E-book details

Badanie rynków zagranicznych w procesie internacjonalizacji przedsiębiorstw

Badanie rynków zagranicznych w procesie internacjonalizacji przedsiębiorstw

Agnieszka Kłysik-Uryszek, Anetta Kuna-Marszałek, Justyna Wieloch

Ebook

Współcześnie przedsiębiorcy coraz odważniej definiują swoje cele biznesowe w skali międzynarodowej. Aby je skutecznie realizować, a także sprostać potrzebom i oczekiwaniom konsumentów, muszą dokładnie rozpoznać zarówno własne zasoby i możliwości, jak i otoczenie zewnętrzne - zjawiska oraz procesy, które mają wpływ na realizowanie podstawowych funkcji przedsiębiorstwa. Do podjęcia decyzji o kierunku umiędzynarodowienia kluczowe są informacje o strukturze i cechach charakterystycznych potencjalnego rynku, a także umiejętność przetwarzania i analizowania takiej wiedzy. Konieczna wydaje się zatem znajomość wachlarza metod i technik badawczych, dzięki którym firma poznaje otoczenie międzynarodowe, staje się elastyczna i otwarta na podejmowanie ciągłych wyzwań.

Głównym celem monografii jest prezentacja wybranych zasad prowadzenia międzynarodowych badań rynkowych i marketingowych ułatwiających rozpoznanie makro- i mikrootoczenia firmy oraz podjęcie decyzji o ekspansji zagranicznej. Publikacja zawiera nie tylko typowo akademickie rozważania, ale pokazuje także, jak wyglądają badania zagranicznego otoczenia firmy, oparte na źródłach wtórnych, na przykładzie rynku niemieckiego. Odbiorcami książki mogą być m.in. akademicy, studenci kierunków ekonomicznych i zarządzania, w tym specjalności o profilu międzynarodowym, czy kadra menadżerska.

Wstęp               7

 

Rozdział 1. Międzynarodowe badania rynkowe i marketingowe          11

1.1. Pojęcie badań rynkowych i badań marketingowych             11

1.2. Zakres międzynarodowych badań rynkowych i marketingowych   15

1.3. Źródła i metody pozyskiwania informacji   17

1.4. Etapy procesu badawczego              23

1.5. Znaczenie międzynarodowych badań rynkowych i marketingowych            27

1.6. Podsumowanie      29

 

Rozdział 2. Makrootoczenie przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji               31

2.1. Ogólna charakterystyka rynku docelowego              31

      1. Model PESTLE               32
      2. Badania uzupełniające              41

2.2. Analiza branżowa  45

2.3. Podsumowanie      53

 

Rozdział 3. Mikrootoczenie przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji                55

3.1. Znaczenie mikrootoczenia w działalności przedsiębiorstw 55

3.2. Konkurencja i pozycja konkurencyjna         56

3.3. Klienci         62

3.4. Kooperanci               66

3.5. Podsumowanie      69

 

Rozdział 4. Case study – analiza makroekonomiczna rynku niemieckiego        71

4.1. Analiza rynku niemieckiego metodą PESTLE             71

      1. Uwarunkowania polityczne    71
      2. Uwarunkowania ekonomiczne             75
      3. Uwarunkowania społeczno-kulturowe i demograficzne           83
      4. Uwarunkowania techniczne i technologiczne               88
      5. Uwarunkowania prawne        91
      6. Uwarunkowania naturalne    93

4.2. Ocena ryzyka dla rynku niemieckiego         94

4.3. Uwarunkowania w handlu z Niemcami      96

4.4. Uwarunkowania kulturowe w Niemczech                98

      1. Charakterystyka kultury narodowej Niemiec               99
      2. Cechy charakterystyczne dla kultury Niemiec – etykieta i zachowania społeczne       100
      3. Komunikacja                103
      4. Zróżnicowania regionalne      104

4.5. Etykieta biznesowa i wskazówki dotyczące negocjacji biznesowych w Niemczech                104

4.6. Podsumowanie     108

 

Zakończenie    111

Bibliografia       115

Spis tabel          121

Spis rysunków                122

  • Title: Badanie rynków zagranicznych w procesie internacjonalizacji przedsiębiorstw
  • Author: Agnieszka Kłysik-Uryszek, Anetta Kuna-Marszałek, Justyna Wieloch
  • ISBN: 978-83-822-0234-2, 9788382202342
  • Date of issue: 2020-12-18
  • Format: Ebook
  • Item ID: e_1wif
  • Publisher: Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego