9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady działania i sposoby myślenia w marketingu business-to-business

Michał Szermelek

Jeżeli Twoja firma sprzedaje produkty, usługi lub rozwiązania innym firmom, to znaczy, że działasz na rynku business-to-business ― B2B. Ten rynek znacząco różni się od rynku konsumenckiego, choćby tym, jak podejmuje się na nim wybory. Oznacza to także, że marketing na tym rynku rządzi się swoimi prawami, które poznasz w 9 prawach marketingu B2B. To książka przeznaczona dla przedsiębiorców, dyrektorów, managerów i specjalistów, którzy chcą poznać fundamentalną filozofię, jaka leży u podstaw skutecznych działań marketingowych na rynku B2B. Prowadzisz tego typu firmę i chcesz zacząć inwestować w marketing, by Twoja marka stała się rozpoznawalna i pomagała Ci pozyskać klientów? A może pierwszy raz w karierze zatrudniasz się w firmie B2B i zastanawiasz się, od czego zacząć swoje działania? Ten przewodnik skupia się na dziewięciu kluczowych prawach marketingu B2B ― ogólnych zasadach, regułach i filozofii, jakie stoją za skutecznym działaniem na tym trudnym rynku. Przeczytaj tę książkę w całości, rozdział po rozdziale i dowiedz się, dlaczego Twoi potencjalni klienci mogą nawet nie wiedzieć o Twoim istnieniu (mimo że starasz się ich w tym zakresie uświadomić). Przekonaj się, czy rynek rozumie, czym zajmuje się Twoja firma. Upewnij się, czy naprawdę znasz klientów ― wiesz, co stanowi dla nich wartość, jak porównują między sobą dostawców, jak podejmują decyzje zakupowe ― i czy przy uwzględnieniu tych kwestii na pewno odpowiednio się z nimi komunikujesz. Czy uważasz, że dobry produkt nie potrzebuje marketingu, bo obroni się sam? A może twierdzisz, że skuteczny marketing sprzeda dosłownie wszystko? Jeśli tak, to najwyższy czas, aby spojrzeć na marketing B2B z perspektywy, jaką prezentuje Michał Szermelek. Jak podkreśla autor ― marketing B2B rządzi się zupełnie innymi prawami niż marketing B2C. Mimo to marketerzy często wdrażają mechanizmy marketingu B2C do działań promocyjnych realizowanych na rynkach B2B. A to zwyczajnie nie ma prawa działać. Książka, którą trzymasz w ręku, ułatwi Ci opanowanie sztuki marketingu na rynkach profesjonalnych. Michał opisuje w niej praktyczne porady poparte własnymi doświadczeniami, a przy tym dzieli się licznymi wskazówkami, których próżno szukać gdziekolwiek indziej. Zdecydowanie warto skorzystać z jego doświadczenia i wiedzy. 9 praw marketingu B2B to must read dla marketerów, właścicieli firm i managerów, którzy chcą realizować skuteczne strategie marketingowe. Marcin Cichocki, CEO i founder Agencji Kuźnia

Κомиссивные речевые жанры. Cопоставительный русско-польский аспект [Komisywne gatunki mowy. Aspekt porównawczy rosyjsko-polski]

Oksana Małysa

Niniejsza praca sytuuje się w nurcie badań genologicznych uwzględniającym w opisie gatunków zarówno kategorie pragmatyczno-semantyczne, jak też założenia stylistyki, dyskursu oraz aksjologii. Dynamika rozwoju form gatunkowych rozpatrywana jest więc w kontekście procesów historycznych, zmian technologicznych oraz uwarunkowań społeczno-kulturowych. Celem opracowania jest porównanie komisywnych gatunków mowy zakorzenionych w rosyjskiej i polskiej przestrzeni komunikacyjnej. Prezentowane są typologie gatunków z uwzględnieniem różnych ich aspektów, m.in. intencjonalnego, retorycznego, funkcjonalnego. Zróżnicowanie parametrów gatunkowych interpretowane jest również z perspektywy kulturowej. Zarysowane w książce spojrzenie na gatunki mowy pozwala odejść od tradycyjnych metod ich badania. Umożliwia to przede wszystkim osadzenie gatunku w kontekście sytuacyjnym oraz traktowanie go jako kategorii scalającej elementy strukturalne wypowiedzi z jej podmiotem wraz z wyznawanym przez niego systemem wartości. Taki kierunek badań daje możliwość uchwycenia dynamicznego modelu rozmaitych form komunikacji, w tym również komisywnych. Publikacja adresowana jest do osób interesujących się problemami gatunków mowy, w tym w aspekcie porównawczym. 

978-83-8220-490-2

Piotr Szews

We współczesnych mediach oprócz szybkości przekazu liczy się sposób, w jaki treści trafiają do odbiorcy oraz używane platformy czy atrakcyjność i kondensacja informacji. Dominacja urządzeń mobilnych, nie tylko jako środków komunikacji, ale również jako środków konsumpcji materiałów dziennikarskich, powodują, że nad tekstem często przeważają treści wizualne i multimedialne. Pomaga to w efektywnym odwołaniu się do wyobraźni odbiorcy, ale też maksymalizuje skuteczność przekazu. Na procesie wizualizacji danych autor koncentruje się w pierwszej części publikacji, podkreślając, że mimo obecności niemal w każdej dziedzinie piktogramów, map, infografik, operowania obrazem w różnych mediach i na różnych poziomach, odbiorca dla prawidłowego odczytania takich komunikatów musi posiadać odpowiednie kompetencje. W drugiej części z kolei prezentuje stosunkowo nową, rozwijającą się gałąź dziennikarstwa – opartego na danych, przedstawiając możliwości, jakie niosą one ze sobą w połączeniu z umiejętnością dostrzegania w nich historii i opowiedzenia jej w formie cyfrowej informacji.

999. Nadzwyczajne dziewczyny z pierwszego transportu kobiecego do Auschwitz

Heather Dune Macadam

25 marca 1942 roku prawie tysiąc młodych niezamężnych dziewcząt wsiadło do pociągu, który miał je zawieźć do obozu Auschwitz. Były to słowackie Żydówki - przekonane, że przez kilka najbliższych miesięcy będą pracować w fabryce. Założyły na siebie najlepsze ubrania i z radością machały na pożegnanie zebranym na peronie bliskim. W rzeczywistości były przedmiotem transakcji pomiędzy słowackim rządem a Niemcami i jechały do niewolniczej pracy. Zaledwie kilku spośród nich udało się przeżyć. Pierwszy kobiecy transport do Auschwitz był przez długie lata zapomniany. Nie było w nim osób związanych z ruchem oporu ani jeńców wojennych. Były tylko bezbronne młode kobiety, przyzwyczajone do dobrych manier i wygodnego życia, które nagle znalazły się w piekle, w którym je bito, rozbierano do naga, golono, trzymano na wielogodzinnych apelach na mrozie, poddawano drakońskim karom i zaganiano do ciężkiej pracy, często prowadzącej do śmierci. Ta książka przypomina niezwykłą historię pierwszych 999 kobiet, które trafiły do Auschwitz, ich cierpienie, heroizm i wolę przetrwania. Heather Dune Macadam - amerykańska autorka, której prace na temat Holokaustu zyskały uznanie zarówno instytutu Yad Vashem, jak i USC Shoah Foundation, Muzeum Kultury Żydowskiej w Bratysławie, a także Muzeum Auschwitz-Birkenau. Jej najnowsza książka - "999" - już w niespełna rok po premierze została przetłumaczona na kilkanaście języków. Heather Dune Macadam jest również znaną publicystką. Pisuje dla "New York Timesa", "National Geographic", "The Guardian UK", "The Daily Mail", "Marie Claire" i "Newsweeka".

