Badanie potrzeb klienta, czyli inwestycja z najwyższą stopą zwrotu

Urszula Bartkowska

Badanie potrzeb klienta to obecnie podstawowa umiejętność, która determinuje wyniki sprzedażowe przedstawicieli handlowych. Zadawanie pytań w znacznym stopniu decyduje o przyszłości. O tym, co się wydarzy. Można wpływać na zachowanie ludzi, nie przekonując ich do niczego, jedynie zadając pytania. Jeżeli, będziesz umiał zadawać właściwe pytania, będziesz umiał zmienić postawę, działanie, a nawet kierunek myślenia Twojego klienta, co pomoże Ci zaspokajać jego potrzeby lub rozwiązywać jego problemy. Ta książka nauczy Cię, co to jest badanie potrzeb, dlaczego jest to tak ważna umiejętność, a także pokaże Ci, jak się tego nauczyć, jak wprowadzać w życie, abyś umiał towarzyszyć klientowi w osiąganiu jego celów i jednocześnie stawać się EFEKTYWNYM PRZEDSTAWICIELEM HANLDOWYM.

Szkolny start dziecka. Szkolny start dziecka

Małgorzata Wiśniewska-Koszela

Jak przygotować swoje dziecko do rozpoczęcia szkolnej edukacji i zapewnić mu optymalne warunki do rozwoju? Zazwyczaj rozpoczęcie nauki szkolnej wiąże się z dużym stresem - zarówno dla rodzica, jak i dziecka. Jest to przełomowy moment w życiu każdego małolata. Warto zatem być przygotowanym na wszelkie niespodzianki, które mogą czekać na Ciebie i Twoje dziecko. Warto przygotować swoją pociechę, aby z podniesioną głową wkroczyła w kolejny etap swojego życia. Już za chwilę poznasz wiele cennych wskazówek na temat tego, jak uchronić swoje dziecko od niebezpieczeństw, które czekają na nie w szkole. Poznasz szkołę "od kuchni" i dowiesz się o zaskakujących, a miejscami nawet bulwersujących informacjach, ale co ważne zawsze rzetelnych. Dzięki wiedzy zawartej w publikacji: - Poznasz najbardziej typowe problemy, które pojawią się wraz z rozpoczęciem nauki przez Twoje dziecko. - Dowiesz się, jak takie problemy rozwiązywać. - Zapoznasz się z prawdziwym obliczem warunków, jakie zastanie Twoje dziecko podczas wędrówki przez kolejne stopnie edukacji. - Dowiesz się, jak skutecznie wykorzystywać przysługujące Ci prawa rodzica. - Poznasz wszelkie prawidłowości i sposoby przyśpieszające rozwój Twojego dziecka. Poradnik ten walczy ze stereotypami funkcjonującymi od wieków, np. ze stereotypem podporządkowanego i wystraszonego rodzica oraz wszechmocnego nauczyciela, który zawsze ma rację. Wskazując konkretne rozwiązania obniża poziom stresu i pobudza do pozytywnego myślenia.

Scientific Advertising. 21 legendarnych zasad pisania tekstów reklamowych

Claude Hopkins

Poznaj Claude'a Hopkinsa, nazywanego Arystotelesem reklamy. Co takiego wiedział o tworzeniu reklam, czego nie wiedzą inni? Gdybyś stworzył reklamę, która zdobyłaby najwyższe laury, jakie przyznawane są w reklamowej branży, prawdopodobnie Claude Hopkins nie zainteresowałby się nawet Twoim imieniem. Ale jeśli z dala od laurów, opublikowałbyś brzydką reklamę, której wyniki byłyby lepsze od przeciętnych, Hopkins na pewno nie zaznałby spokoju, dopóki nie poznałby sposobu, w jaki je osiągnąłeś. Tego chciał od reklamy rezultatów, nie nagród w konkursach. Chciał, aby agencje reklamowe umiały sprzedawać produkty przy pomocy reklamy, zamiast sprzedawać same siebie reklamodawcom. To oznacza odpowiedzialność. Wymagać, aby reklama sprzedawała towar, który promuje. I żądać monitorowania jej rezultatów. Dlatego tak rzadko dziś mówi się o tym geniuszu reklamy. Kto chciałby stawać każdego dnia twarzą w twarz z rzeczywistym adresatem reklamy z klientem i znosić jego niepodważalny i bezwzględny werdykt. Hopkins uważał, że czas spędzony na różne podejrzane teorie reklamy to czas stracony. Ten sam czas poświęcony na sprzedaż w prawdziwym świecie byłby jego zdaniem wart wielokrotnie więcej. Jeśli i Ciebie interesują konkretne rezultaty, pomoże Ci je osiągnąć biblia reklamy i marketingu, którą właśnie trzymasz w ręce. David Ogilvy powiedział o książce Scientific Advertising: Kto nie czytał tej książki przynajmniej siedmiokrotnie, nie powinien mieć nic wspólnego z reklamą.

