E-book details

Multi Level Marketing. Determinanty sukcesu biznesowego

Multi Level Marketing. Determinanty sukcesu biznesowego

Aron Axel Wadlewski

Ebook

Geneza Multi Level Marketingu (MLM) sięga XIX wieku. W praktyce biznesowej mylony jest z marketingiem bezpośrednim, franczyzą, sprzedażą bezpośrednią lub networkingiem. Często przywołuje też skojarzenie z piramidą finansową. W rzeczywistości między tymi pojęciami występują istotne różnice. Pejoratywny obraz MLM nie sprzyja podejmowaniu studiów nad nim. Wiedza na temat tego zjawiska oparta jest głównie na treściach pochodzących z poradników wydawanych przeważnie przez praktyków tej formy biznesu. Ich propagandowy charakter często powoduje wiele niejasności wywołanych choćby niespójnością definicji MLM. Tymczasem w warunkach coraz większej niepewności, rosnących wymagań i oczekiwań rynku MLM powinien być postrzegany jako dobry przykład stymulowania przedsiębiorczości wśród społeczeństwa, zwłaszcza gdy weźmie się pod uwagę taką jego zaletę, jak niewielki kapitał początkowy potrzebny do rozpoczęcia działalności w oparciu o już dobrze sprawdzony i przetestowany produkt. W kontekście rosnącego znaczenia MLM w Polsce dogłębne badanie jego istoty wydaje się ważne zarówno dla nauki, jak i praktyki biznesowej. Rzetelna analiza tej formy działalności może przyczynić się do zrozumienia uwarunkowań sprzyjających dalszemu rozwojowi tego zjawiska zarówno na poziomie makro- (branża MLM), mezo- (przedsiębiorstwo MLM) i mikroekonomicznym (przedsiębiorca MLM).

*

Publikacja zawiera oryginalny opis teoretyczny oraz empiryczny Multi Level Marketingu w odniesieniu do czynników, które wpływają na sukces działania przedsiębiorstwa na rynku. Zawarte w niej wnioski mogą być wykorzystane w praktyce, szczególnie w odniesieniu do podmiotów MLM, sprzedaży bezpośredniej i sieciowej. Może też służyć w procesie dydaktycznym na kierunkach związanych z biznesem, zarządzaniem, marketingiem, sprzedażą. Jej oryginalność zasadza się na szerokim naświetleniu tematyki oraz sfomułowaniu oryginalnych wniosków wynikających z własnych badań ilościowych oraz jakościowych. W tym sensie to praca innowacyjna. Książka wypełnia też istniejącą na rynku wydawniczym lukę w odniesieniu do marketingu bezpośredniego.

Z recenzji prof. dr. hab. Henryka Mruka

Podziękowania 7

 

Wstęp 9

 

Rozdział 1. Istota i znaczenie MLM           17

1.1. Istota Multi Level Marketingu 17

1.1.1. Marketing jako koncepcja zarządzania firmą zorientowaną na satysfakcję klienta   17

1.1.2. MLM a marketing bezpośredni    22

1.1.3. MLM a sprzedaż bezpośrednia   26

1.1.4. Definicja MLM 29

1.1.5. Istota MLM      34

1.1.6. Zakres MLM     36

1.2. Geneza powstania Multi Level Marketingu         37

1.2.1. Powstanie Multi Level Marketingu            37

1.2.2. Rozwój sprzedaży bezpośredniej 39

1.2.3. Rozwój marketingu sieciowego   39

1.2.4. Rozwój sieci detalicznych           41

1.2.5. Powstanie pierwszych programów marketingowych            41

1.2.6. Powstanie pierwszych firm MLM 42

1.2.7. Ekspansja firm MLM     44

1.2.8. Rynek europejski           44

1.2.9. Rynek światowy             45

1.3. Kontrowersje wokół Multi Level Marketingu      45

1.3.1. MLM a piramida finansowa        45

1.3.2. Schemat Ponziego        46

1.3.3. Piramida finansowa      47

1.3.4. Piramida finansowa a schemat Ponziego 49

1.3.5. Regulacje prawne          51

1.3.6. MLM a piramida finansowa        52

1.3.7. Test Koscota    55

1.3.8. Ochrona branży MLM    56

 

Rozdział 2. Determinanty sukcesu biznesowego   59

2.1. Problematyka sukcesu rynkowego      60

2.1.1. Analiza sukcesu rynkowego organizacji   60

2.1.2. Analiza sukcesu w działalności MLM        62

2.1.3. E – employees (pracownicy)        64

      1. S – self-employed (samozatrudnieni)       67
      2. I – investors (inwestorzy)             68
      3. B – business owners (właściciele biznesów)            68
      4. Franchising      70
      5. Model MLM     71
      6. Kwadrant przepływu pieniędzy   75

2.2. Działalność gospodarcza MLM            78

      1. MLM jako model biznesu           78
      2. Plany marketingowe firm MLM   80
      3. Plan Uni-level  82
      4. Plan schodkowy            84
      5. Plan binarny    85
      6. Plan matrycowy             88
      7. Plan hybrydowy i access marketing         90
      8. Wdrożenie planu marketingowego            91

2.3. Źródła sukcesu organizacji     92

      1. Architektura czterolistnej koniczny            92
      2. Okno możliwości biznesowych    94
      3. Koncept i model biznesu            95
      4. Sprawność operacyjna  97
      5. Kultura organizacyjna i przywództwo       99
      6. Kultura organizacyjna i przywództwo – perspektywa MLM              102

 

Rozdział 3. Determinanty sukcesu biznesowego w branży MLM w świetle badań empirycznych     105

3.1. Cel i metodyka badań            106

      1. Proces realizacji badań 106
      2. Cele badania   108
      3. Pytania badawcze         108
      4. Hipotezy          109
      5. Metodyka badań           111
      6. Sposób doboru próby badania ilościowego           111
      7. Przebieg badań ilościowych        112
      8. Przebieg badań jakościowych     113
      9. Eksperci           113

3.2. Analiza materiału empirycznego          114

      1. Charakterystyka respondentów w badaniach ilościowych 114
      2. Analiza wyników badania           117
      3. Operacjonalizacja zmiennych      139
      4. Weryfikacja hipotez badawczych 140
      5. Ograniczenie badania   147

3.3. Wnioski       148

 

Zakończenie      155

Bibliografia       157

Spis tabel          165

Spis rysunków   167

Załączniki          169

  • Title: Multi Level Marketing. Determinanty sukcesu biznesowego
  • Author: Aron Axel Wadlewski
  • ISBN: 978-83-8331-613-0, 9788383316130
  • Date of issue: 2025-01-20
  • Format: Ebook
  • Item ID: e_4895
  • Publisher: Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego