Categories
Ebooks
-
Business and economy
- Bitcoin
- Businesswoman
- Coaching
- Controlling
- E-business
- Economy
- Finances
- Stocks and investments
- Personal competence
- Computer in the office
- Communication and negotiation
- Small company
- Marketing
- Motivation
- Multimedia trainings
- Real estate
- Persuasion and NLP
- Taxes
- Social policy
- Guides
- Presentations
- Leadership
- Public Relation
- Reports, analyses
- Secret
- Social Media
- Sales
- Start-up
- Your career
- Management
- Project management
- Human Resources
-
For children
-
For youth
-
Education
-
Encyclopedias, dictionaries
-
E-press
- Architektura i wnętrza
- Biznes i Ekonomia
- Home and garden
- E-business
- Finances
- Personal finance
- Business
- Photography
- Computer science
- HR & Payroll
- Computers, Excel
- Accounts
- Culture and literature
- Scientific and academic
- Environmental protection
- Opinion-forming
- Education
- Taxes
- Travelling
- Psychology
- Religion
- Agriculture
- Book and press market
- Transport and Spedition
- Healthand beauty
-
History
-
Computer science
- Office applications
- Data bases
- Bioinformatics
- IT business
- CAD/CAM
- Digital Lifestyle
- DTP
- Electronics
- Digital photography
- Computer graphics
- Games
- Hacking
- Hardware
- IT w ekonomii
- Scientific software package
- School textbooks
- Computer basics
- Programming
- Mobile programming
- Internet servers
- Computer networks
- Start-up
- Operational systems
- Artificial intelligence
- Technology for children
- Webmastering
-
Other
-
Foreign languages
-
Culture and art
-
School reading books
-
Literature
- Antology
- Ballade
- Biographies and autobiographies
- For adults
- Dramas
- Diaries, memoirs, letters
- Epic, epopee
- Essay
- Fantasy and science fiction
- Feuilletons
- Work of fiction
- Humour and satire
- Other
- Classical
- Crime fiction
- Non-fiction
- Fiction
- Mity i legendy
- Nobelists
- Novellas
- Moral
- Okultyzm i magia
- Short stories
- Memoirs
- Travelling
- Narrative poetry
- Poetry
- Politics
- Popular science
- Novel
- Historical novel
- Prose
- Adventure
- Journalism, publicism
- Reportage novels
- Romans i literatura obyczajowa
- Sensational
- Thriller, Horror
- Interviews and memoirs
-
Natural sciences
-
Social sciences
-
School textbooks
-
Popular science and academic
- Archeology
- Bibliotekoznawstwo
- Cinema studies
- Philology
- Polish philology
- Philosophy
- Finanse i bankowość
- Geography
- Economy
- Trade. World economy
- History and archeology
- History of art and architecture
- Cultural studies
- Linguistics
- Literary studies
- Logistics
- Maths
- Medicine
- Humanities
- Pedagogy
- Educational aids
- Popular science
- Other
- Psychology
- Sociology
- Theatre studies
- Theology
- Economic theories and teachings
- Transport i spedycja
- Physical education
- Zarządzanie i marketing
-
Guides
-
Game guides
-
Professional and specialist guides
-
Law
- Health and Safety
- History
- Road Code. Driving license
- Law studies
- Healthcare
- General. Compendium of knowledge
- Academic textbooks
- Other
- Construction and local law
- Civil law
- Financial law
- Economic law
- Economic and trade law
- Criminal law
- Criminal law. Criminal offenses. Criminology
- International law
- International law
- Health care law
- Educational law
- Tax law
- Labor and social security law
- Public, constitutional and administrative law
- Family and Guardianship Code
- agricultural law
- Social law, labour law
- European Union law
- Industry
- Agricultural and environmental
- Dictionaries and encyclopedia
- Public procurement
- Management
-
Tourist guides and travel
- Africa
- Albums
- Southern America
- North and Central America
- Australia, New Zealand, Oceania
- Austria
- Asia
- Balkans
- Middle East
- Bulgary
- China
- Croatia
- The Czech Republic
- Denmark
- Egipt
- Estonia
- Europe
- France
- Mountains
- Greece
- Spain
- Holand
- Iceland
- Lithuania
- Latvia
- Mapy, Plany miast, Atlasy
- Mini travel guides
- Germany
- Norway
- Active travelling
- Poland
- Portugal
- Other
- Russia
- Romania
- Slovakia
- Slovenia
- Switzerland
- Sweden
- World
- Turkey
- Ukraine
- Hungary
- Great Britain
- Italy
-
Psychology
- Philosophy of life
- Kompetencje psychospołeczne
- Interpersonal communication
- Mindfulness
