Kategorie
Ebooki
-
Biznes i ekonomia
- Bitcoin
- Bizneswoman
- Coaching
- Controlling
- E-biznes
- Ekonomia
- Finanse
- Giełda i inwestycje
- Kompetencje osobiste
- Komputer w biurze
- Komunikacja i negocjacje
- Mała firma
- Marketing
- Motywacja
- Multimedialne szkolenia
- Nieruchomości
- Perswazja i NLP
- Podatki
- Polityka społeczna
- Poradniki
- Prezentacje
- Przywództwo
- Public Relation
- Raporty, analizy
- Sekret
- Social Media
- Sprzedaż
- Start-up
- Twoja kariera
- Zarządzanie
- Zarządzanie projektami
- Zasoby ludzkie (HR)
-
Dla dzieci
-
Dla młodzieży
-
Edukacja
-
Encyklopedie, słowniki
-
E-prasa
- Architektura i wnętrza
- Biznes i Ekonomia
- Dom i ogród
- E-Biznes
- Finanse
- Finanse osobiste
- Firma
- Fotografia
- Informatyka
- Kadry i płace
- Komputery, Excel
- Księgowość
- Kultura i literatura
- Naukowe i akademickie
- Ochrona środowiska
- Opiniotwórcze
- Oświata
- Podatki
- Podróże
- Psychologia
- Religia
- Rolnictwo
- Rynek książki i prasy
- Transport i Spedycja
- Zdrowie i uroda
-
Historia
-
Informatyka
- Aplikacje biurowe
- Bazy danych
- Bioinformatyka
- Biznes IT
- CAD/CAM
- Digital Lifestyle
- DTP
- Elektronika
- Fotografia cyfrowa
- Grafika komputerowa
- Gry
- Hacking
- Hardware
- IT w ekonomii
- Pakiety naukowe
- Podręczniki szkolne
- Podstawy komputera
- Programowanie
- Programowanie mobilne
- Serwery internetowe
- Sieci komputerowe
- Start-up
- Systemy operacyjne
- Sztuczna inteligencja
- Technologia dla dzieci
- Webmasterstwo
-
Inne
-
Języki obce
-
Kultura i sztuka
-
Lektury szkolne
-
Literatura
- Antologie
- Ballada
- Biografie i autobiografie
- Dla dorosłych
- Dramat
- Dzienniki, pamiętniki, listy
- Epos, epopeja
- Esej
- Fantastyka i science-fiction
- Felietony
- Fikcja
- Humor, satyra
- Inne
- Klasyczna
- Kryminał
- Literatura faktu
- Literatura piękna
- Mity i legendy
- Nobliści
- Nowele
- Obyczajowa
- Okultyzm i magia
- Opowiadania
- Pamiętniki
- Podróże
- Poemat
- Poezja
- Polityka
- Popularnonaukowa
- Powieść
- Powieść historyczna
- Proza
- Przygodowa
- Publicystyka
- Reportaż
- Romans i literatura obyczajowa
- Sensacja
- Thriller, Horror
- Wywiady i wspomnienia
-
Nauki przyrodnicze
-
Nauki społeczne
-
Podręczniki szkolne
-
Popularnonaukowe i akademickie
- Archeologia
- Bibliotekoznawstwo
- Filmoznawstwo
- Filologia
- Filologia polska
- Filozofia
- Finanse i bankowość
- Geografia
- Gospodarka
- Handel. Gospodarka światowa
- Historia i archeologia
- Historia sztuki i architektury
- Kulturoznawstwo
- Lingwistyka
- Literaturoznawstwo
- Logistyka
- Matematyka
- Medycyna
- Nauki humanistyczne
- Pedagogika
- Pomoce naukowe
- Popularnonaukowa
- Pozostałe
- Psychologia
- Socjologia
- Teatrologia
- Teologia
- Teorie i nauki ekonomiczne
- Transport i spedycja
- Wychowanie fizyczne
- Zarządzanie i marketing
-
Poradniki
-
Poradniki do gier
-
Poradniki zawodowe i specjalistyczne
-
Prawo
- BHP
- Historia
- Kodeks drogowy. Prawo jazdy
- Nauki prawne
- Ochrona zdrowia
- Ogólne, kompendium wiedzy
- Podręczniki akademickie
- Pozostałe