A & S

Krzysztof Spadło

Powieść wchodząca w skład cyklu Spin off Skazaniec. "Nie potrafię wytłumaczyć mojej nostalgii. Sądzę, że większość emigrantów, którzy opuścili swą ojczyznę jako dorośli ludzie i wyjechali w świat, aby szukać lepszego życia, w miarę upływu czasu zaczynają tęsknić za rodzinną ziemią. Noszą w sercach zbyt wiele wspomnień i zdają sobie sprawę, że na obczyźnie nigdy nie będą u siebie. W pewnym sensie to brzmi banalnie, ale tak właśnie jest.(...) Nawet nie masz pojęcia, jak bardzo bym chciała pospacerować ulicami Kalisza, pójść do parku, odwiedzić znajome miejsca i słyszeć dookoła siebie polski język. Wiele razy zadawałam sobie pytanie, czy warto było wyjeżdżać?" Na kartach powieści "A and S" Krzysztof Spadło snuje historię o losach bohaterki, która jest znana miłośnikom więziennej epopei "Skazaniec". Autor zabiera czytelników w podróż, wiodącą przez gąszcz ludzkich emocji i uczuć. W dobitny sposób przedstawia również zmagania i trudy emigracyjnej egzystencji oraz rodzinne relacje, które czasami bywają bardzo skomplikowane. "A and S" to pełna wzruszeń opowieść. Lektura momentami chwyta za serce i zmusza odbiorcę do głębszych refleksji nad sensem życia, które nieuchronnie zmierza w ramiona śmierci.

A... B... C

Eliza Orzeszkowa

A... B... C... Od wy­daw­ców Ni­niej­sza no­we­la E. Orzesz­ko­wej opar­ta jest na rze­czy­wi­sto­ści, aż nad­to do­brze pa­mięt­nej star­sze­mu po­ko­le­niu lud­no­ści pol­skiej w b. za­bo­rze ro­syj­skim. Spra­wa Jo­an­ny Lip­skiej, ob­wi­nio­nej i ska­za­nej na ka­rę za na­ucza­nie ma­łych dzie­ci, przy­po­mi­na nam nie­daw­ne jesz­cze cza­sy, kie­dy ni­g­dzie na zie­miach pol­skich, za­gar­nię­tych przez Ro­sję, nie wol­no by­ło uczyć po pol­sku, na­wet abe­ca­dła, ci zaś, co uczy­li, pod­le­ga­li prze­śla­do­wa­niu i su­ro­wym ka­rom. [...]Eliza OrzeszkowaUr. 6 czerwca 1841 r. w Miłkowszczyźnie Zm. 18 maja 1910 r. w Grodnie Najważniejsze dzieła: Nad Niemnem (1888), Cham (1888), Meir Ezofowicz (1878), Gloria victis (1910), Dobra pani (1873), A...B...C... (1873), Niziny (1885), Dziurdziowie (1885) Polska pisarka nurtu pozytywizmu znana pod nazwiskiem męża, Piotra Orzeszko, nazwisko rodowe: Korwin-Pawłowska. Publikowała pod pseudonimami: E.O., Bąk, Wa-Lit-No, Li...ka, Gabriela, Litwinka. Pierwszymi jej tekstami były powieści tendencyjne (Marta 1873); cele swojej wczesnej twórczości przedstawiła w rozprawach: Kilka uwag nad powieścią (1866) i Listy o literaturze (1873). Drugim etapem pisarskim Orzeszkowej był realizm (Nad Niemnem), oscylujący niekiedy w kierunku naturalizmu (Dziurdziowie). Teoretycznoliterackie opracowanie założeń powieści realistycznej znalazło się w rozprawie O powieściach T.T. Jeża z rzutem oka na powieść w ogóle (1879). Późne utwory noszą cechy prozy modernistycznej (tom Gloria victis). Najsłynniejsza powieść Orzeszkowej, Nad Niemnem, dotyczy tematu tożsamości narodowej, będąc jednocześnie uczczeniem powstania styczniowego, w którym autorka czynnie brała udział. Samo powstanie było bardzo ważną częścią jej życia - w swoim domu ukrywała ostatniego dyktatora tego zrywu narodowego, Romualda Traugutta, osobiście też organizowała zaopatrzenie i pomoc lekarską dla powstańców. Pisarka utrzymywała ścisłe kontakty ze środowiskiem literackim: M. Konopnicka była jej bliską przyjaciółką jeszcze z pensji; ożywiona korespondencja łączyła Orzeszkową z L. Méyetem i Z. Miłkowskim; była związana z tygodnikiem Bluszcz. Nominowana do Nagrody Nobla w 1905 r., przegrała jednak z H. Sienkiewiczem. Twierdziła, że literatura powinna odpowiadać za los społeczeństwa. autor: Bartłomiej SandomierskiKupując książkę wspierasz fundację Nowoczesna Polska, która propaguje ideę wolnej kultury. Wolne Lektury to biblioteka internetowa, rozwijana pod patronatem Ministerstwa Edukacji Narodowej. W jej zbiorach znajduje się kilka tysięcy utworów, w tym wiele lektur szkolnych zalecanych do użytku przez MEN, które trafiły już do domeny publicznej. Wszystkie dzieła są odpowiednio opracowane - opatrzone przypisami oraz motywami.

A Bid for Fortune. Or, Dr Nikolas Vendetta

Guy Boothby

Guy Boothby, an Australian writer, became famous thanks to his famous character the mysterious Dr. Nicolas, who has truly terrible power over people, and a clever con man hiding under the guise of gentlemen. The author deliberately introduces us into the story through a generally outsider who accidentally gets involved in the ups and downs of this story. And the riddle here is not who the criminal is, but what he needs from his victim.

A BIM Professional's Guide to Learning Archicad. Boost your design workflow by efficiently visualizing, documenting, and delivering BIM projects

Stefan Boeykens, Ruben Van de Walle, Dr. Arch. Eng. Pieter Pauwels

A BIM Professional’s Guide to Learning Archicad is a comprehensive introduction to all that Archicad has to offer for creating 3D models, 2D document extracts, and related outputs. This book is not a click-by-click series of recipes, but rather focuses on helping you understand why and how Archicad works by providing realistic examples and expert tips.The book gradually introduces you to Archicad tools using ample examples. It then helps you master its complexity through clear modules, allowing you to start your first project quickly, gain useful skills in subsequent projects, and keep using the book as a source for insights into the software. You’ll start with the basic modeling of construction elements and then move on to adding roofs, stairs, and objects to the project. Next, you’ll dive into basic drafting and 2D views for creating 2D output, and grasp how to use attributes and more advanced modeling tools for designing curtain walls and sites. The concluding chapters will show you how to extract and visualize your data and automate the publishing of your extracts and 2D documents into a variety of output formats.By the end of this book, you’ll have gained a solid understanding of Archicad, how to implement it efficiently in your architectural projects, and how BIM can improve your overall design workflow.

A bliźniego swego

Teresa Grabarska

Każdy człowiek to odrębny wszechświat. Opowiadania Teresy Grabarskiej oddają głos osobom, których w społeczeństwie nie słucha się uważnie - dzieciom, staruszkom, upośledzonym umysłowo. Empatyczna narracja pozwala zobaczyć świat ich oczami, zrozumieć motywy zachowań uchodzących za niegrzeczne czy niestosowne. Przede wszystkim jednak czytelnik może zrewidować własne postawy i wyrobić w sobie uważność na odmienne (co nie znaczy że gorsze!) perspektywy. Dla miłośniczek literatury obyczajowej, która przynosi ukojenie - w stylu pisarstwa Magdaleny Kordel.