- General
- Persuasion and NLP
- Academic psychology
- Psychology of soul and mind
- Work psychology
- Relacje i związki
- Parenting and children psychology
- Problem solving
- Intellectual growth
- Secret
- Sexapeal
- Seduction
- Appearance and image
- Philosophy of life
-
Religion
-
Sport, fitness, diets
-
Technology and mechanics
Audiobooks
-
Business and economy
- Bitcoin
- Businesswoman
- Coaching
- Controlling
- E-business
- Economy
- Finances
- Stocks and investments
- Personal competence
- Communication and negotiation
- Small company
- Marketing
- Motivation
- Real estate
- Persuasion and NLP
- Taxes
- Guides
- Presentations
- Leadership
- Public Relation
- Secret
- Social Media
- Sales
- Start-up
- Your career
- Management
- Project management
- Human Resources
-
For children
-
For youth
-
Education
-
Encyclopedias, dictionaries
-
History
-
Computer science
-
Other
-
Foreign languages
-
Culture and art
-
School reading books
-
Literature
- Antology
- Ballade
- Biographies and autobiographies
- For adults
- Dramas
- Diaries, memoirs, letters
- Epic, epopee
- Essay
- Fantasy and science fiction
- Feuilletons
- Work of fiction
- Humour and satire
- Other
- Classical
- Crime fiction
- Non-fiction
- Fiction
- Mity i legendy
- Nobelists
- Novellas
- Moral
- Okultyzm i magia
- Short stories
- Memoirs
- Travelling
- Poetry
- Politics
- Popular science
- Novel
- Historical novel
- Prose
- Adventure
- Journalism, publicism
- Reportage novels
- Romans i literatura obyczajowa
- Sensational
- Thriller, Horror
- Interviews and memoirs
-
Natural sciences
-
Social sciences
-
Popular science and academic
-
Guides
-
Professional and specialist guides
-
Law
-
Tourist guides and travel
-
Psychology
- Philosophy of life
- Interpersonal communication
- Mindfulness
- General
- Persuasion and NLP
- Academic psychology
- Psychology of soul and mind
- Work psychology
- Relacje i związki
- Parenting and children psychology
- Problem solving
- Intellectual growth
- Secret
- Sexapeal
- Seduction
- Appearance and image
- Philosophy of life
-
Religion
-
Sport, fitness, diets
-
Technology and mechanics
Videocourses
-
Data bases
-
Big Data
-
Biznes, ekonomia i marketing
-
Cybersecurity
-
Data Science
-
DevOps
-
For children
-
Electronics
-
Graphics/Video/CAX
-
Games
-
Microsoft Office
-
Development tools
-
Programming
-
Personal growth
-
Computer networks
-
Operational systems
-
Software testing
-
Mobile devices
-
UX/UI
-
Web development
-
Management
Podcasts
- Ebooks
- Business and economy
- Marketing
- 9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady działania i sposoby myślenia w marketingu business-to-business
E-book details
9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady działania i sposoby myślenia w marketingu business-to-business
Jeżeli Twoja firma sprzedaje produkty, usługi lub rozwiązania innym firmom, to znaczy, że działasz na rynku business-to-business ― B2B. Ten rynek znacząco różni się od rynku konsumenckiego, choćby tym, jak podejmuje się na nim wybory. Oznacza to także, że marketing na tym rynku rządzi się swoimi prawami, które poznasz w 9 prawach marketingu B2B.
To książka przeznaczona dla przedsiębiorców, dyrektorów, managerów i specjalistów, którzy chcą poznać fundamentalną filozofię, jaka leży u podstaw skutecznych działań marketingowych na rynku B2B. Prowadzisz tego typu firmę i chcesz zacząć inwestować w marketing, by Twoja marka stała się rozpoznawalna i pomagała Ci pozyskać klientów? A może pierwszy raz w karierze zatrudniasz się w firmie B2B i zastanawiasz się, od czego zacząć swoje działania?
Ten przewodnik skupia się na dziewięciu kluczowych prawach marketingu B2B ― ogólnych zasadach, regułach i filozofii, jakie stoją za skutecznym działaniem na tym trudnym rynku. Przeczytaj tę książkę w całości, rozdział po rozdziale i dowiedz się, dlaczego Twoi potencjalni klienci mogą nawet nie wiedzieć o Twoim istnieniu (mimo że starasz się ich w tym zakresie uświadomić). Przekonaj się, czy rynek rozumie, czym zajmuje się Twoja firma. Upewnij się, czy naprawdę znasz klientów ― wiesz, co stanowi dla nich wartość, jak porównują między sobą dostawców, jak podejmują decyzje zakupowe ― i czy przy uwzględnieniu tych kwestii na pewno odpowiednio się z nimi komunikujesz.