- Prawo budowlane i lokalowe
- Prawo cywilne
- Prawo finansowe
- Prawo gospodarcze
- Prawo gospodarcze i handlowe
- Prawo karne
- Prawo karne. Przestępstwa karne. Kryminologia
- Prawo międzynarodowe
- Prawo międzynarodowe i zagraniczne
- Prawo ochrony zdrowia
- Prawo oświatowe
- Prawo podatkowe
- Prawo pracy i ubezpieczeń społecznych
- Prawo publiczne, konstytucyjne i administracyjne
- Prawo rodzinne i opiekuńcze
- Prawo rolne
- Prawo socjalne, prawo pracy
- Prawo Unii Europejskiej
- Przemysł
- Rolne i ochrona środowiska
- Słowniki i encyklopedie
- Zamówienia publiczne
- Zarządzanie
-
Przewodniki i podróże
- Afryka
- Albumy
- Ameryka Południowa
- Ameryka Środkowa i Północna
- Australia, Nowa Zelandia, Oceania
- Austria
- Azja
- Bałkany
- Bliski Wschód
- Bułgaria
- Chiny
- Chorwacja
- Czechy
- Dania
- Egipt
- Estonia
- Europa
- Francja
- Góry
- Grecja
- Hiszpania
- Holandia
- Islandia
- Litwa
- Łotwa
- Mapy, Plany miast, Atlasy
- Miniprzewodniki
- Niemcy
- Norwegia
- Podróże aktywne
- Polska
- Portugalia
- Pozostałe
- Rosja
- Rumunia
- Słowacja
- Słowenia
- Szwajcaria
- Szwecja
- Świat
- Turcja
- Ukraina
- Węgry
- Wielka Brytania
- Włochy
-
Psychologia
- Filozofie życiowe
- Kompetencje psychospołeczne
- Komunikacja międzyludzka
- Mindfulness
- Ogólne
- Perswazja i NLP
- Psychologia akademicka
- Psychologia duszy i umysłu
- Psychologia pracy
- Relacje i związki
- Rodzicielstwo i psychologia dziecka
- Rozwiązywanie problemów
- Rozwój intelektualny
- Sekret
- Seksualność
- Uwodzenie
- Wygląd i wizerunek
- Życiowe filozofie
-
Religia
-
Sport, fitness, diety
-
Technika i mechanika
Audiobooki
-
Biznes i ekonomia
- Bitcoin
- Bizneswoman
- Coaching
- Controlling
- E-biznes
- Ekonomia
- Finanse
- Giełda i inwestycje
- Kompetencje osobiste
- Komunikacja i negocjacje
- Mała firma
- Marketing
- Motywacja
- Nieruchomości
- Perswazja i NLP
- Podatki
- Poradniki
- Prezentacje
- Przywództwo
- Public Relation
- Sekret
- Social Media
- Sprzedaż
- Start-up
- Twoja kariera
- Zarządzanie
- Zarządzanie projektami
- Zasoby ludzkie (HR)
-
Dla dzieci
-
Dla młodzieży
-
Edukacja
-
Encyklopedie, słowniki
-
Historia
-
Informatyka
-
Inne
-
Języki obce
-
Kultura i sztuka
-
Lektury szkolne
-
Literatura
- Antologie
- Ballada
- Biografie i autobiografie
- Dla dorosłych
- Dramat
- Dzienniki, pamiętniki, listy
- Epos, epopeja
- Esej
- Fantastyka i science-fiction
- Felietony
- Fikcja
- Humor, satyra
- Inne
- Klasyczna
- Kryminał
- Literatura faktu
- Literatura piękna
- Mity i legendy
- Nobliści
- Nowele
- Obyczajowa
- Okultyzm i magia
- Opowiadania
- Pamiętniki
- Podróże
- Poezja
- Polityka
- Popularnonaukowa
- Powieść
- Powieść historyczna
- Proza
- Przygodowa
- Publicystyka
- Reportaż
- Romans i literatura obyczajowa
- Sensacja
- Thriller, Horror
- Wywiady i wspomnienia
-
Nauki przyrodnicze
-
Nauki społeczne
-
Popularnonaukowe i akademickie
-
Poradniki
-
Poradniki zawodowe i specjalistyczne
-
Prawo
-
Przewodniki i podróże
-
Psychologia
- Filozofie życiowe
- Komunikacja międzyludzka
