach 80., a w których brała udział m.in. YOKO ONO. Słowo po słowie, krok po kroku. Jeśli tylko wystarczy Ci odwagi... W USA setki tysięcy osób zmieniło sposób swojego życia, komunikowania się i pracy. Jeden z uczestników powiedział wprost: To dwa weekendy szaleństwa, aby stworzyć zwykłe, zdrowsze dni w tygodniu." Jeżeli tylko chcesz zmienić swoje życie, dzięki szkoleniu opartemu na tym, co najlepsze w psychologii, religii i filozofii, to ta publikacja może stać się przełomem w Twoim życiu. Musisz tylko podjąć decyzję już teraz. Oto co sam założyciel est powiedział o tej książce: "Luke Rhinehart napisał zajmujące, dramatyczne odtworzenie treningu est sfabularyzowaną opowieść o tym, co naprawdę działo się w ciągu czterech dni trwania szkolenia [...] To, co Luke napisał, przypomina mi zaglądanie przez małe okienko do pełnego życia basenu." Werner Erhard Założyciel, Erhard Seminars Training Zdobądź zapis legendarnego treningu est, dowiedz się jako jeden z pierwszych w Polsce, co tak naprawdę się na nim działo i zdecyduj, czy i Twoje życie powinno ulec zmianie.

Prawa sukcesu. Tom XV i tom XVI. Uczące, po raz pierwszy w historii świata, prawdziwej filozofii, na której zbudowany jest każdy osobisty sukces

Napoleon Hill

Tolerancja i Złota Zasada są niezbędnymi, według Napoleona Hilla, elementami do tego, aby osiągnąć w życiu sukces. W ostatnich dwóch "Prawach Sukcesu" autor wyjaśnia, czy na pewno bogaci, wpływowi i szczęśliwi ludzie, których obserwował przez 25 lat i analizował pod względem wspólnych cech, mieli mocno rozwinięte te właśnie dwie cechy. Ostatni tom Praw Sukcesu Hilla unaoczni, czym jest Złota Zasada i jakie mogą być skutki braku tolerancji. Napoleon Hill, autor publikacji, poświęcił 25 lat życia na zbieranie, klasyfikowanie i organizowanie PRAW SUKCESU, opierając się na życiu i osiągnięciach takich ludzi jak: Henry Ford, Andrew Carnegie czy John D. Rockefeller. Teraz Ty także możesz poznać Prawa, których stosowanie odmieniło życia, kariery i losy wielu ludzi w ciągu ostatnich blisko 100 lat.

Prawa sukcesu. Tom I i Tom II. Uczące, po raz pierwszy w historii świata, prawdziwej filozofii, na której zbudowany jest każdy osobisty sukces

Napoleon Hill

Pierwsze PRAWO SUKCESU, Supermysł, pokaże Ci podwaliny nowego sposobu myślenia i działania. Poznasz prawo psychologii mówiące o umyśle rozwiniętym dzięki harmonijnej współpracy dwojga lub więcej ludzi, którym równie silnie na sercu leży powodzenie w każdym obranym przedsięwzięciu. Dowiesz się, co tak naprawdę oznacza stwierdzenie zorganizowany wysiłek źródłem wszelkiej siły. Drugie PRAWO SUKCESU, Określony cel główny, nauczy Cię, jak oszczędzić energię, którą większość ludzi marnuje na szukanie odpowiedniego dla siebie zajęcia. Pokaże Ci, jak raz na zawsze skończyć z brakiem życiowego celu i skieruje Twój umysł i serce w jakimś konkretnym, dobrze przemyślanym kierunku, który będzie tym życiowym celem. Napoleon Hill (18831970) zasłynął z tego, że przez 25 lat swojego życia badał biografie bogatych ludzi, aby znaleźć odpowiedź na pytanie: dlaczego jedni są bogaci, a inni biedni? W swoich publikacjach opisał własne spostrzeżenia, tworząc niesamowitą i sprawdzoną receptę na sukces; formułę dojścia od biedy do dostatku. Do tej pory przyjęcie zasad jego filozofii dopomaga różnym instytucjom i jednostkom w motywowaniu ludzi do podejmowania działań, a z jego prac czerpią miliony Amerykanów, także współcześni filozofowie sukcesu, jak Douglas Vermeeren, którego badania dowiodły, że praca Hilla stosuje się do wszystkich pokoleń i rzeczywiście jest ponadczasowa. Słynne motto Napoleona Hilla brzmi: Co umysł ludzki potrafi wymyślić i w co uwierzy, tego potrafi także dokonać. ------------------------------------------------------------------------ Poznaj Prawa Sukcesu, które przetestowały miliony ludzi na całym świecie. Po raz pierwszy dostępne również w Polsce. Napoleon Hill, autor publikacji, którego chyba nie trzeba nikomu przedstawiać, poświęcił 15 lat na zbieranie, klasyfikowanie i organizowanie PRAW SUKCESU, opierając się na życiu i osiągnięciach takich ludzi jak: Henry Ford, Andrew Carnegie czy John D. Rockefeller. Teraz Ty także możesz poznać Prawa, których stosowanie odmieniło życia, kariery i losy wielu ludzi w ciągu ostatnich blisko 100 lat. Te Prawa stanowią podstawę, od której wychodzą praktycznie wszyscy współcześni mówcy motywacyjni, doradcy zmiany osobistej, specjaliści od psychologii sukcesu. Cytaty z Napoleona Hilla można przeczytać praktycznie wszędzie, a powołują się na niego między innymi Anthony Robbins, Brian Tracy czy Joe Vitale. To, o czym pisze Napoleon Hill, zostało także wykorzystane w filmie i książce Sekret, która w Polsce także nie schodzi z list bestsellerów. Zdobywając wszystkie osiem części sukcesu, masz szansę poznać spójny program odpowiadający na następujące pytania: jak działać krok po kroku, żeby osiągnąć realny sukces w swoim życiu? w jaki sposób myśleć, żeby się bogacić? jak budować nawyki, które zwiększą Twoją osobistą skuteczność w większości obszarów Twojego życia? czy wreszcie poznasz: jakie 16 praw w bezwzględny sposób odpowiada za sukces w Twoim życiu. Żałuję, że nie było takich książek 14 lat temu. Moje życie na pewno potoczyłoby się inaczej. Krzysztof, jestem doradcą klienta w zakresie ubezpieczeń BHP Jeżeli chcesz wprowadzić swoje życie na właściwe tory, sięgnij teraz po Prawa Sukcesu i zacznij z powodzeniem stosować je w swoim życiu.