A Blueprint for Production-Ready Web Applications. Leverage industry best practices to create complete web apps with Python, TypeScript, and AWS

Dr. Philip Jones

A Blueprint for Production-Ready Web Applications will help you expand upon your coding knowledge and teach you how to create a complete web application. Unlike other guides that focus solely on a singular technology or process, this book shows you how to combine different technologies and processes as needed to meet industry standards.You’ll begin by learning how to set up your development environment, and use Quart and React to create the backend and frontend, respectively. This book then helps you get to grips with managing and validating accounts, structuring relational tables, and creating forms to manage data. As you progress through the chapters, you’ll gain a comprehensive understanding of web application development by creating a to-do app, which can be used as a base for your future projects. Finally, you’ll find out how to deploy and monitor your application, along with discovering advanced concepts such as managing database migrations and adding multifactor authentication.By the end of this web development book, you’ll be able to apply the lessons and industry best practices that you’ve learned to both your personal and work projects, allowing you to further develop your coding portfolio.

A Book of Prayers Through the Intercession of St. John Paul II

Praca zbiorowa

This prayer book has been compiled for the canonisation of John Paul II and is the first publication of its kind containing special prayers through the new Saints intercession. It has an introduction by Cardinal Stanisław Dziwisz, Pope John Paul IIs personal secretary and his most faithful friend. Karol Wojtyła was known for his special empathy with ordinary people, and also for his profound prayer. These are the characteristics reflected in this prayer book, making it an ideal instrument for spiritual contact with Saint John Paul II, and a handy collection of prayers which will be useful throughout your life, both for the magnificent moments as well as at the hard times.  This prayer book contains the Rosary with John Paul II, a Litany through the intercession of Saint John Paul II, a Way of the Cross with John Paul II, an examination of conscience according to the teachings of John Paul II, and a host of prayers for various occasions.  It has been translated into all the major languages and has an imprimatur, which means it has been officially approved by the Roman Catholic Church.

A Broken Memory

Fred M. White

Fred M. White gives us the opportunity to plunge into the past of Gladys Brooke. The book begins with the perfect life of Gladys in a small town. Then we come back three years ago, where we find out that she has a brother. And they, too, then lived well, but in another place. The main character begins to notice the strange behavior of her brother. At one point, a calm and perfect life ends.

A Cabinet Secret

Guy Boothby

The city itself, climbing a hillside almost at the waters edge, was painted pale pink at sunset, and even the old Vesuvius, from the top of which a thin column of black smoke seemed a little less gloomy than usual. Because of heaven, the sky was a mass of golden and raspberry-colored, and this was reflected in the calm waters of the bay until the whole world turned into a real radiance. The evening could hardly be desired. And yet this is not the city, mountain or sunset that we must make, but the first movement of the conspiracy, which was ultimately destined to shake one of the greatest Empires that the Earth has ever seen.

A Certain Dr. Thorndyke

R. Austin Freeman

John Osborne is a young gentleman who has left England for some, as of yet, unknown reason. He settles in Adaffia, an ends-of-the-earth type of town on the Gold Coast. Almost immediately he gets into a fight defending the only other white man in town, a drunken trader. And we see that Osborne is a tremendous fighter skilled at ju-jitsu, boxing, wrestling and strategy. These skills will come into play again and again, in a mutiny, a rebellion and other struggles with formidable opponents. His adventures at one point throw him into the company of a willful young lady who has an appetite for danger, and she and Osborne fall in love. Meanwhile back in England, a certain Dr. Thorndyke is investigating the crime that Osborne is supposed to have committed. This second half of the book is just as much fun as the first, involving bizarre searches for clues and meticulous examinations of minutiae, from mustache hairs to wormwood dust.

A Changed Heart. A Novel

May Agnes Fleming

A good, old-fashioned story that would appeal to any fan of Jane Austen or Bronte. This takes place in St. John, NB. There are enough love interests, mysterious meetings, solemn balls and the necessary beautiful bouncer to pat all the hearts of young ladies. Indecision and murder provide the backdrop for this gothic novel.

A Changed Man and Other Tales

Thomas Hardy

The stories that make up The Changed Man were written at different points in Hardys life, but this collection was not published until 1913. Hardy wrote really excellent short stories many of his stories had the scope and complexity of a full-length novel. This collection of twelve stories; Tales of soldiers, shepherds, milkmaids and dukes often contain some elements of the creepy or supernatural to some extent.