- Mindfulness
- Ogólne
- Perswazja i NLP
- Psychologia akademicka
- Psychologia duszy i umysłu
- Psychologia pracy
- Relacje i związki
- Rodzicielstwo i psychologia dziecka
- Rozwiązywanie problemów
- Rozwój intelektualny
- Sekret
- Seksualność
- Uwodzenie
- Wygląd i wizerunek
- Życiowe filozofie
-
Religia
-
Sport, fitness, diety
-
Technika i mechanika
Kursy video
-
Bazy danych
-
Big Data
-
Biznes, ekonomia i marketing
-
Cyberbezpieczeństwo
-
Data Science
-
DevOps
-
Dla dzieci
-
Elektronika
-
Grafika/Wideo/CAX
-
Gry
-
Microsoft Office
-
Narzędzia programistyczne
-
Programowanie
-
Rozwój osobisty
-
Sieci komputerowe
-
Systemy operacyjne
-
Testowanie oprogramowania
-
Urządzenia mobilne
-
UX/UI
-
Web development
-
Zarządzanie
Podcasty
- Ebooki
- Biznes i ekonomia
- Marketing
- 9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady działania i sposoby myślenia w marketingu business-to-business
Szczegóły ebooka
9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady działania i sposoby myślenia w marketingu business-to-business
Jeżeli Twoja firma sprzedaje produkty, usługi lub rozwiązania innym firmom, to znaczy, że działasz na rynku business-to-business ― B2B. Ten rynek znacząco różni się od rynku konsumenckiego, choćby tym, jak podejmuje się na nim wybory. Oznacza to także, że marketing na tym rynku rządzi się swoimi prawami, które poznasz w 9 prawach marketingu B2B.
To książka przeznaczona dla przedsiębiorców, dyrektorów, managerów i specjalistów, którzy chcą poznać fundamentalną filozofię, jaka leży u podstaw skutecznych działań marketingowych na rynku B2B. Prowadzisz tego typu firmę i chcesz zacząć inwestować w marketing, by Twoja marka stała się rozpoznawalna i pomagała Ci pozyskać klientów? A może pierwszy raz w karierze zatrudniasz się w firmie B2B i zastanawiasz się, od czego zacząć swoje działania?
Ten przewodnik skupia się na dziewięciu kluczowych prawach marketingu B2B ― ogólnych zasadach, regułach i filozofii, jakie stoją za skutecznym działaniem na tym trudnym rynku. Przeczytaj tę książkę w całości, rozdział po rozdziale i dowiedz się, dlaczego Twoi potencjalni klienci mogą nawet nie wiedzieć o Twoim istnieniu (mimo że starasz się ich w tym zakresie uświadomić). Przekonaj się, czy rynek rozumie, czym zajmuje się Twoja firma. Upewnij się, czy naprawdę znasz klientów ― wiesz, co stanowi dla nich wartość, jak porównują między sobą dostawców, jak podejmują decyzje zakupowe ― i czy przy uwzględnieniu tych kwestii na pewno odpowiednio się z nimi komunikujesz.
Czy uważasz, że dobry produkt nie potrzebuje marketingu, bo obroni się sam? A może twierdzisz, że skuteczny marketing sprzeda dosłownie wszystko? Jeśli tak, to najwyższy czas, aby spojrzeć na marketing B2B z perspektywy, jaką prezentuje Michał Szermelek.
Jak podkreśla autor ― marketing B2B rządzi się zupełnie innymi prawami niż marketing B2C. Mimo to marketerzy często wdrażają mechanizmy marketingu B2C do działań promocyjnych realizowanych na rynkach B2B. A to zwyczajnie nie ma prawa działać.