Czy uważasz, że dobry produkt nie potrzebuje marketingu, bo obroni się sam? A może twierdzisz, że skuteczny marketing sprzeda dosłownie wszystko? Jeśli tak, to najwyższy czas, aby spojrzeć na marketing B2B z perspektywy, jaką prezentuje Michał Szermelek.
Jak podkreśla autor ― marketing B2B rządzi się zupełnie innymi prawami niż marketing B2C. Mimo to marketerzy często wdrażają mechanizmy marketingu B2C do działań promocyjnych realizowanych na rynkach B2B. A to zwyczajnie nie ma prawa działać.
Książka, którą trzymasz w ręku, ułatwi Ci opanowanie sztuki marketingu na rynkach profesjonalnych. Michał opisuje w niej praktyczne porady poparte własnymi doświadczeniami, a przy tym dzieli się licznymi wskazówkami, których próżno szukać gdziekolwiek indziej. Zdecydowanie warto skorzystać z jego doświadczenia i wiedzy.
9 praw marketingu B2B to must read dla marketerów, właścicieli firm i managerów, którzy chcą realizować skuteczne strategie marketingowe.
Marcin Cichocki, CEO i founder Agencji Kuźnia
Wprowadzenie
Prawo I - prawo złotej farby
- MARKETING A PROMOCJA - JAKA JEST RÓŻNICA?
- "ALE MY ROŚNIEMY BEZ MARKETINGU"
- "DOBRY MARKETING SPRZEDA WSZYSTKO"
- JAKA JEST RZECZYWISTOŚĆ W B2B?
- PRODUCT-MARKET-FIT
- ZMIENIĆ PRODUKT?
- CO OZNACZA PRAWO ZŁOTEJ FARBY?
- JAK DOBRY PRODUKT WPŁYWA NA UTRZYMANIE KLIENTA I ZWROT Z MARKETINGU?
- JAK MARKETING MOŻE POMÓC CI W WYPRACOWANIU PRODUCT-MARKET-FITU?
- WIESZ, GDZIE JESTEŚ - CO DALEJ?
- MARKETING TO NIE SZTUCZKI I PRZEKRĘTY
Prawo II - prawo bezpośredniej informacji
- NIE PATRZ PRZEZ SWÓJ PRYZMAT I NIE ZAKŁADAJ
- CZY TO ZNACZY, ŻEBY NIE KORZYSTAĆ Z WARSZTATÓW?
- INFORMACJI O KLIENTACH SIĘ NIE WYMYŚLA. INFORMACJE O KLIENTACH SIĘ ODKRYWA
- DLACZEGO MUSISZ UWAŻAĆ NA GOTOWE BADANIA I RAPORTY?
- TWOI KLIENCI TO NAJWAŻNIEJSZE ŹRÓDŁO INFORMACJI
- CO ZNACZY "ROZMAWIAĆ Z KLIENTAMI"?
- A DLACZEGO NIE ANKIETY?
- DLACZEGO TO AŻ TAK ISTOTNE TERAZ?
- JAK SIĘ PRZYGOTOWAĆ NA TAKIE ROZMOWY?
- WSKAZÓWKI DOTYCZĄCE PROWADZENIA WYWIADÓW
- ILE BADAŃ MUSISZ PRZEPROWADZIĆ?
- JAK SIĘ PRZEMÓC DO ROZMÓW Z KLIENTAMI?
- KULTURA INSIGHTÓW
Prawo III - prawo znajomości decyzji
- DLACZEGO W B2B OPISANIE CZŁOWIEKA JEST MAŁO UŻYTECZNE?
- PROCESY ZAKUPOWE W B2B
- WYBIERZ, CZYJĄ DECYZJĘ BĘDZIESZ OPISYWAĆ
- W JAKI SPOSÓB NALEŻY OPISAĆ DECYZJĘ?
- JAK KORZYSTAĆ Z OPISANEJ DECYZJI?
- POZNAJ IMPULSY SWOICH KLIENTÓW
Prawo IV - prawo bezpiecznego stołka
- PRZYKŁADOWY WYBÓR W B2B
- STAWKA WŁAŚCIWEGO WYBORU
- KUPOWANIE JEST TRUDNE!
