Mistrz sprzedaży. Wydanie 5

Arkadiusz Bednarski

Kultowy poradnik sprzedaży w zupełnie nowej odsłonie Książka, którą za chwilę zaczniesz czytać, jest piątą edycją longsellera poświęconego polskiemu rynkowi sprzedaży. Od czasu, gdy Arkadiusz Bednarski przygotowywał pierwsze wydanie, świat bardzo się zmienił. Zmieniły się rynek, metody sprzedaży, a nawet przepisy prawa. Pojawiły się nowe media społecznościowe, masowo uzbroiliśmy się w superkomputer, który nosimy w torebce lub kieszeni spodni i dla niepoznaki wciąż nazywamy telefonem. Sprzedaż produktów przez internet wzrosła dwudziestokrotnie. Dlatego dziś, sięgając po Mistrza sprzedaży, możesz się spodziewać innego poradnika niż ten, który ukazał się w 2009 roku. Najnowsze wydanie książki, która jest obowiązkową pozycją w biblioteczce każdego polskiego handlowca, uwzględnia wszystkie zmiany, jakie zaszły na rynku, w dostępnych technologiach i w prawie. Autor wziął także pod uwagę to, że dziś sprzedażą zajmują się niemal wszyscy - nie tylko wydelegowani specjalnie do tego celu pracownicy, ale właściwie każdy, kto ma kontakt z klientem, czy to bezpośredni, czy telefoniczny, czy też online. Na lekturze Mistrza sprzedaży zyska zatem każda z tych osób, książka bowiem porusza kwestie uniwersalne, bez których znajomości trudno odnieść sukces w handlowaniu. Co lepiej brzmi: Kupiłem nowy samochód czy Sprzedali mi nowy samochód? Odpowiedź jest oczywista. W pierwszym przypadku mamy do czynienia z akcją ze strony klienta — aktywnością. W tym drugim — z poddaniem się pewnemu procesowi, czyli biernością. Właśnie tak: uwielbiamy kupować, ale nie lubimy, jak ktoś nam coś sprzedaje. Jeżeli pragniesz komuś coś sprzedać, licz się z trudnościami. Jeżeli pomożesz komuś coś kupić, przygotuj się na sukces. Przyznam, że kiedy pisałem te słowa, nie przypuszczałem, że aż tak bardzo ten koncept się rozwinie. Obecnie znaczna część sprzedaży w formule B2C wykorzystuje właśnie ten sposób postrzegania procesu sprzedaży — nie sprzedawaj, tylko spraw, aby klient sam chciał kupić. fragment książki Książka w mediach: Pani Komunikacyjna Bookstagram Maja Beauty Bookstagram Przeczyt.ana Bookstagram Boohholik Bookstagram Recenzja Books4Business Bookstagram

House of Cards

Michael Dobbs

Na arenie politycznej walki najsilniejszą emocją jest strach. Po upadku rządu Margaret Thatcher brytyjska scena polityczna, trzymana dotąd żelazną ręką, ulega rozchwianiu. W kolejnych wyborach władzę obejmuje słaby Henry "Hal" Collingridge. Tak przynajmniej widzi go Mr. Urquhart - polityk o wybujałych ambicjach, który próbuje wykorzystać chaos w życiu politycznym kraju do swoich celów. Przedstawia premierowi misterny plan przetasowań w rządzie, a gdy ten nie daje się przekonać, Urquhart postanawia odsunąć go od władzy. Powieść dała początek cyklowi thrillerów politycznych, który 1990 r. został zaadaptowany jako miniserial przez BBC. Dla miłośników twórczości Remigiusza Mroza i Ryszarda Ćwirleja.

Obrazy Europy w polskim dyskursie publicznym

Anna Horolets

Książka ta, oparta na analizie prasy z okresu negocjacji akcesyjnych między Polską i Unią Europejską (1998-2002), ukazuje przyczyny trwania i kierunki zmiany mitu centralności Europy w polskim dyskursie publicznym. W tym okresie eurodebata była pragmatycznie skierowana ku bieżącym celom politycznym, jednocześnie będąc debatą o rozwoju i zacofaniu. Korzystając z metod krytycznej analizy dyskursu i interpretacji semiotycznej, autorka demonstruje mechanizmy tworzenia obrazów Europy i Unii Europejskiej, a zarazem definiowania tożsamości polskich przez takie pary opozycji, jak obawy i nadzieje, strach i wstyd albo socjalizm i kapitalizm. Zastosowane w tej książce ujęcie dyskursu jako praktyki społecznej odsłania podwójną rolę prasy. Z jednej strony jest istotnym czynnikiem kształtującym świadomość zbiorową, z drugiej – odzwierciedla najgłębiej zakorzenione w niej mity.

SELinux Cookbook. Over 70 hands-on recipes to develop fully functional policies to confine your applications and users using SELinux

Sven Vermeulen

Trans-Atlantyk

Witold Gombrowicz

Jedyny w swoim rodzaju utwór-wyzwanie, utwór-prowokacja, kapitalna rozprawa Gombrowicza z polskością, z podtrzymywanymi przez tradycję stereotypami narodowymi. Genialny humor i cudowny język, zadziwiające wykorzystanie przez pisarza form gawędy szlacheckiej, nie milknące pytania, które w każdym pokoleniu powinniśmy sobie zadawać.