Książka, którą trzymasz w ręku, ułatwi Ci opanowanie sztuki marketingu na rynkach profesjonalnych. Michał opisuje w niej praktyczne porady poparte własnymi doświadczeniami, a przy tym dzieli się licznymi wskazówkami, których próżno szukać gdziekolwiek indziej. Zdecydowanie warto skorzystać z jego doświadczenia i wiedzy.
9 praw marketingu B2B to must read dla marketerów, właścicieli firm i managerów, którzy chcą realizować skuteczne strategie marketingowe.
Marcin Cichocki, CEO i founder Agencji Kuźnia
Wprowadzenie
Prawo I - prawo złotej farby
- MARKETING A PROMOCJA - JAKA JEST RÓŻNICA?
- "ALE MY ROŚNIEMY BEZ MARKETINGU"
- "DOBRY MARKETING SPRZEDA WSZYSTKO"
- JAKA JEST RZECZYWISTOŚĆ W B2B?
- PRODUCT-MARKET-FIT
- ZMIENIĆ PRODUKT?
- CO OZNACZA PRAWO ZŁOTEJ FARBY?
- JAK DOBRY PRODUKT WPŁYWA NA UTRZYMANIE KLIENTA I ZWROT Z MARKETINGU?
- JAK MARKETING MOŻE POMÓC CI W WYPRACOWANIU PRODUCT-MARKET-FITU?
- WIESZ, GDZIE JESTEŚ - CO DALEJ?
- MARKETING TO NIE SZTUCZKI I PRZEKRĘTY
Prawo II - prawo bezpośredniej informacji
- NIE PATRZ PRZEZ SWÓJ PRYZMAT I NIE ZAKŁADAJ
- CZY TO ZNACZY, ŻEBY NIE KORZYSTAĆ Z WARSZTATÓW?
- INFORMACJI O KLIENTACH SIĘ NIE WYMYŚLA. INFORMACJE O KLIENTACH SIĘ ODKRYWA
- DLACZEGO MUSISZ UWAŻAĆ NA GOTOWE BADANIA I RAPORTY?
- TWOI KLIENCI TO NAJWAŻNIEJSZE ŹRÓDŁO INFORMACJI
- CO ZNACZY "ROZMAWIAĆ Z KLIENTAMI"?
- A DLACZEGO NIE ANKIETY?
- DLACZEGO TO AŻ TAK ISTOTNE TERAZ?
- JAK SIĘ PRZYGOTOWAĆ NA TAKIE ROZMOWY?
- WSKAZÓWKI DOTYCZĄCE PROWADZENIA WYWIADÓW
- ILE BADAŃ MUSISZ PRZEPROWADZIĆ?
- JAK SIĘ PRZEMÓC DO ROZMÓW Z KLIENTAMI?
- KULTURA INSIGHTÓW
Prawo III - prawo znajomości decyzji
- DLACZEGO W B2B OPISANIE CZŁOWIEKA JEST MAŁO UŻYTECZNE?
- PROCESY ZAKUPOWE W B2B
- WYBIERZ, CZYJĄ DECYZJĘ BĘDZIESZ OPISYWAĆ
- W JAKI SPOSÓB NALEŻY OPISAĆ DECYZJĘ?
- JAK KORZYSTAĆ Z OPISANEJ DECYZJI?
- POZNAJ IMPULSY SWOICH KLIENTÓW
Prawo IV - prawo bezpiecznego stołka
- PRZYKŁADOWY WYBÓR W B2B
- STAWKA WŁAŚCIWEGO WYBORU
- KUPOWANIE JEST TRUDNE!
- BUDOWANIE LUB UTRATA ZAUFANIA
- JAK SZUKAĆ TEGO TYPU ELEMENTÓW?
- PODWAŻANIE POCZUCIA BEZPIECZEŃSTWA
- BUDOWANIE POCZUCIA BEZPIECZEŃSTWA NIE KOŃCZY SIĘ NA MARKETINGU ANI SPRZEDAŻY!