- BUDOWANIE LUB UTRATA ZAUFANIA
- JAK SZUKAĆ TEGO TYPU ELEMENTÓW?
- PODWAŻANIE POCZUCIA BEZPIECZEŃSTWA
- BUDOWANIE POCZUCIA BEZPIECZEŃSTWA NIE KOŃCZY SIĘ NA MARKETINGU ANI SPRZEDAŻY!
Prawo V - prawo sprzedaży
- JAK NASTAWIĆ MARKETING I SPRZEDAŻ PRZECIWKO SOBIE?
- CZY SPRZEDAŻ FAKTYCZNIE NIE POTRAFI DOMYKAĆ?
- DLACZEGO DOBRA WSPÓŁPRACA MARKETINGU I SPRZEDAŻY JEST AŻ TAK WAŻNA?
- JAK POWINNA WYGLĄDAĆ WSPÓŁPRACA?
- WSPÓŁPRACA DZIAŁU MARKETINGU I SPRZEDAŻY
Prawo VI - prawo błędnego pomiaru
- ZASIĘG I RUCH TO NIE CEL SAM W SOBIE
- BŁĘDNE METRYKI PREMIUJĄ NIEWŁAŚCIWE ZACHOWANIA
- A CO JEST NIE TAK Z GENEROWANIEM LEADÓW?
- UWAŻAJ NA TE BŁĘDY W ROZLICZANIU MARKETINGU
- JAK ZATEM MIERZYĆ?
- JAK UZASADNIĆ DZIAŁANIE W DANYM KANALE?
- LUKI W MARKETINGOWYCH DANYCH
- ROI JEST WAŻNE. ALE PAMIĘTAJ O STRATEGII
- MARKETING B2B TO FUNKCJA BIZNESOWA
Prawo VII - prawo kategorii
- KATEGORIE RYNKOWE
- WYBÓR KATEGORII TO JEDEN Z NAJWAŻNIEJSZYCH STRATEGICZNYCH WYBORÓW
- DOJRZAŁOŚĆ KATEGORII - WSTĘP DO TEORII
- MARKETING W DOJRZAŁYCH KATEGORIACH
- KOMODYTYZACJA USŁUG I PRODUKTÓW W DOJRZAŁYCH KATEGORIACH
- JAK SZUKAĆ WYRÓŻNIKÓW, BĘDĄC W DOJRZAŁEJ KATEGORII?
- TRUDNOŚCI MŁODYCH KATEGORII
- MARKETING W MŁODYCH KATEGORIACH
Prawo VIII - prawo strategicznej narracji
- PRZYPADKOWE AKTY MARKETINGU
- PLAN MARKETINGOWY JAKO RATUNEK
- SKUTECZNE TREŚCI - CZYLI JAKIE?
- JEŻELI NIE SAM PLAN, TO CO?
- PODSTAWA PIRAMIDY
- SEGMENTACJA I POZYCJONOWANIE
- STRATEGICZNA NARRACJA
- DO CZEGO POTRZEBUJESZ STRATEGICZNEJ NARRACJI?
- PODSTAWY DO STRATEGICZNEJ NARRACJI
- STRUKTURA STRATEGICZNEJ NARRACJI
- JAK STWORZYĆ STRATEGICZNĄ NARRACJĘ ZA POMOCĄ METODY MYŚLI NARRACYJNYCH?
- JAK KORZYSTAĆ Z NARRACJI?
- NIE BÓJ SIĘ POWTARZAĆ!
- ZACZYNA NUDZIĆ CIĘ TWOJA WŁASNA NARRACJA? DOSKONALE!
- SŁOWO O WYRÓŻNIKACH
- JAKA JEST NAJLEPSZA NARRACJA?
Prawo IX - prawo klarownego przekazu
- KTO ODPOWIADA ZA ZROZUMIENIE PRZEKAZU?
- SYGNAŁY OSTRZEGAWCZE
- JAK TWORZYĆ KLAROWNY PRZEKAZ?
- JAK SPRAWDZIĆ, CZY KOMUNIKUJESZ SIĘ KLAROWNIE?
Podsumowanie
Pracuj ze mną!
Podziękowania
- Title: 9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady działania i sposoby myślenia w marketingu business-to-business
- Author: Michał Szermelek
- ISBN: 978-83-289-1849-8, 9788328918498
- Date of issue: 2024-08-06
- Format: Ebook
- Item ID: 9prb2b
- Publisher: Onepress
- Age category: 14+