Zoo doktora Dolittle'a

Hugh Lofting

Książki Hugh Loftinga nieodmiennie podbijają serca kolejnych pokoleń przede wszystkim niezwykłością zwierzęcych bohaterów oraz wzruszającymi przygodami, w których czytelnika nie dziwi na przykład foka jeżdżąca dyliżansem, pies zeznający w sądzie, sowa prowadząca doktorowi domowe rachunki, kaczka jako szef kuchni czy biała myszka jako konsultant budowlany. Jednakże całe to zoo doktora Dolittle'a to prawdziwy dom dla wszystkich zwierząt - w żadnym razie nie więzienie. Pewnego dnia w Klubie Szczurów i Myszy pojawia się niezwykły gość, który opowiada o tajemnicy związanej z pobliską rezydencją na wrzosowiskach. Tomek Stubbins i jego przyjaciele zdecydowani są ją rozwiązać... "Dziecko, które nie ma okazji zaznajomić się z przesympatycznym i niezmiennie pogodnym doktorem Dolittle'em oraz jego przyjaciółmi ze świata zwierząt, nieodwracalnie traci w życiu coś ważnego'. Jane Goodall, autorka Przez dziurkę od klucza

Skuteczne prezentacje. Kurs video. Jak budować efektywne i profesjonalne prezentacje

Katarzyna Porembska

Obierz kurs na... skuteczne wystąpienia i prezentacje! Któż z nas nie pamięta nudnych, ciągnących się w nieskończoność wystąpień, podczas których marzył tylko o tym, żeby jak najszybciej się skończyły? Albo prezentacji, po których w pamięci pozostawało jedynie poczucie zmarnowanego czasu? Ale wiemy też, że istnieją mówcy doskonali, potrafiący w kilka chwil przykuć uwagę audytorium i sprawić, by odbiorcy do końca słuchali w skupieniu, a każda prezentacja była sukcesem. Czy sztuki publicznego występowania można się nauczyć? Czy istnieją sposoby na pokonanie tremy i nieśmiałości, czynników które mogą sparaliżować niedoświadczonego mówcę? Czy można każdą prezentację przygotować w pełni profesjonalnie i mieć pewność, że ten przekaz trafi do odbiorców? Mamy dobrą wiadomość: można! Niezależnie od tego, czy chcemy coś sprzedać, przedstawić usługę, omówić ważny projekt, czy zreferować skomplikowane zadanie, istnieją uniwersalne reguły i sposoby na to, aby każde wystąpienie było skuteczne. Przedstawiamy je w ramach szkolenia Skuteczne prezentacje. Kurs video. Jak budować efektywne i profesjonalne prezentacje. Co Cię czeka podczas naszego profesjonalnego szkolenia? Podczas kursu poznasz sposoby budowania profesjonalnej prezentacji, między innymi: metody analizy audytorium, tajniki profesjonalnego przygotowania schematy rozpoczęcia, rozwinięcia i zakończenia prezentacji, szybkie sposoby radzenia sobie ze stresem i z tremą. Dowiesz się, jak wygląda właściwe przygotowanie merytoryczne, a jak praktyczne. Poznasz pięć głównych filarów prezentacji i nauczysz się właściwie je wykorzystywać. Zapoznasz się również z kluczowym narzędziem do organizacji treści, jakim jest metoda piramidy. A po zakończeniu szkolenia... Będziesz w stanie samodzielnie przygotować i przeprowadzić prezentację. Zainteresujesz każde audytorium. Poradzisz sobie z tremą i wzmocnisz pewność siebie. Twoje wystąpienia będą skuteczne, ciekawe i zapadające słuchaczom w pamięć. Dla kogo ten kurs? Spektrum odbiorców jest bardzo szerokie, szkolenie Skuteczne prezentacje. Kurs video. Jak budować efektywne i profesjonalne prezentacje bowiem jest przeznaczone dla wszystkich osób, których praca zawodowa wymaga występowania przed audytorium. Niezależnie od tego, czy jesteś handlowcem prezentującym usługi czy produkty, czy masz do zreferowania zarządowi wyniki swojej pracy, czy też musisz przedstawić zespołowi szczegóły istotnego zadania - we wszystkich tych przypadkach przyda się umiejętność przygotowania i przeprowadzenia skutecznej prezentacji. Zainteresował Cię nasz kurs? Chcesz osobiście porozmawiać z prowadzącą?   Skorzystaj z oferty Helion Szkolenia - szkolenia on-line prowadzonego przez Katarzynę Porembską.

Tru i Tęczowe Królestwo: Łapiczepi

Guru Studio

Dołącz do Tru i jej przyjaciół w Tęczowym Królestwie i poznaj historie stworzone na podstawie ukochanego serialu telewizyjnego najmłodszych widzów! Po zabawie z potężną różdżką Bazyli staje się magnesem! Gdy coraz więcej rzeczy do niego przywiera, Tru musi użyć swoich mocy i znaleźć sposób, aby pomóc mu z jego nietypowym problemem. Czy jej się to uda? Bajka idealna dla małych wielbicielek i wielbicieli serialu "True i Tęczowe Królestwo" Netflixa.