Prawo V - prawo sprzedaży
- JAK NASTAWIĆ MARKETING I SPRZEDAŻ PRZECIWKO SOBIE?
- CZY SPRZEDAŻ FAKTYCZNIE NIE POTRAFI DOMYKAĆ?
- DLACZEGO DOBRA WSPÓŁPRACA MARKETINGU I SPRZEDAŻY JEST AŻ TAK WAŻNA?
- JAK POWINNA WYGLĄDAĆ WSPÓŁPRACA?
- WSPÓŁPRACA DZIAŁU MARKETINGU I SPRZEDAŻY
Prawo VI - prawo błędnego pomiaru
- ZASIĘG I RUCH TO NIE CEL SAM W SOBIE
- BŁĘDNE METRYKI PREMIUJĄ NIEWŁAŚCIWE ZACHOWANIA
- A CO JEST NIE TAK Z GENEROWANIEM LEADÓW?
- UWAŻAJ NA TE BŁĘDY W ROZLICZANIU MARKETINGU
- JAK ZATEM MIERZYĆ?
- JAK UZASADNIĆ DZIAŁANIE W DANYM KANALE?
- LUKI W MARKETINGOWYCH DANYCH
- ROI JEST WAŻNE. ALE PAMIĘTAJ O STRATEGII
- MARKETING B2B TO FUNKCJA BIZNESOWA
Prawo VII - prawo kategorii
- KATEGORIE RYNKOWE
- WYBÓR KATEGORII TO JEDEN Z NAJWAŻNIEJSZYCH STRATEGICZNYCH WYBORÓW
- DOJRZAŁOŚĆ KATEGORII - WSTĘP DO TEORII
- MARKETING W DOJRZAŁYCH KATEGORIACH
- KOMODYTYZACJA USŁUG I PRODUKTÓW W DOJRZAŁYCH KATEGORIACH
- JAK SZUKAĆ WYRÓŻNIKÓW, BĘDĄC W DOJRZAŁEJ KATEGORII?
- TRUDNOŚCI MŁODYCH KATEGORII
- MARKETING W MŁODYCH KATEGORIACH
Prawo VIII - prawo strategicznej narracji
- PRZYPADKOWE AKTY MARKETINGU
- PLAN MARKETINGOWY JAKO RATUNEK
- SKUTECZNE TREŚCI - CZYLI JAKIE?
- JEŻELI NIE SAM PLAN, TO CO?
- PODSTAWA PIRAMIDY
- SEGMENTACJA I POZYCJONOWANIE
- STRATEGICZNA NARRACJA
- DO CZEGO POTRZEBUJESZ STRATEGICZNEJ NARRACJI?
- PODSTAWY DO STRATEGICZNEJ NARRACJI
- STRUKTURA STRATEGICZNEJ NARRACJI
- JAK STWORZYĆ STRATEGICZNĄ NARRACJĘ ZA POMOCĄ METODY MYŚLI NARRACYJNYCH?
- JAK KORZYSTAĆ Z NARRACJI?
- NIE BÓJ SIĘ POWTARZAĆ!
- ZACZYNA NUDZIĆ CIĘ TWOJA WŁASNA NARRACJA? DOSKONALE!
- SŁOWO O WYRÓŻNIKACH
- JAKA JEST NAJLEPSZA NARRACJA?
Prawo IX - prawo klarownego przekazu
- KTO ODPOWIADA ZA ZROZUMIENIE PRZEKAZU?
- SYGNAŁY OSTRZEGAWCZE
- JAK TWORZYĆ KLAROWNY PRZEKAZ?
- JAK SPRAWDZIĆ, CZY KOMUNIKUJESZ SIĘ KLAROWNIE?
Podsumowanie
Pracuj ze mną!
Podziękowania
- Tytuł: 9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady działania i sposoby myślenia w marketingu business-to-business
- Autor: Michał Szermelek
- ISBN: 978-83-289-1849-8, 9788328918498
- Data wydania: 2024-08-06
- Format: Ebook
- Identyfikator pozycji: 9prb2b
- Wydawca: Onepress
- Kategoria wiekowa: 14+