WSTĘP. STRATEGIA JEST PROSTA

ROZDZIAŁ 1. STRATEGIA DLA KAŻDEGO

• Oto strategia dla każdego
• Pierwszy etap strategii - przewodnia zasada
• Tworzenie przewodniej zasady
• Od własnej optyki do własnej "teorii biznesu"
• Przewodnia zasada a mission statement
• Przewodnia zasada - czy w ogóle ją pisać i w jakiej formie?
• Drugi etap strategii - trzy kroki, czyli jądro strategii
• Jądro strategii a jego ekspansywna siła
• Trzeci etap strategii - zabezpieczenie zasobów
• Czwarty etap strategii - sposób wykonania
• Konieczna cecha - dyscyplina
• Od strategii dla każdego do strategii biznesu

ROZDZIAŁ 2. STRATEGIA BIZNESU

• Część I. Biznes w pigułce
• Biznes taki, jaki jest
• Dochód, marża, klient
• Walka o dwubiegunową przewagę
• Jak patrzeć na wolumen?
• Jak patrzeć na marżę?
• Część II. Podstawy strategii biznesu
• Wybór strategii marżowej - decydujący krok w strategii biznesu
• Generyczna strategia lidera kosztu (ang. cost leadership)
• Generyczna strategia dyferencjacji (ang. differentiation)
• Czy komunikowanie dyferencjacji jest niezbędne?
• Unikalność - jedyny cel wszystkich strategii biznesu
• Strategiczna droga do unikalności
• Strategia a sprawność operacyjna
• Część III. Strategiczna unikalność pod lupą
• Obmyślanie unikalnej pozycji strategicznej albo: kto?, co?, jak?
• Pytanie "kto?", czyli wybór klienta i potrzeby
• Pytanie "kto?" a odważna segmentacja
• Pytanie "kto?": klient globalny czy lokalny?
• Odnajdywanie niezaspokojonych potrzeb
• Pytanie "co?", czyli zakres oferty
• Pytanie "jak?", czyli unikalna formuła wartości
• Triada "kto-co-jak" i praktyka rynku
• System unikalności
• Część IV. Strategia biznesu w praktyce
• Strategia biznesu - definicja
• Proces strategiczny
• Strategiczny wybór
• Zmiana pozycji strategicznej dzięki zmianie reguł gry
• Obrona strategicznej pozycji i elastyczność strategii
• Ochrona strategicznej pozycji dzięki innowacjom
• Strategiczna dyscyplina innowacji
• Część V. Strategia biznesu krok po kroku
• Formułowanie strategii biznesu
• Zapisywanie strategii pięciu wyborów
• Formaty strategiczne
• Trzy zasady obowiązujące w zapisywaniu strategii
• Kaskadowanie strategii na niższe poziomy
• Dochodzenie do odległego celu etapami
• Strategie ratunkowe
• Zasady pracy ze strategią ratunkową
• Obmyślanie strategii ratunkowej
• Upadek strategii
• Poskromić siebie
• Podsumowanie - złota reguła w strategii biznesu
• Postscriptum - strategiczne współzależności

ROZDZIAŁ 3. STRATEGIA MARKI

• Od strategii biznesu do strategii marketingu
• Strategia portfela marek
• Konsekwencje portfelowe ultrasegmentacji
• Strategia marki krok po kroku
• Krok A w strategii marki. Ambicja marki
• Krok B w strategii marki. Klient - konkurent - kategoria
• Krok C w strategii marki. Wzorzec marki i positioning statement
• Wzorce marki
• Positioning statement - fundament pozycjonowania
• Krok D w strategii marki. Mix marki
• Strategia mix - produkt
• Strategia mix - punkt cenowy
• Strategia mix - komunikacja
• Krok E w strategii marki. Wskazówki marki
• Adekwatność markowej propozycji
• Co powinieneś wiedzieć, zanim zaczniesz pozycjonować markę?
• Psychologia klienta: postrzeganie wartości
• Psychologia klienta: skłonność umysłu do kategoryzacji
• Psychologia klienta: działanie struktur pamięci
• Podsumowanie - złota formuła pozycjonowania marki

ROZDZIAŁ 4. STRATEGIA RYNKU

• O co chodzi w strategii rynku?
• Rynkowe sekrety, czyli wiedza przydatna w opracowywaniu strategii
• Sekret penetracji konsumentów
• Sekrety skutecznej promocji
• Środowisko konsumentów - sekret postępującej ewolucji
• Środowisko konkurentów - sekrety "czerwonego oceanu"
• Zaczynamy formułować strategię rynku
• Strategia rozwiązuje problemy, a plan nie
• Określanie istoty problemu i działania zaradcze
• Analiza problemu metodą "pięciu pytań"
• Zapisywanie strategii rynku
• Plany marketingu - kilka wskazówek
• Podsumowanie założeń strategii
• Analizy strategiczne (sytuacja rynku i marki)
• Strategia rynku wraz z planem aktywności
• Podsumowanie - złote zasady strategii rynku

ROZDZIAŁ 5. OSTATNIE AKCENTY MISTRZOWSKIEJ STRATEGII

• Komunikowanie strategii
• Jak prezentować argumenty?
• Jak sprzedawać strategię za pomocą emocji?
• Recepta na mistrzowską strategię
• Na zakończenie cytat

DODATEK SPECJALNY DO WYDANIA DRUGIEGO. PRZEWAGA KONKURENCYJNA - ZRÓB TO!

• Strategiczny poziom alfa
• Przewaga konkurencyjna
• Przewaga dla każdego
• Siła tymczasowej przewagi
• Przewaga konkurencyjna a ego kierownictwa
• Walka z czasem o utrzymanie przewagi
• Źródła przewagi konkurencyjnej
• VRIO a praktyka na rynku
• Polskie VRIO
• Przewaga a myślenie strategiczne
• Manewr strategiczny a jego wykonanie - Austerlitz
• Sukces strategii a korpus oficerski
• Strategia biznesu a korpus menedżerski
• Słabe zespoły
• Dowodzić rynkiem
• Strategia - przywódca - zespół
• Trudna droga przywódcy - Hubert Wagner
• Never ending story
• Szachy zostały ustawione, rozpoczyna się gra

PRZYPISY

• Title: Złota strategia marki. Droga do przewagi rynkowej i wyższych zysków. Wydanie II poszerzone
• Author: Jarosław Szczepański
• ISBN: 978-83-289-0415-6, 9788328904156
• Date of issue: 2023-08-29
• Format: Ebook
• Item ID: zlost2
• Publisher: Onepress