Rozgrywka desperata

Łukasz Kiełbasa

Co byś chciał wygrać, gdybyś miał taki wybór? Czy byłyby to pieniądze, kariera, rzeczy materialne? Czy może szczęście rodzinne, radość na co dzień, realizowanie pasji? Chyba nie sposób wybrać? A gdybyś tak mógł mieć to i to? Ale do tego potrzebowałbyś po prostu... zmiany? Zmiany, która okaże się trwała i początkiem Twojego wymarzonego życia?  "To ty jesteś gwarantem tego, że zmiana nadejdzie. Czytasz tę książkę, więc oczekujesz zmiany. Możesz ukrywać swoje pragnienia pod pozorami zwykłej ciekawości, jednak dobrze wiesz, że to nieprawda. Poszukujesz zmiany. Oczekujesz jej. Może boisz się powiedzieć to na głos. Spokojnie. Nie musisz. Zmiana, która nadchodzi, wie, gdzie ma się pojawić i co uczynić" - fragment książki "Rozgrywka desperata" Dzięki tej książce m.in.: - zapoznasz się ze sposobem urzeczywistniania się zmiany w swoim życiu oraz z tym, pod jaką konkretną formą zmiana nadejdzie w Twoim życiu; - dogłębnie poznasz proces zmiany i dowiesz, jak zacząć i nim podążać; - zdasz się na los - a zmiana, którą wylosujesz, będzie najlepszą z możliwych; - Twoje życie zacznie nabierać barw - może na początku będzie to dla Ciebie dziwne i nieosiągalne, ale gdy wytrwasz do końca - zobaczysz, jaki piorunujący da to efekt; - zmienisz każdy obszar Twojego życia - jeśli będziesz tego chciał. Grać możesz bez końca! To Twoje życie i Twoja gra. Wygraj w nią!

Jak opanować dowolny język obcy. Jak przyjemnie i efektywnie opanować dowolny język, wykorzystując to, kim jesteś

Agnieszka Burcan-Krawczyk

Doświadczona nauczycielka zdradza sekrety, które sama zaobserwowała wśród swoich słuchaczy! Tak, dobrze przeczytałeś. Podstawowy problem nauki jakiegokolwiek języka obcego zawsze istnieje w Tobie. Nie w nauczycielu, nie w braku środków na naukę, lecz właśnie w Tobie. Ale jest też i druga strona medalu. A mianowicie każdy człowiek ma predyspozycje ku temu, aby opanować w stopniu komunikatywnym każdy język. W tej publikacji nie znajdziesz absolutnie żadnych słówek do nauczenia się. Nie ma również żadnych skomplikowanych teorii gramatycznych. Ba! Nie ma nawet prostych teorii. Co więc zawiera ta książka i dlaczego powinienem się nią zainteresować? - zapewne chciałbyś zapytać. Znajdziesz tutaj przede wszystkim fundamenty niezbędne każdemu człowiekowi, który naprawdę pragnie nauczyć się języka obcego. I nie ma znaczenia, czy będzie to angielski, niemiecki, portugalski, włoski czy hiszpański. Jest to publikacja uniwersalna, ponieważ psychiczny aspekt nauki jest dokładnie taki sam dla każdego z języków. I tak na przykład znajdziesz tutaj rady dotyczące: - Twojej wewnętrznej automotywacji, która jest niezbędna, aby ruszyć z materiałem. - Pokonywania słomianego zapału, który najbardziej przeszkadza w realizacji większości życiowych decyzji. - Twoich wewnętrznych cech charakteru: czy jesteś sangiwnikiem, cholerykiem, melancholikiem, a może flegmatykiem? - Optymalnych sposobów uczenia się - przygotowanych specjalnie z myślą o Tobie.

69 gorących zabaw dla par. Sprawdzone sposoby na wyjątkowy seks i niesamowite wrażenia

Nina Wiśniewska, Krzysztof Wiśniewski

69 zabaw - kto jeszcze chce wprowadzić swoje życie seksualne na szczyty rozkoszy? Czujesz, że Twoje życie seksualne nie jest już takie jak było? Chcesz podkręcić temperaturę swojego związku? Czujesz, że coś jest nie tak, bo nie iskrzy między Wami jak dawniej? Boisz się pomyśleć, że cudownie podniecające oczekiwanie na wspólne chwile było, minęło i nigdy już nie powróci? Jeśli odpowiedziałeś TAK na któreś z tych pytań, to bądź spokojny. Nie Ty jeden masz przejściowe kłopoty ze swoim życiem seksualnym i nie Ty jeden je rozwiążesz. Tak naprawdę bardzo wiele osób cierpi z powodu niskiej jakości życia intymnego. Twoje problemy są przejściowe i można je rozwiązać, a już za chwilę poznasz na to konkretne sposoby. Już za chwilę dowiesz się, jak sprawić, by: - dzień po dniu Wasza więź seksualna robiła się silniejsza mimo upływającego czasu, - z każdym dniem coraz bardziej niecierpliwie czekać na wspólny, intymny czas wolny, - seks przestał być rutyną, a stał się wzbogacającym związek wspólnym doświadczeniem, - Twoja druga połowa z niecierpliwością oczekiwała na kolejne intymne chwile. Koniec z rutyną, z nudnym obowiązkiem, który kojarzy się z "pańszczyzną" zamiast ekscytującą przyjemnością. Od teraz Wasza więź seksualna może rozpalić się na nowo i... zacząć płonąć żywym ogniem radości.

Forex 3. Strategie i systemy transakcyjne. Poznaj tajniki rynków finansowych, które znają tylko nieliczni

Piotr Surdel

Forex rynek o niesamowitych możliwościach. Tylko dla ludzi o otwartym umyśle. Czy gdybym powiedział Ci, że istnieje od całkiem niedawna rynek, w którym każdy może zaistnieć bez względu na to, jakim kapitałem początkowym dysponuje, uwierzyłbyś? A gdybym dodał jeszcze, że aby na nim zarabiać nie jest konieczne śledzenie wiadomości ani czasochłonne analizowanie finansowych raportów? Że możesz zacząć nie posiadając żadnej szczególnej wiedzy, że możesz ćwiczyć na "sucho" i, co najważniejsze, zarabiać zarówno na spadkach, jak i wzrostach kursu? Tak, jest to właśnie rynek wymiany walutowej Forex! Rynek ten podlega wszystkim prawom rządzącym giełdami kapitałowymi jednocześnie zapewniając wiele udogodnień. Część Trzecia: "Strategie oraz systemy transakcyjne" Część trzecia poświęcona została różnym systemom handlowym i strategiom. Znajdziesz tam również wytyczne odnośnie tworzenia własnego systemu, testowania go, jak również i jego optymalizacji. Przedstawione w tej części systemy transakcyjne pomogą Ci spróbować swych sił na Forexie, jeśli zastosujesz krok po kroku metody połączone tutaj w systemy handlowe. Chcesz dowiedzieć się, skąd wziąć darmowe dane do testowania systemów? Jakich programów używać, by nie zbankrutować zanim jeszcze zaczniesz handlować? A może chcesz dowiedzieć się, jak wykorzystać wiedzę z zakresu arkusza kalkulacyjnego Excel w celu stworzenia swojego własnego robota transakcyjnego i to przy wręcz znikomych kosztach? Takie informacje również znajdują się w niniejszej publikacji.

Zmień swoje myśli. Jak sposób myślenia może mieć wpływ na zmiany w Twoim życiu?

Alan Falcone

Jak sposób myślenia może mieć wpływ na zmiany w Twoim życiu? Powiem szczerze - jestem zdania, że nie ma nic złego w tym, że przywykamy do tego, co mamy i do tego, czego nie mamy. Znasz zapewne porzekadło "Jak się nie ma, co się lubi, to się lubi, co się ma." Większości ludzi to wystarcza i to jest naprawdę w porządku. Pytanie tylko, czego TY chcesz? Czy Twoje działania i to, co robisz każdego dnia pozwala Ci PRZEŻYĆ czy ŻYĆ? Jaki wpływ ma sposób myślenia na Twoje życie? Twoje myśli kreują Twoją rzeczywistość i zbyt często uniemożliwiają Ci podejmowanie wyzwań. Ćwiczenia, które zawiera ta książka, pomogą Ci wyzbyć się złych przekonań i nakierują Cię na właściwy tor w drodze do sukcesu. "Autor w swojej książce udowadnia, że to od naszych myśli zależy to, czy odnosimy sukces w życiu czy nie. Podaje ćwiczenia, które pozwalają zmienić to nastawienie i skupić się na realizacji własnych celów." Mariusz, student Książka pokazuje to, o co tak naprawdę chodzi w osiąganiu sukcesu i co jest niezbędne do tego. Najpierw trzeba zmienić swój sposób myślenia, wpojony nam od małego, często bardzo szkodliwy, z którego nie zdajemy sobie sprawy, a dopiero później możemy zmienić siebie i rozpocząć swoją drogę do sukcesu. Jeśli ktoś myśli, że ominie ten krok, to marnuje swoje szanse na sukces.